合作商說(shuō)：茶農(nóng)打電話來(lái)，

古樹(shù)春茶，混了點(diǎn)春尾茶，春茶時(shí)候的4折。

老楊一口干掉一杯茶，很無(wú)奈地說(shuō)：還能這種玩，我怎么感覺(jué)自己成了韭菜。

春茶，季節(jié)性高價(jià)拿捏

古樹(shù)春茶，在春茶季的時(shí)候，非常貴。

就算每年都跟茶農(nóng)合作，到了春茶的時(shí)候，一市斤鮮葉，最多就是少30塊錢(qián)，8-10市斤鮮葉做一公斤干茶，一公斤古樹(shù)就少300塊。

茶農(nóng)知道：每年都做這個(gè)山頭，春茶季有老客戶的訂單。況且，古樹(shù)頭春品質(zhì)極高，喝茶多年的老客戶很喜歡。

而且，古樹(shù)頭茶在十幾天內(nèi)集中上量，茶商匯聚茶山，做茶的人多，同一山頭，茶商之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你不要自然有人要。

多種因素決定了：春茶季，茶農(nóng)果斷拿捏茶商，價(jià)格，合作多年，可以降一點(diǎn)。

但也降不了太多，要問(wèn)原因，本寨所有茶農(nóng)的定價(jià)就是如此，市場(chǎng)價(jià)就是這么貴。

面對(duì)這種季節(jié)性的拿捏，茶商沒(méi)辦法，老客戶需要古樹(shù)頭春，自己也要靠賣(mài)茶養(yǎng)家糊口，再貴也只能硬著頭皮做。

春茶季一過(guò)，開(kāi)始降價(jià)

春茶一結(jié)束，離開(kāi)春茶季氛圍，一切都變得微妙起來(lái)。

前些年，茶葉好賣(mài)，茶農(nóng)還不愿意降價(jià)，今年賣(mài)不完，明年繼續(xù)賣(mài)。

但這兩年，茶葉原料積壓在茶農(nóng)手里，生活開(kāi)支又大，都急著出手換錢(qián)。等到春茶做完，茶農(nóng)就問(wèn)茶商：還有點(diǎn)古樹(shù)，要不要拿，比春茶時(shí)候便宜幾百塊。

這時(shí)候，茶農(nóng)還有賣(mài)春茶的錢(qián)，還舍不得降太多。

8月，手里的錢(qián)花的差不多了。茶農(nóng)有貸款要還，只能找茶商：古樹(shù)春茶要不要，有點(diǎn)春尾茶，便宜1000塊。

茶商手里還有品質(zhì)很高的古樹(shù)頭春，先賣(mài)手里的，不要。

等到10月秋茶，茶農(nóng)的生活更加艱難，想趁著秋茶把沒(méi)賣(mài)完的春茶賣(mài)掉，半價(jià)要不要，只要給現(xiàn)錢(qián)，都好說(shuō)。

此時(shí)，有的茶商會(huì)動(dòng)心的。做茶是一輩子的事，只要便宜，有茶商還是想收。

然而，有這種想法的茶商，以前就喜歡低價(jià)收茶，資金已經(jīng)套在庫(kù)存上了，有心無(wú)力。心動(dòng)，也僅僅是心動(dòng)。

本想著降價(jià)回收現(xiàn)金流，然而，山頭茶市場(chǎng)的供應(yīng)鏈早已固化。

只要茶商不大量接手，降價(jià)，茶客會(huì)買(mǎi)一些，但整體賣(mài)不了太多。

茶商，成了韭菜

春茶季一點(diǎn)不降，價(jià)格被拿捏得穩(wěn)穩(wěn)的。

下半年毫無(wú)底線的降，越降越猛，半價(jià)甚至更便宜，這讓春茶季高價(jià)收茶的人作何感想？

被這么拿捏，茶商也會(huì)陷入深深的自我懷疑：茶葉，真的值上萬(wàn)一公斤嗎？

要說(shuō)不值吧，這么多年，都是萬(wàn)元一公斤。要說(shuō)值吧，5000一公斤，茶農(nóng)不也賣(mài)嗎？

今年能賣(mài)5000一公斤，只要茶商不大量收茶，明年這時(shí)候，會(huì)不會(huì)就是3000一公斤了。

春茶那么貴，年底狂降，茶葉降價(jià)這么快。

下半年賣(mài)茶賺了點(diǎn)錢(qián)，現(xiàn)在想用低價(jià)搞走，年前年后再賺點(diǎn)，春茶季又被高價(jià)一鐮刀收走。

茶農(nóng)這是把茶商和茶客當(dāng)韭菜了，一茬一茬的割？

茶商，不存茶，只做定制生意

茶商一旦對(duì)價(jià)格體系失去信心，結(jié)果只能是：茶農(nóng)和茶商的信任裂痕，進(jìn)一步拉大。

春茶季，古樹(shù)頭春仍然是要做的，畢竟，不混春尾的古樹(shù)，滋味沒(méi)得說(shuō)。但是，能賣(mài)多少就做多少，絕不存茶。

站在茶商的角度，茶葉半年貶值一半，與其春茶季高位接盤(pán)，還不如等到茶農(nóng)沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，再低價(jià)入手。

反正賣(mài)不出去，茶農(nóng)就會(huì)降價(jià)。到時(shí)候，品質(zhì)能打動(dòng)人，收茶。品質(zhì)一般，不要。

春茶季漲價(jià)，下半年狂降，茶農(nóng)這么拿捏茶商，最終是把自己架在火上烤。