2024年10月19日上午11點30分，深圳光明中建觀玥的選房現(xiàn)場，氣氛緊張而焦灼。

當(dāng)李先生的號碼被喊出的那一刻，他抬眼望去，可供選擇的房源不多了。

一個多月來，他和太太圍著工地轉(zhuǎn)了好多圈，國慶一家人更是哪也沒去，組團(tuán)來項目踩盤兩次，太愛了！看到烏央烏央的看房人群，他意識到能買到要憑運(yùn)氣了。

這一刻，之前看好的什么戶型朝向樓層，都不想了，只要有就沖吧……

開盤選房約90分鐘，開發(fā)商中建東孚便宣布：192套房源，全部售罄。新政后深圳第二個、全年第三個日光盤，來了。

10個人搶一套房，刷新了近三年來深圳的新盤認(rèn)籌紀(jì)錄！

選房結(jié)束，開發(fā)商海報刷屏朋友圈：致謝厚愛！

929新政后，深圳很快出現(xiàn)了2個日光盤，各在售房地產(chǎn)項目到訪數(shù)和認(rèn)購數(shù)激增，有新房項目10月前兩周的認(rèn)購量是9月整月的3倍，市場進(jìn)入全面亢奮期。

01

宏觀政策持續(xù)轟油門

預(yù)期拐點來了

作為一線樓市標(biāo)桿的深圳，這兩個日光盤，意義非凡！

經(jīng)過三年的調(diào)整，中國房地產(chǎn)市場已經(jīng)筑底。在宏觀政策的重大轉(zhuǎn)變之下，房地產(chǎn)市場也發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，樓市風(fēng)向徹底變了。

國慶節(jié)前，一系列重磅會議相繼召開，中央首提促進(jìn)房地產(chǎn)止跌回穩(wěn)。929上海、廣州、深圳樓市大松綁，一線樓市吹響止跌回穩(wěn)號角。

十一期間，CRIC統(tǒng)計的全國重點23城認(rèn)購面積環(huán)比上升77%，同比上升65%，其中北上深廣一線城市同比增102%。

黃金周之后，政策繼續(xù)轟油門。

1017地產(chǎn)大會，住建局、財政部、央行、自然資源部、金融監(jiān)管總局五部門，打出穩(wěn)樓市組合拳，概括為房地產(chǎn)“四四二”措施，即“四個取消、四個降低、兩個增加”。

這不僅表明了各部門齊心協(xié)力、握指成拳的決心，還給房地產(chǎn)供需兩端加了“2個大雞腿”，一個雞腿是融資端4萬億白名單，另一個雞腿是銷售端100萬套增量貨幣棚改，這可是實打?qū)嵉拇罄谩?/p>

在宏觀政策的呵護(hù)下，多地樓市從下滑曲線中拉了回來，回暖信號明顯。

廣州作為首個全面退出限購的一線城市，吸引港澳人士及華僑入手置業(yè)。節(jié)后一周，廣州二手房交易量繼續(xù)猛拉，網(wǎng)簽超3000套創(chuàng)19個月新高。

深圳更猛，直接交出兩個日光盤成績單，數(shù)據(jù)顯示，截至10月18日，深圳全市新房認(rèn)購量已經(jīng)達(dá)到6632套，按照這個趨勢本月認(rèn)購量很可能會超過8000套。

要知道，深圳最近一次出現(xiàn)新房認(rèn)購8000套以上是2021年1月份，也是深圳樓市上一輪的高點時刻。

據(jù)深圳房協(xié)數(shù)據(jù)，10月7日-10月13日，深圳全市二手房(含自助)錄得2316套，環(huán)比增長649.5%，創(chuàng)近3年周成交量歷史新高。

俗話說，信心比黃金還重要。一系列變化表明，老百姓的預(yù)期，發(fā)生了徹底改變。

過去，大家不是沒錢，而是不敢花錢。由于對未來缺乏積極預(yù)期，很多人選擇消費(fèi)降級、不看房不買房，反而進(jìn)行報復(fù)性存款，這樣一來，經(jīng)濟(jì)車輪無法有效轉(zhuǎn)動，整個經(jīng)濟(jì)便會陷入惡性循環(huán)。

