“15萬一次，15萬兩次，15萬三次！恭喜老板，拿下這羽黃金新金姆887子代！”

10月15日晚，開爾鴿業(yè)的快手直播間誕生了本次“快手鴿王爭霸賽”的首位鴿王。相較于一只5000元的觀賞鴿，這羽信鴿的價格翻了30倍，而對于一羽優(yōu)質(zhì)的賽鴿而言，這個價格并不稀奇。

在賽鴿這項(xiàng)運(yùn)動中，鴿友們培養(yǎng)自己的信鴿，參與各類競翔比賽，贏取成績和獎金。在外行人眼里，鴿友們對賽鴿的癡迷似乎難以理解：他們熱衷于鉆研每羽賽鴿的血統(tǒng)、骨架、肌肉、眼睛，為自己的每一羽賽鴿都投注了大量心血。而如今，這個在現(xiàn)實(shí)生活中近乎“隱身”的興趣群體，也在快手上找到了更多“同好”。

10月-11月正值賽鴿圈內(nèi)最為火熱的秋棚賽季，各大公棚賽事接連開啟，隨之而來的是各場比賽內(nèi)成績優(yōu)秀的賽鴿拍賣。10月15日至17日，快手電商攜國內(nèi)知名公棚、快手知名拍賣師，打造“快手鴿王爭霸賽”，開啟賽鴿拍賣系列直播。活動首日，@開爾鴿業(yè)Kaier 直播間最高拍賣價便飆升至15萬。

在能看、能玩、能聊、能買的快手賽鴿社區(qū)生態(tài)內(nèi)，小眾運(yùn)動的愛好者們找到了“大部隊(duì)”。于賽鴿行業(yè)的商家而言，快手既是吸引、聚集用戶的一大舞臺，也成為其拓展賽鴿商業(yè)市場的重要助力。

快手成為賽鴿“云上拍賣場”

距離鴿棚幾百公里外，數(shù)萬羽信鴿從籠中釋放，向回巢的方向極速飛翔，參賽的養(yǎng)鴿人們翹首以盼，期待著每一羽賽鴿的歸巢，一場賽鴿競技就此開始。

鴿子的歸巢性讓其擁有了穿梭千里飛行歸家的能力，賽鴿便是比拼信鴿飛行速度的一項(xiàng)運(yùn)動。比賽結(jié)束后，獲得名次的鴿子會進(jìn)入拍賣會，成績優(yōu)秀的賽鴿身價高達(dá)百萬甚至上千萬元。

影響賽鴿飛翔速度的因素有很多，其中血統(tǒng)和家族是最為重要的一點(diǎn)，這也成為決定著賽鴿身價高低的一大關(guān)鍵指標(biāo)。血統(tǒng)優(yōu)異的種鴿能夠培育出更優(yōu)秀的子代，因此大多優(yōu)秀的賽鴿都出自擁有數(shù)個頂級血統(tǒng)種鴿的信鴿育種中心，開爾鴿業(yè)便是國內(nèi)賽鴿界一大“王牌”企業(yè)。

自2001年成立至今，開爾鴿業(yè)不斷引進(jìn)世界頂級實(shí)戰(zhàn)賽績鴿，并由頂級銘血種鴿作育，持續(xù)探索種鴿的配對，打造了實(shí)戰(zhàn)型世界銘鴿血統(tǒng)庫，為眾多鴿友帶來品質(zhì)優(yōu)良的賽鴿。

2018年，短視頻熱潮爆發(fā)，快手平臺上也聚集起一眾喜愛賽鴿的鴿友。

彼時，快手賽鴿賽道尚為空曠，開爾鴿業(yè)入駐后便憑借著高質(zhì)量的視頻及直播快速漲粉。短視頻直播的形式讓開爾鴿業(yè)能夠更直接地和鴿友進(jìn)行互動。更深度的了解觸發(fā)了更高效的交易，入駐第二年，開爾鴿業(yè)便開啟電商直播，把賽鴿拍賣的業(yè)務(wù)拓展至快手，并逐漸發(fā)展成快手賽鴿板塊頭部商家。

在快手直播間內(nèi)，開爾鴿業(yè)將線下賽鴿拍賣的場景轉(zhuǎn)移至線上，鏡頭成為拍賣師的舞臺，評論區(qū)則成了鴿友們的競拍席。

開爾鴿業(yè)總經(jīng)理劉慶柏表示，直播能夠更好、更直觀地為鴿友呈現(xiàn)鴿體狀態(tài)，包括羽毛、羽脂、肌肉等，讓鴿友買得更安心。與此同時，直播的形式打破了線下拍賣的地域限制，鴿友們不必四處奔波，賽鴿商家也能更高效地集聚客源。針對直播間“拍賣場”，快手電商還出臺了商家保證金等政策及產(chǎn)品，規(guī)范線上交易行為，減少賽鴿電商交易亂象。

