上周，在編輯部日常巡榜時(shí)觀察到有一款清理工具 Cleaner Guru：Cleaning App 在美國(guó) iOS 下載榜上快速?zèng)_榜，一路登頂。本以為一天游，結(jié)果這款 App 還堅(jiān)持了挺長(zhǎng)時(shí)間。

10 月 11 日夜間更新的榜單數(shù)據(jù)，Cleaner Guru 登頂美國(guó)下載榜｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Cleaner Guru 的沖榜之旅從 10 月 8 日開(kāi)始，10 月 11 日登頂，保持了一天之后，在 10 月 13 日開(kāi)始略有滑落，到截稿時(shí)，Cleaner Guru 在美國(guó) iOS 下載榜排名第 22。前后一周的時(shí)間，雖然略有下滑，但整體排名還是非常靠前的。

Cleaner Guru 榜單變化趨勢(shì)｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在智能手機(jī)剛剛普及、系統(tǒng)尚不完善，網(wǎng)絡(luò)狀況也不佳的時(shí)代，殺毒、清理、Wi-Fi 和傳輸?shù)燃?xì)分品類(lèi)是主流工具 App，當(dāng)時(shí)的開(kāi)發(fā)者們通過(guò)優(yōu)化內(nèi)存使用、掃描并刪除無(wú)用的數(shù)據(jù)，來(lái)提高手機(jī)運(yùn)行速度，解決手機(jī)“越用越卡”的痛點(diǎn)，收獲了不少的用戶(hù)。

但隨著手機(jī)硬件和系統(tǒng)快速迭代，廠商也通過(guò)增加手機(jī)本身的內(nèi)存與閃存容量，控制 APP 后臺(tái)使用權(quán)限，優(yōu)化內(nèi)存分配等手段，從更底層的設(shè)備端著手解決“越用越卡”的問(wèn)題。

Cleaner Guru 近 30 天收入｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

所以，過(guò)了幾年，工具類(lèi) App 的熱點(diǎn)也就從清理等偏向解決手機(jī)本身問(wèn)題的類(lèi)別，轉(zhuǎn)向了壁紙、修圖、表情包、科學(xué)上網(wǎng)，乃至后續(xù)的情緒健康、AI 等其他類(lèi)別。清理產(chǎn)品也就變成了一個(gè)仍有開(kāi)發(fā)者在做，但缺乏關(guān)注度和增量用戶(hù)的“古老賽道”。

基于這一觀察，編輯部的各位同事們都對(duì) Cleaner Guru 能夠登頂美榜，相當(dāng)之震驚。更難能可貴的是，Cleaner Guru 近 30 天的收入還能達(dá)到 270 萬(wàn)美金……這讓我們對(duì)這款產(chǎn)品更加好奇了。

從內(nèi)存管理到內(nèi)容管理，“古老賽道”悄然轉(zhuǎn)型

當(dāng)我打開(kāi)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的詳情頁(yè)面的時(shí)候，首先吸引我的是一點(diǎn)是，Cleaner Guru 沒(méi)有上線安卓端，而且當(dāng)筆者在谷歌上搜索的時(shí)候，很多內(nèi)容也提到“Cleaner Guru is Best iPhone Cleaner Apps”。

這一點(diǎn)就與我們之前的常識(shí)相違背了，眾所周知，由于 iOS 系統(tǒng)本身對(duì)于內(nèi)容的管理就比較高效，尤其是“前臺(tái)優(yōu)先，后臺(tái)受限”的原則，使后臺(tái)掛起或長(zhǎng)時(shí)間不使用的 App 的系統(tǒng)資源占用量更少，而且基于 App Store 生態(tài)，所有 iOS App 的優(yōu)化普遍做得更好。這幾點(diǎn)使 iOS 用戶(hù)對(duì)于清理產(chǎn)品的需求度本身就比較低，此前的清理 App 也是以安卓端為主陣地的。

此前的清理軟件界面落地頁(yè)（左 1，2），Cleaner Guru（右）

而在打開(kāi) Cleaner Guru 并測(cè)試了一下之后，筆者發(fā)現(xiàn)“此清理，非彼清理”。與之前優(yōu)化手機(jī)內(nèi)存，提升手機(jī)運(yùn)行速度，防止卡頓的模式不同，Cleaner Guru 其實(shí)是在管理手機(jī)內(nèi)儲(chǔ)存的音視頻內(nèi)容。