國慶節(jié)至今，不管是旅游消費(fèi)還是樓市看房量、成交量，都出現(xiàn)了180度大轉(zhuǎn)彎，說明居民的預(yù)期拐點出現(xiàn)了，這是經(jīng)濟(jì)向好的第一步。

其次，房企的信心更足了。一級市場上，民企開始返場拿地，在西安、鄭州、杭州，土地市場民企拿地活躍，這不僅是資金流動的體現(xiàn)，更是對市場信心的表達(dá)。

而一些新開盤的項目，由于客戶需求爆發(fā)，紛紛表示要收回目前折扣。

就如美國橋水投資創(chuàng)始人所說——中國本輪刺激政策足以載入經(jīng)濟(jì)史冊。

在新一輪政策刺激下，樓牛，已來。

02

中建進(jìn)深趕考交上滿分答卷

當(dāng)樓市迎來潑天富貴，對房企的考驗反而更為嚴(yán)峻。

一方面，房地產(chǎn)行業(yè)已然告別了僅靠提升市場規(guī)模、依賴房價上漲便能實現(xiàn)利潤增長的時代。存量時代，快速獲取巨額利潤的機(jī)會日益減少。未來，強(qiáng)化效益、實行精細(xì)化經(jīng)營將逐漸成為主流趨勢。

另一方面，2024年是好房子的元年，中國房地產(chǎn)進(jìn)入妥妥的改善時代。房企只有回歸產(chǎn)品本質(zhì)，不斷雕琢，打造出引領(lǐng)市場的好房子，同時積極探尋新的營銷途徑，才能贏得客戶。

像深圳光明中建觀玥項目，它是中建東孚進(jìn)入深圳打造的第一個樓盤，首開便日光，可以說交出了滿分答卷，中建東孚，究竟做對了什么？

▌獨具慧眼的城市力

中國正進(jìn)入“多化共振”時期（即城鎮(zhèn)化、老齡化、少子化），購房需求發(fā)生巨變。

簡單來說，購房需求不斷向一線城市和強(qiáng)二線高能級城市聚攏。當(dāng)需求側(cè)出現(xiàn)巨變時，誰能在供給側(cè)調(diào)整得更到位，誰就能穿越周期。

房企的城市布局，不求多、但求精，重點城市、重點地段、重點項目深耕即可。攤開中建東孚的足跡地圖發(fā)現(xiàn)，公司只在核心城市落子，比如在長三角聚焦上海、杭州、南京、合肥和蘇州，在中西部深耕西安、成都，在粵港澳大灣區(qū)布局廣州和深圳。

聚焦高能級主流城市，對中建東孚的意義在于，在市場下行期業(yè)績更有支撐，在市場回暖時，業(yè)績又會有更大的彈性，深圳中建觀玥首開日光便是證明。

▌與時俱進(jìn)的產(chǎn)品力

大家不買房的理由，可能各有各的不同，但買房的理由，一定有一條是相同的，即只為“好房子”買單。

在深圳建筑新規(guī)出臺后，中建觀玥第一時間調(diào)整方案，打造具有市場競爭力的產(chǎn)品。80㎡做到三房兩衛(wèi)，89㎡竟然做到了帶6.3米超級大陽臺，凸窗進(jìn)深加大、空調(diào)室外機(jī)位尺寸加大等，在深圳新房普遍得房率約70%的紅海中，殺出了得房率95%甚至100%的藍(lán)海。

這也給市面上一些卷價格但仍沒有什么起色的開發(fā)商上了生動一課，不管是居住體驗，還是保值增值，能讓購房者最終心動買單的，還是產(chǎn)品力。

▌不斷創(chuàng)新的營銷力

客戶是企業(yè)生存的第一要素，如何拓客非常關(guān)鍵。通過市場調(diào)研，項目在離目標(biāo)客群最近的南山科技園和光明萬達(dá)廣場，分別布置了營銷展廳，主動靠近客戶。

