從教培、地產和電商大廠離職的年輕人重新“卷”起來了。

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作者 | 羅立璇 賈陽

第一批離開大廠的年輕人，在時代沉浮中做起了自己以前“看不上”的小生意。

“很多是從地產、教培和互聯網產業中被擠出來的創業新手。”小洋從大廠離開后，在義烏做起了“中間人”的工作，對接了很多前“同行”。

大廠青年下崗再創業的浪潮，正在催生出一個新的創業服務市場，吸引更多年輕人主動領取“大禮包”，努力闖出新天地。

有人在小紅書教穿搭和化妝，就有人把這些女裝和美妝品牌的代工廠在1688上挖出來，然后很快又有人挖出更多大牌平替產品。

緊接著的是地產圈出來的人在小紅書上教你怎么通過1688找到源頭工廠去裝修新房，教培行業出來的年輕人則干脆在抖音和快手做起了直播，化身主播和達人開始帶貨。

閉環就這樣實現了。

不過，個體創業從來都是一個親自下海游泳的過程。

比之前幸運的是，這些年輕人可能是數字化程度最高的一代。他們熟悉電商、社交、游戲和直播平臺，而且很會玩。

最重要的是，他們了解年輕人的消費心理和需求，他們自己就是自己的用戶。定賽道、找貨源和做營銷難不住他們，真正的關口是選品，在紅海中找到好賣的貨，這是難點，也是根本。

01、開始，沒有你想的這么簡單

首先可以肯定的是，如果看了幾個小紅書和抖音的創業分享就貿然入局，幾乎沒什么好結果。

一位水晶創業失敗的博主“奇妙”，最近正在關店清貨。她相信了“一千塊可以水晶創業”的小紅書財富密碼，投身入局后才發現，一坑接一坑。

她先按照網上的攻略進了幾串貨，發現貨不對版，“網上進貨最好的品質，竟然還比不上廣州荔灣批發市場的中等品質。”

等到了批發市場，也是考驗重重。拿兩串外表幾乎一致的水晶問價格，一串20元，一串200元，為什么？一個染色，一個天然。老板可能不會騙你，但你要懂貨。

真正批貨時，價格根本砍不下來。沒有價格優勢，只能加上配件賣設計款。這導致成本根本降不下來。另外，獲客之難也是不可承受之重，到最后，她的成本超過5000元，回本卻只有238元，心力交瘁，只能選擇放棄。

和奇妙不同，王博充分利用了自己之前的職業經驗，避免了一些“坑”。“說起來其實大家都能做到，只是沒有意識到（還可以這么做）。”

她之前在某互聯網大廠從業多年，后來陸續在幾家外企任職市場崗位。去年開始，王博發現，自己的職業成長天花板抬頭就能看到，崗位、薪資和福利，也開始進入瓶頸期。

下班早了，可供自己支配的時間變多了之后，王博心思活泛起來，為什么不搞個副業來增加收入呢？她在前兩年早喜歡上了珍珠，“有段時間就天天看直播，特別沉迷”，發展一門小生意也未嘗不可，因為相比起成品首飾，珍珠確實還是很便宜的。

職業習慣使然，她先開始了市場調研。現在，面對消費者的調研，大家基本都是先從小紅書看起，圖文多利于搜索，而且依然有不少真實的評論分享，能夠得到第一手體感。“也算是一種體力活”。

“我先看了大概100篇小紅書，找到幾個關鍵詞，比如xx珠、xx批發市場、xx店，然后按照這些關鍵詞再分別搜索看個100篇，基本上大家提到的共同的店鋪，我都收藏好，然后選了幾個看起來做的時間比較久、評價比較好的店鋪開始試買。”

王博在電商平臺下單的店，大概加起來能有十幾家，最后選定了3-5家是她認為性價比高的進貨渠道。另外，她還經常蹲這些店鋪的直播，因為經常會有把品質更好的珠子拿出來打折賣的“漏”。

很快，她發現這些店鋪的貨物，都從諸暨發貨，而且和諸暨當地的價格相比，依然偏貴。

諸暨是中國的珍珠之都，本身產珍珠，更是中國珍珠產業的重要集散地，淡水珍珠的交易量占全球73%，占全國80%。同時，也會有很多珍珠商進口日本等地的海水珍珠在諸暨交易。

湊巧，當時王博的一個朋友從大廠辭職，開始做彩寶生意，這個朋友也有意拓展珍珠業務。兩人一拍即合，就組成了“進貨搭子”，去諸暨源頭探廠。

“其實我屬于跟著去旁聽，主要是觀察她和老板們是怎么談生意的”。因為朋友進貨量大，老板們也愿意跟她交流，講珍珠選品的門道。在旁聽的過程中，王博才發現了很多“套路”。

比如，珍珠本身就有很多可以造假的地方，天然珍珠形狀越圓、瑕疵越少，越珍貴。那么就會有人染色、用肉眼很難分辨的材料“遮瑕”，給珍珠加白、加熒光等。

“你得看夠了足夠多的珠子，眼力才能練上來”，在深度調查了以后，她覺得這個行業很難稱得上透明。可以說，初入門者沒有什么撿漏的機會。但從老板們手里買一些性價比尚可的珍珠，也確實不算難事。