某用戶(hù)的 iPhone 空間使用情況｜圖片來(lái)源：搜狐

對(duì)于很多 iPhone 用戶(hù)來(lái)說(shuō)，照片內(nèi)存占用過(guò)高是一個(gè)普遍的問(wèn)題，尤其是對(duì)于有更多拍照和拍視頻需求的女性用戶(hù)、KOL 等群體來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題在社媒和手機(jī)攝像頭的高速發(fā)展和快速迭代下尤為嚴(yán)重。而能夠解決解決這個(gè)問(wèn)題的方式，可能也就是訂閱 iCloud+，解鎖 200GB 的云端存儲(chǔ)空間了，但是這種方式不僅花錢(qián)多，還治標(biāo)不治本，對(duì)于很多用戶(hù)來(lái)說(shuō) 200GB 的空間依然不夠用，而且頻繁地上傳與下載內(nèi)容也會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)流量和手機(jī)電量的消耗。Cleaner Guru 則是憑借這類(lèi)“內(nèi)容清理”切入市場(chǎng)。

Cleaner Guru 主推兩大功能，一是相似圖片清理和截圖清理，二是 Swipe 形式的圖片清理。Cleaner Guru 的落地頁(yè)就是相似圖片清理等功能，系統(tǒng)會(huì)直接將相似的圖片識(shí)別出來(lái)，并在幾張相似圖片中給出一個(gè)效果最好的，建議用戶(hù)保留，然后用戶(hù)可以一鍵刪除其他圖片，而對(duì)于圖片庫(kù)中的手機(jī)截圖，Cleaner Guru 也單列了出來(lái)。

因?yàn)樵谟檬謾C(jī)拍照的時(shí)候，很多用戶(hù)都會(huì)針對(duì)同一景物拍攝多張照片，甚至后續(xù) P 圖時(shí)也會(huì)有很多版本，而其中多數(shù)是懶得刪的廢片。而截圖多數(shù)是給朋友分享內(nèi)容時(shí)使用，時(shí)效性很強(qiáng)，長(zhǎng)時(shí)間保留意義也不大。針對(duì)重復(fù)照片和截圖來(lái)清理，確實(shí)打在用戶(hù)痛點(diǎn)上。

而 Swipe 的模式也從用戶(hù)洞察而來(lái)。由于 iOS 圖庫(kù)設(shè)計(jì)的問(wèn)題，刪照片是一件比較“痛苦”的事情，用戶(hù)需要一張一張圖片的“過(guò)”，遇到不想要的照片需要點(diǎn)擊右下角的刪除按鈕，再確認(rèn)一次之后，才能刪掉，這個(gè)路徑，還是太長(zhǎng)。而 Cleaner Guru 則借鑒了 Dating App 中的 Swipe 模式，用戶(hù)只需左右劃動(dòng)就可以刪除圖片了，方便了許多。

Cleaner Guru 的 iOS 端評(píng)分及用戶(hù)評(píng)論｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

基于較為符合用戶(hù)需求的功能設(shè)計(jì)，Cleaner Guru 的 iOS 端的評(píng)分高達(dá) 4.6，從具體評(píng)論來(lái)看，用戶(hù)對(duì)于圖片清理的效率還是比較滿(mǎn)意的，而差評(píng)則主要也來(lái)自于訂閱價(jià)格和隱私層面。

美國(guó) iOS 工具暢銷(xiāo)榜 Top12，其中有 5 款功能類(lèi)似的清理產(chǎn)品｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

雖然 Cleaner Guru 的產(chǎn)品能力切中了用戶(hù)需求，但是這種產(chǎn)品模式其實(shí)并不獨(dú)特。在美國(guó) iOS 工具暢銷(xiāo)榜上還有多款清理產(chǎn)品能夠做出不錯(cuò)的收入，而且經(jīng)過(guò)筆者測(cè)試，這幾款產(chǎn)品也有重復(fù)圖片識(shí)別刪除、Swipe 刪圖片等功能。

擁有多個(gè)功能相似的競(jìng)品可以說(shuō)明，一方面產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與用戶(hù)需求是匹配的，另一方面，Cleaner Guru 能夠突出重圍，還要從公司背景、用戶(hù)增長(zhǎng)、變現(xiàn)等環(huán)節(jié)去找原因。

一家知名的烏克蘭廠商，又做出一款跑通增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的產(chǎn)品