除了拓客之外，如何激活客戶、留存客戶也是學(xué)問。

光明片區(qū)競爭很激烈，8月以來，周邊競品項目不斷降價到3.2萬/㎡，備案價多輪下調(diào)的過程中，對前期已購房業(yè)主造成一定傷害。

中建觀玥審時度勢，適時接受了政府的新政，對備案價進(jìn)行了調(diào)整。不僅吸引了更多潛在購房者，而且避免了后續(xù)不斷調(diào)降價格的“傷粉”行為，可謂一箭雙雕。

和周邊競品價格比，中建觀玥的均價還要稍高一些，但獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓購房者只選對的，而不是最便宜的。

此外，中建還聯(lián)合政府舉辦公益活動，擴(kuò)大品牌影響力。在奧運(yùn)冠軍光明行活動中，中建觀玥作為贊助商，實現(xiàn)了企業(yè)、政府、市民三方共贏，提升了品牌形象和曝光度。

▌IP化的品牌力

現(xiàn)今，房企逐步構(gòu)建起IP化品牌矩陣。像綠城、龍湖等企業(yè)，已在地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、商業(yè)投資、代建、醫(yī)療養(yǎng)老以及生活科技等諸多領(lǐng)域成功樹立起自己的品牌。

這些矩陣品牌也漸漸擁有了獨特的標(biāo)簽，諸如龍湖天街、華潤潤府、中海玖系等，這些優(yōu)秀的矩陣品牌IP，反過來為業(yè)務(wù)發(fā)展賦能。

目前，中建東孚已形成東孚商務(wù)、東孚商業(yè)、東孚公寓、東孚酒店及東孚康養(yǎng)【4+1】綜合發(fā)展業(yè)務(wù)體系，并榮獲2023中國商業(yè)地產(chǎn)公司品牌價值TOP10。

在商品房方面，中建東孚進(jìn)化升級“御、熙、境”三大高端住宅產(chǎn)品系，每個系列各具特色。

作為境系的代表，深圳中建觀玥，著力營造充滿智趣的社交生活場域，在集齊了光明區(qū)所有的核心價值點的基礎(chǔ)上，依照建筑新規(guī)調(diào)整設(shè)計方案，用非超高層+超高得房率+高性價比，贏得深圳客戶的芳心。

▌央企擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任力

從中國建筑、中建八局到中建東孚，從地標(biāo)建筑到住宅建設(shè)，央企的品質(zhì)保證，一脈相承。

每25個中國人，就有1個用過中國建筑造的房子，中建八局在深圳的代表作就有深圳國際機(jī)場T3航站樓、深圳寶安體育館、深圳地鐵13號線等，中建東孚是央企鐵軍中建八局的全資子公司。

2024年，中建東孚位列2024年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)責(zé)任地產(chǎn)第1名，中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力第26位。

中建東孚物業(yè)服務(wù)在2024年中國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)中位列第35名，彰顯了其在開發(fā)與服務(wù)領(lǐng)域雙績優(yōu)。

在保障房領(lǐng)域，中建東孚為上海人民匠心打造“五好”大型社區(qū)惠南名樂大居，建設(shè)范圍涵蓋民樂大居內(nèi)保障性住房、市政道路、學(xué)校、托老所、公共綠化及河道整治等工程，惠及人口超16萬人。

在商品房領(lǐng)域，中建東孚創(chuàng)新迭代“3+1”高端產(chǎn)品新格局，全新推出一條城市更新產(chǎn)品系“中建·芯”，滿足人們對家的多元向往。

