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當網紅IP的頂流座次不斷輪換，

角色IP還能給市場帶來什么驚喜？?

“起猛了！看見Hello Ketty在打碟！”??????

頭戴耳機、潮酷可愛的Hello Kitty化身DJ，一邊隨著KPOP流行單曲打碟，一邊跟著音樂節拍搖擺，時不時和場下粉絲一起鼓動狂歡。更驚艷的是，日本男歌手贊多和Hello Kitty同臺，四首甜曲加上舞姿搖曳甜度爆表。

——誰能想到Hello Kitty已經誕生50年了，還有如此藝能。

這是三麗鷗首次在中國舉辦粉絲嘉年華活動，也是阿里魚聯手三麗鷗舉辦的首屆三麗鷗嗨翻節。亮相舞臺的不止有Hello Kitty，包括大耳狗、帕恰狗、美樂蒂、酷洛米、雙子星、必愛諾在內的 12 位三麗鷗人氣角色組成豪華陣容一起登場。活動還聯動了贊多、賴美云、BOYHOOD、SNH48、劉人語、戴燕妮等藝人偶像同臺表演，直接拉升了氛圍感和潮流氣息。

“能夠和喜愛的角色見面”，僅僅這一點就吸引了大批愛好者，活動消息剛一公布就沖上了熱搜。

事實上，這場嘉年華不只是“打破次元壁”，也為粉絲打造了一個限定版的樂園。大家可以領上一本護照，打卡集章玩，暢游在14 個主題空間、超2萬平的“可愛氛圍感世界”，出N套精裝修的人生照片，最后以買買買收官。

為了這場活動，阿里魚開發了近百個專屬場販周邊產品。還邀請到了現任“Hello Kitty”設計師山口裕子和眾多IP角色的設計師們帶來獨家簽繪。跑地圖玩法、場販、抽選、收集性和游戲玩法，無不踩中年輕人的興趣地帶。

一直以來，三麗鷗最擅長的是用產品與用戶“對話”。人們能夠在線下品牌店、三麗鷗主題公園和各種潮玩集合店、玩具禮品店找到多種多樣的IP商品，從收藏商品上獲取快樂。而三麗鷗嗨翻節是一次全新的嘗試。

其一，那些玩偶角色打破了社交象限，像明星一樣，鮮活的展現在人們面前，也讓粉絲更為篤定“IP陪伴的真實存在”。

其二、打破單向輸出模式，以“人偶”的形態構建演繹文本，和粉絲實現真實的交互，鞏固了情感紐帶。

其三，嗨翻節也創建了一個新的粉絲觸點，有效的刷新了品牌的親和力和潮流特質，也讓大家重新認識IP。

活動158元的票價不算低，但兩天吸引了2萬客流，上海的粉絲冒著雨也要趕來。這也讓我們看到，角色IP的商業魅力不僅僅是消費品，圍繞娛樂體驗的商業開發仍然有很大空間。

持續為IP蓄力

從市場來看，目前IP消費高度集中在衍生商品，在大量充沛供給下，市場已經日趨飽和。不僅零售渠道隨處可見各類周邊，產品更是層出不跌。一些玩具廠商已經走到了“自我內卷”階段，在工藝精度、產品表現力和玩法創新上尋找差異化競爭。

面對高飽和式產品輸出，疲于購物的消費者已經開始流向于更具體驗性和氛圍感的場景。比如逐漸占據商場的IP主題餐廳、IP快閃。再比如二次元領域細分出了眾多垂直圈層展會，同樣具備客流吸引力。年輕人不只是盲從于“買買買”，而是熱衷于“邊玩邊買”，并樂意為這樣的情感消費體驗支付合理的產品溢價。

這也是嗨翻節踩中的一個機會點。通過自建展會，為粉絲提供一個輕度娛樂性空間，為商家搭臺唱戲。從體驗式場景入手，深挖IP生命力和商業價值。

角色IP有賴于持續的創造，來適應市場變化，以高質量的內容、商品和體驗，多維度的與粉絲建立連接，同時保持IP品牌的核心信息完好無損——“通過三麗鷗嗨翻節去展現三麗鷗家族美好、可愛、快樂的特質，開展更多的創新活動展現三麗鷗的獨特魅力”。