Cleaner Guru 的開(kāi)發(fā)者是總部位于塞浦路斯的 GM UniverseApps Limited，而這家公司還有個(gè)很著名的母公司——來(lái)自烏克蘭的 Genesis Tech。我們?cè)凇蹲層脩?hù)心安理得玩游戲，Impulse 月月穩(wěn)賺千萬(wàn)》選題中觀察過(guò)這家公司旗下的智力測(cè)驗(yàn)產(chǎn)品 Impulse，而除此之外，健身應(yīng)用 BetterMe、植物識(shí)別應(yīng)用 PlantIn、占星應(yīng)用 Nebula、上周我們寫(xiě)的互動(dòng)小說(shuō) My Fantasy、以及短劇產(chǎn)品 My Drama、讀書(shū)應(yīng)用 Headway 等多個(gè)知名產(chǎn)品也出自該公司。戰(zhàn)火下的烏克蘭公司，完全沒(méi)有耽誤搞事業(yè)。

從對(duì)這幾款產(chǎn)品的觀察來(lái)說(shuō)，Genesis Tech 不僅增長(zhǎng)有兩把刷子，后續(xù)的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)環(huán)節(jié)，也做得非常不錯(cuò)。

近一年 Cleaner Guru 美國(guó) iOS端廣告投放情況 | 圖片來(lái)源：廣大大

近一年 Cleaner Guru 美國(guó) iOS 端下載量情況

Cleaner Guru 這一波的增長(zhǎng)主要是靠廣告投放，按廣大大預(yù)估的數(shù)據(jù)，從 7 月 10 日開(kāi)始，這款產(chǎn)品的每7天廣告展示量就超過(guò)了 1 億次，而且大多數(shù)時(shí)候在 1.5 億次左右，能有這么大的展示量，投得出去也是一種本事。

但結(jié)合下載量來(lái)看，在這一波增長(zhǎng)之前，Cleaner Guru 的廣告投放效果并不好。而隨后，在調(diào)整了投放素材和投放渠道之后，從 10 月 9 日開(kāi)始，Cleaner Guru 下載量開(kāi)始猛增，單日下載量超 15 萬(wàn)。

首先說(shuō)渠道方面，7 月份那一波增長(zhǎng)基本以 Meta 系為主，而到了近期則大大增加了 TikTok 平臺(tái)的比重，尤其是近 7 天，筆者找到了 15 條左右點(diǎn)贊量超過(guò) 1 萬(wàn)的 TikTok 廣告，最高的一條點(diǎn)贊量達(dá)到了 7.5 萬(wàn)，為 App 帶來(lái)了不少流量。而在素材方面，也增加了更多真人出鏡的廣告素材，也在素材中更多地用標(biāo)語(yǔ)及與 Cloud+ 訂閱價(jià)格的對(duì)比等更加直觀的細(xì)節(jié)來(lái)推廣 App，而不單純的是演示 App 功能，與我們觀察到的“不清理，即擴(kuò)容”現(xiàn)象還較為一致。

Cleaner Guru 的近一年美國(guó) iOS 端 DAU 數(shù)據(jù)，注：該數(shù)據(jù)截止到 2024 年 10 月 11 號(hào)

而 DAU方面，Cleaner Guru 從 10 月 9 日起量開(kāi)始，2 天時(shí)間 DAU 就從 13.7 萬(wàn)增長(zhǎng)到 22.6 萬(wàn)，增幅達(dá)到 64%，Cleaner Guru 確實(shí)讓進(jìn)入 App 的用戶(hù)暫時(shí)留了下來(lái)，這也證明了 Cleaner Guru 本次獲取的用戶(hù)相對(duì)精準(zhǔn)，功能也符合需求。

但是收入層面，該 App 還尚未有明顯的增長(zhǎng)，這是因?yàn)?Cleaner Guru 提供 7 天免費(fèi)試用，目前這一波增長(zhǎng)的用戶(hù)收入還沒(méi)有核算到 App 收入中，在免費(fèi)試用結(jié)束后，用戶(hù)能否留下，仍需觀察，但 App 本身的收入水平已經(jīng)很高。

三款產(chǎn)品的近半年 30 天 RPD 數(shù)據(jù)，注：圖中產(chǎn)品為 Cleaner Guru，Codeway 的 Cleanup，以及 AI Cleaner，在美國(guó)工具暢銷(xiāo)榜上分別排第 2、第 3 和第 10。