央企的擔(dān)當(dāng)和作為，為房地產(chǎn)止跌回穩(wěn)和行業(yè)邁入高質(zhì)量新發(fā)展模式，提供了中建范本。

03

值得持續(xù)關(guān)注的好房子

在光明，中建觀玥像一條鯰魚，攪動了深圳的新房市場，有利于更多好房子的問世。

這一次遺憾沒有上車中建觀玥好房子的客戶，可以重點關(guān)注項目加推房源，項目總共有4棟樓，后續(xù)還有3棟樓待售。

開發(fā)商透露，預(yù)計今年12月份項目將加推5棟，建面約 80㎡和89㎡的三房兩廳兩衛(wèi)戶型，得房率高達(dá)95%，二胎家庭或者三世同堂的小家庭，統(tǒng)統(tǒng)可以住得下。

建面約80㎡的攬玥戶型，以獨特的四面寬設(shè)計，讓充足的自然光線充盈室內(nèi)，3.3米的客廳開間，再加上客餐廳一體化的巧妙布局，絲毫沒有局促之感。同時，主臥套房設(shè)計，更加舒適和保護(hù)隱私，提高了生活品質(zhì)。

建面約 89㎡的觀萃戶型，最大亮點是擁有一個超大景觀陽臺，長度約6.3米，在同類戶型中幾乎難覓對手。既可以將其打造成美麗的空中花園，也可以布置成愜意的陽光茶室，或者規(guī)劃為健身區(qū)，隨時開啟健康生活模式。同時，戶型方正，動靜分區(qū)，空間感更充足。

值得注意的是，項目以點陣式錯位布局，拉開了樓棟間距，所以每一棟房源，都能夠獲得充分采光和日照。

小區(qū)的每一個細(xì)節(jié)都力求精彩呈現(xiàn)，現(xiàn)代美學(xué)外立面，塑造精工大氣質(zhì)感；現(xiàn)代度假風(fēng)主題園林，打造五重歸家禮遇；社區(qū)兼具森林魔方主題兒童樂園、康養(yǎng)花園等老少皆宜的公共運(yùn)動空間。

項目周邊交通、學(xué)校、商業(yè)和休閑等配套全方位加持，生活在這里更便捷省心。

中建觀玥，距離2026年開通的13號線德雅路站（在建）約100米遠(yuǎn)，僅一路之隔。地鐵13號線開通運(yùn)營時，項目已交房，屆時這里的業(yè)主無須換乘，7站直達(dá)南山各個重要的科創(chuàng)園區(qū)，大批的科技白領(lǐng)IT人士，可以搭乘這條科創(chuàng)線，實現(xiàn)南山上班、光明生活。

它還毗鄰在建的深圳實驗光明科林學(xué)校，這所學(xué)校是深圳實驗教育集團(tuán)和深圳實驗光明學(xué)校(集團(tuán))成員校，總建面4.2萬平，是一所九年一貫制公辦學(xué)校，辦學(xué)規(guī)模42個班。周邊還有多所知名學(xué)府，如南方科技大學(xué)附屬光明鳳凰學(xué)校，光明區(qū)外國語學(xué)校等。

項目2公里內(nèi)有藍(lán)鯨世界、萬達(dá)廣場等高端商圈，在建約66萬平方米高鐵商圈；1公里內(nèi)虹橋公園、新城公司、明心園、百花園四大公園環(huán)抱，十分宜居。

總的來講，中建觀玥所在的光明鳳凰城片區(qū)，政府高度重視，把光明科技總部基地放在了那里，規(guī)劃提出要在2035年建成世界一流科學(xué)城、深圳北部中心。

中建觀玥還是光明城高鐵站板塊最后一塊住宅用地，周邊的龍光玖龍臺、中海寰宇時代、深房傳麒山和光明大第等，已是光明房價天花板，因此其稀缺性更是不言而喻。

放眼全球，科技中心區(qū)已成為買房的風(fēng)向標(biāo)。光明科學(xué)城，正在成為深圳下一個科技錨點。

像中建觀玥這樣享受資產(chǎn)稀缺性和未來成長性的好房子，值得關(guān)注。

再次提醒，中建觀玥新品5#樓即將推出！感興趣的小伙伴可以搶先了解。