三麗鷗也在持續構建其獨特性，作為授權合作伙伴阿里魚做了更充分的本土化，提亮IP的屬性特質。

比如Hello Kitty身穿專利格紋專屬套裝亮相《時裝L'officiel》的封面首秀。這身全新LOOK出自阿里魚之手，通過風格化造型延展來刷新時尚感官度。

Hello Kitty 50周年之際還在成都舉辦了一場好朋友派對。Hello Kitty、大耳狗、美樂蒂、酷洛米一起慶生轟趴，在延續了友情、社交關系的大命題下，也讓更多粉絲參與其中。

相比以往，三麗鷗的IP明星們也更充分融入國內消費市場環境。包括，酷洛米&美樂蒂新春營銷、大耳狗生日月、618&雙11電商購物節等重要節點，阿里魚策劃了6場營銷活動，總計帶來20億曝光。圍繞Hello Kitty50周年，阿里魚聯合三麗鷗、天貓成功落地首屆三麗鷗天貓超品日，活動中累計實現超2000萬銷售額，全網影響力超20億。

這些改變主要得益于阿里魚的IP2B2C全鏈路服務模式，從內容、設計、營銷三個方面持續投入IP品牌建設，反過來創造內容，進一步提升IP的商業估值。阿里魚一直持續為三麗鷗豐富內容創造，2023年開發了30多套圖庫，今年又新增了50多套新圖庫，使IP品牌更充分的與市場趨勢同頻。另外，阿里魚及優酷少兒為三麗鷗聯合制作的三麗鷗全新動畫，也即將在全球發行。

無論是版權代理合作方還是被授權商，都比以往更好的參與到IP培養中來，共同為IP商業價值蓄力。

三麗鷗一直遵循的路徑是「內容為商業服務」，圍繞IP形象持續的迭代升級，使之適應時代審美趨勢，不斷融入時尚潮流，讓IP角色利于不敗之地。

他的強悍不在于無限輸出琳瑯滿目的商品，而是持久的抓住那些為IP明星甘之如飴的粉絲大軍。無論是通過線下展會、社交媒體社群還是角色扮演聚會，粉絲們都可以相互連接，交流故事和紀念品，并陶醉于IP明星們給他們的生活帶來的快樂。

市場競新的挑戰

一直以來，角色IP是一個關于“效率”的故事：輕體量、重社交、高產能，“高效造星”并快速實現商業轉化。

對于注重個人體驗和情緒價值的年輕一代來說，角色本身的形象特質和短平快的情緒直給，似乎更容易抓住用戶。但這并不意味著，人物構建、故事世界觀就不再重要。

如今市場面臨著復雜現實，媒介環境碎片化、客群圈層化，IP格局也不斷轉變。大量“沒有故事”的互聯網原生IP日新月異，無數角色光速成為頂流，也面臨快速失溫。

從上迪走紅的玲娜貝兒，再到今年出圈的泰國網紅“黃油小熊”，此前還有“演我生活”的小藍和他的朋友、在鏡頭前狂野不羈的甘博綠馬。如今泡泡瑪特LABUBU也開始加大營銷投入，在社媒唱跳營業。

角色IP們開始嘗試通過人偶服演繹，來豐滿角色畫像的特質，重建IP角色和粉絲之間的關系模型，以此強化與粉絲的情感紐帶。

在競新上，中國消費市場從來不缺速度。

相比而言，三麗鷗的粉絲跨度更廣，也更“眾口難調”。在嗨翻節現場體現的更為明顯：身著lolita的姑娘們、帶著五六歲孩子來打卡的父母，已經呈現了粉絲圈層的差異性。社媒口碑也反映出不同客群的需求偏好不同。如何更好滿足多元化群體需求，也是一項不小的挑戰。

另外，為這場嘉年華更為興奮的是被授權商們。

“這是一個更為精準的粉絲場域，她們很容易分辨眾多衍生品中更具收藏價值的那個，而不僅僅是抱有購買興趣”，有參展商指出。

從現場來看，收藏卡牌不到半天就賣斷貨，挑選萌粒和潮玩盲盒的人圍了里三層外三層，不少展位都人氣旺盛。無論如何，這給商家們打下了一針強心劑。

出品：玩世代工作室

本文圖片來源于玩世代

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