02、選品到創業之間的海峽，擠滿了勇敢者

盡管沒有幻想靠著副業賺大錢，王博還是做了一下目前平臺上流行的百元左右定位的珍珠項鏈的調查。

她的第一個決定就是，不抄流行款式，而是做一些她自己喜歡、身邊也有不少朋友喜歡的小米珠項鏈，低調、成本低，做和買的決策成本都很低，自己做起來也不厭煩。

“如果我要去抄周x福、周x生這些品牌，那絕對是死路一條，因為他們的成本比我低，拿到的貨還比我好，這個是絕對算不過來的”。

她就在小米珠項鏈的基礎上，再上抖音和小紅書搜索最近流行的元素，從韓團日漫的元素，到中國風串珠，穿一些吊墜進去組合，還可以根據客戶要求定制添加“她們自己的推”，也受到了不少歡迎。

但隨著王博換了工作，變得繁忙，她的副業也暫時中止。不過，隨著氣候劇烈變化，珍珠行情最近走高，她囤在家里的珍珠存貨，貨值已經增加了30%。她覺得，只要還有機會，她還會繼續發展自己的這項“愛好”。

比起自己在商海里拼搏，也有年輕人覺得，做“賣鏟子”的生意，可能成功幾率還大一些。

小洋的商業嗅覺非常靈敏。從大廠裸辭后，小洋在義烏盤踞了很久。正如開頭所提到的，很多來自地產、教培和互聯網行業的年輕人，都來到義烏尋找機會。

二排左三為小洋姐

而且在當下的經濟環境，大家都希望盡可能輕資產創業，基本90%的人都是想找貨，自己在平臺上開店或者短視頻直播帶貨。

很多人不知道怎么選品，最簡單的套路就是在商品城里逛上半天貨比三家，或者去找短視頻平臺的爆款商品。

“義烏創業環境好、成本低，但它的另一面其實是魚龍混雜。如果你不是在這個圈子里面，沒做過電商，來義烏一個月可能都看不出什么東西。”小洋稱。

此前有媒體報道，如果在義烏國際商貿城每個商位前逗留3分鐘，1天逛8小時，需要一年半時間才能逛完。

產業帶供應鏈和創業者之間的信息差非常大，這正是小洋看到的商業機會。小洋最初只是在朋友圈里發了一個探廠消息，問誰在義烏可以一起，不到一個小時，就有11個人說要來。

但散客在義烏很容易被歧視。于是小洋開始投入精力專注做“義烏游學”，帶人去看工廠的生產加工環節，去看供應鏈的貨盤，分享如何在1688挖到義烏的寶藏工廠并下單一件代發銷售。

“我賺的不是信息差的錢，而是認知的錢。”小洋反復強調自己不是中間商，而是服務商。

03、普通人就不能賺到錢了嗎？

盧女士是臺州人，在國內排名前三的電商公司工作了近十年。

由于工作關系，她擅長選品和跟單，也積累了自己的貨源工廠。前幾年她自己創業開了一個網店，做日百和家具收納。

“我覺得我還是比較有眼光的，至少我挑出來的品，賣得還不錯”。

后來她結婚生了小孩，就暫停了這個生意。但還是陸續有親人朋友找她，想通過她買下單，因為她比較擅長搭配組件。

她就重新開始研究這個市場，“我發現新一代的年輕人對于收納的要求有了很大改變，以前的人是覺得大一點、要牌子貨；現在大家的要求是，它可以小一點，也可以是平替，但要能悅己，要有顏值，甚至還要有社交功能，能跟閨蜜們分享。”

她懂得把用戶需求的思維帶入上游的選品邏輯中。比如有一個竅門是在電商平臺上找爆品和趨勢品。

但這里的挑戰是，一個新品出來，很多店鋪都會上架，其中很多都是“倒貨”的經銷商，而她這樣的小本生意需要找到源頭工廠，才能“省”出利潤。

她會通過很多拐彎抹角的方法去找差異化的產品，“有專利的品會比較簡單，你就問對方專利號，但大部分都不會告訴你，這個時候就要問材質、克重、生產工藝，就會淘汰掉一批人。但這個互相刺探的過程非常消耗精力。”有時等貨發到，市場缺口可能就已經被滿足了。

隨著單子越來越多，盧女士又重新在線下開了一個小店。選品采購成為了一項全新的挑戰。如果找以前相熟的靠譜廠家，她的采購量不大，對方如果給她一個大客戶的報價，那就相當于毀壞市場行情，欠下不少人情之余，更重要的是不可持續。

所以，她寧愿自己重新開拓更好掌控的選品渠道，包括新的、能做小單量的工廠。怎么找到這種類型的工廠的供應，就是她當下的重點。

像盧女士這樣的需求，不止小洋關注到了，一些互聯網平臺也看到了機會，紛紛布局產業帶，希望貼身服務這些人，幫助他們盡快找到合適的工廠。

比如多年來一直駐扎在不同產地的1688，最近就開始在多地布局“選品中心”，前期主要為小店店主和主播達人選品進貨服務。

公開報道顯示，選品中心主要是從源頭產業帶優中選優出一批爆款尖貨，為小生意人提供一條源頭廠貨直銷的最短供應鏈。

不過，要搭建一條最短供應鏈的難度非常巨大，對平臺的投入力度、決心和耐心，都是巨大的考驗和挑戰。

更關鍵的是，這一波年輕人下崗再創業的浪潮能持續多久，決定了這條供應鏈的前景。

如果沒有這些小生意人的規模化采購需求，這條找新品和追爆款的數字供應鏈即便建成，也會因為缺乏足夠的需求場景而變成雞肋。