而從以往的 RPD 數(shù)據(jù)來(lái)看，Cleaner Guru 能做到品類(lèi)中比較優(yōu)秀的水平。就算是比較擅長(zhǎng)變現(xiàn)的土耳其廠商 Codeway 推出的 Cleanup，Cleaner Guru 也能與其不相上下。

對(duì)于一般用戶(hù)來(lái)說(shuō)，清理圖片和視頻更傾向于一個(gè)短周期、但高頻的動(dòng)作，所以從變現(xiàn)策略上，Cleaner Guru 采取了少展示付費(fèi)頁(yè)面，但卡住“最后一步”的變現(xiàn)策略。在日常使用，App 僅會(huì)在第一次打開(kāi) App 時(shí)，展示一次付費(fèi)頁(yè)面，而在之后的使用中，付費(fèi)頁(yè)面基本不會(huì)出現(xiàn)，這會(huì)大大提升用戶(hù)的留存率。

但是當(dāng)用戶(hù)選擇完要?jiǎng)h的圖片，準(zhǔn)備點(diǎn)擊刪除鍵時(shí)，付費(fèi)頁(yè)面就會(huì)跳出來(lái)，告訴用戶(hù)，不付費(fèi)就不能刪除圖片，如果這個(gè)用戶(hù)確實(shí)有需要，且已經(jīng)做了大量操作的情況下就有很大可能付費(fèi)使用，但如果該用戶(hù)沒(méi)有剛需，也有可能被“免費(fèi)試用”吸引。

而在付費(fèi)頁(yè)面中，Cleaner Guru 則會(huì)給出 7 天的免費(fèi)試用，用戶(hù)如果不想讓之前選照片的努力白費(fèi)，就會(huì)傾向于點(diǎn)擊免費(fèi)試用，除此之外，退而求其次，Cleaner Guru 還提供 6.99 美金的精簡(jiǎn)版，供用戶(hù)選擇。而在定價(jià)層面，如果用戶(hù)選擇免費(fèi)，那么就會(huì)自動(dòng)選擇 7.99 美金/月的訂閱項(xiàng)目，但如果直接包年購(gòu)買(mǎi)，則只需 39.99 美金，每周不到 1 美金，而且頁(yè)面上還突出了“Save 88%”，讓包年訂閱的用戶(hù)認(rèn)為自己“賺到了”。

這種付費(fèi)設(shè)計(jì)，Cleaner Guru 其實(shí)是在篩選用戶(hù)。對(duì)于沒(méi)有那么剛需的用戶(hù)，Cleaner Guru 采用“7 天免費(fèi)+高價(jià)周訂閱”的模式，一方面用免費(fèi)吸引用戶(hù)，另一方面通過(guò)較高的價(jià)格維持流水。而對(duì)與想長(zhǎng)期使用的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，“Save 88%”和“每周不到1美金”則讓他們更有理由付費(fèi)?！?strong>長(zhǎng)期用戶(hù)、短期用戶(hù)都要”是 Cleaner Guru 變現(xiàn)的主要特點(diǎn)，這種較為精細(xì)化的變現(xiàn)策略，也讓其 RPD，相當(dāng)好看。

但是清醒的用戶(hù)則成為了抱怨訂閱價(jià)格不值的主力人群。

雖然“清理”確實(shí)是一個(gè)較為古老的賽道，但是在實(shí)踐中，無(wú)論是用戶(hù)需求，還是產(chǎn)品的供給都發(fā)生了變化，而不少開(kāi)發(fā)者也抓住了這個(gè)變化，切入了市場(chǎng)。

這也和我們之前一篇選題的觀點(diǎn)不謀而合，時(shí)代在變化，工具并沒(méi)有被淘汰，而是一批新工具的誕生，在圖片、視頻、設(shè)計(jì)、娛樂(lè)等領(lǐng)域是如此，在古老的“清理”賽道也是如此。

參考文獻(xiàn)：

讓用戶(hù)心安理得玩游戲，Impulse 月月穩(wěn)賺千萬(wàn)

《APP 商業(yè)化能力測(cè)評(píng)》六期 - IAP 和 IAA 混合變現(xiàn) 它做得很好

手機(jī)清理軟件名不副實(shí)，已陸續(xù)被應(yīng)用商店“清理”