當(dāng)前，開爾鴿業(yè)在快手上形成了穩(wěn)定的日常銷售，采用“一口價”的賽鴿定價模式。在本次快手鴿王爭霸賽活動直播中，開爾鴿業(yè)使用了“老鐵拍”功能，通過在直播間內(nèi)直接競價的方式，炒熱競拍氛圍，最終成交價比過往有所提升。“老鐵拍”功能打破了傳統(tǒng)賽鴿拍賣定式，也更契合線上直播的快節(jié)奏，進(jìn)一步提升了賽鴿拍賣的效率。

讓更多鴿友找到“夢中情鴿”

要以合適的價格選到心儀的鴿子，需要恰當(dāng)?shù)木壏帧Ｙ慀澟馁u師便在中間扮演了“紅娘”角色，幫助鴿友找到自己的“夢中情鴿”。每年賽季結(jié)束，賽鴿拍賣師會來到各類賽鴿機(jī)構(gòu)，通過專業(yè)的拍賣流程推介獎鴿，促成一場場公平、公正、公開的交易。

作為一名有著國家注冊拍賣師證的賽鴿拍賣師，蘭妹妹如今在圈子里也算小有名氣。但在五年前，她還是一名“鴿界小學(xué)生”。

“我先生的父親養(yǎng)了20多年鴿子，19年的時候，他偶然發(fā)現(xiàn)可以在快手上帶大家了解國外的鴿子，還能通過平臺拍賣，便想自己做一做。那會兒他需要一名能在鏡頭前應(yīng)對自如的主播，就問我感不感興趣。”

抱著試一試的心態(tài)，蘭妹妹的賽鴿事業(yè)從直播間起步。歐洲作為賽鴿的起源地，國內(nèi)許多賽鴿都是從歐洲引種而來。蘭妹妹背靠自家行業(yè)資源，主打分享歐洲優(yōu)秀信鴿，為全國鴿友做好賽鴿儲備，逐漸吸引了不少粉絲關(guān)注。

隨著賬號影響力逐漸擴(kuò)大，粉絲的需求越來越多元，蘭妹妹的業(yè)務(wù)范圍也隨之?dāng)U張。她開始通過快手為鴿友們帶來國內(nèi)外精彩賽事直播，并把賽后的競拍也搬進(jìn)了直播間。不僅是獎鴿競拍，在非賽季，蘭妹妹還會走訪國內(nèi)外成績好的鴿友或機(jī)構(gòu)，在直播間進(jìn)行種鴿拍賣，既幫助育種機(jī)構(gòu)宣傳，同時也為鴿友篩選出更多好鴿子。

她坦言，鴿子的比賽能力和其價格、血統(tǒng)并非百分百關(guān)聯(lián)，為鴿友挑選鴿子除了要考量家族，更要“擦亮眼睛”，憑借自己的專業(yè)理解做出判斷。五年下來，有著“好眼力”的蘭妹妹在直播間里收獲了越來越多鴿友信任，每年她經(jīng)手的鴿子達(dá)數(shù)千羽，買家更是遍布全國。“有很多鴿友一直支持我，只要開播就會從頭看到尾，甚至還有鴿友一到節(jié)假日就給我寄特產(chǎn)。”

而蘭妹妹的回饋是堅持傳遞賽鴿行業(yè)文化，入駐快手至今她累計產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容1200+條，為廣大鴿友提供中外賽鴿購買等服務(wù)的累計銷售額超百萬。分享給直播間鴿友的鴿子能飛出好成績，就是她最大的成就感來源。

看見賽鴿產(chǎn)業(yè)的更廣天空

即使是在賽鴿文化更為發(fā)達(dá)的北方，“養(yǎng)鴿人”也是一個極為小眾的群體。而在快手，信鴿卻在平臺上受歡迎的寵物中名列前茅。天南地北的養(yǎng)鴿人匯聚于此，討論賽鴿血統(tǒng)、觀看賽鴿直播、分享賽鴿成績，讓快手成為鴿友們的“大本營”。

不僅如此，快手上已經(jīng)形成了一條完整的賽鴿產(chǎn)業(yè)鏈，從賽鴿的育種培養(yǎng)到公棚競賽，再到賽鴿拍賣、銷售，吸引著賽鴿愛好者、賽鴿公棚、各地鴿舍、賽鴿教練、賽鴿拍賣師等諸多行業(yè)角色。

繁榮的賽鴿生態(tài)，孕育出更廣闊的行業(yè)商機(jī)。開爾鴿業(yè)的賽鴿銷售中，用戶群體的地域覆蓋已經(jīng)擴(kuò)展至全國，甚至有青海地區(qū)的客戶通過快手選擇了開爾引進(jìn)鴿種。

事實(shí)上，縱觀全國賽鴿行業(yè)，河北省擁有著全國最多的公棚和寄養(yǎng)棚，京津翼地區(qū)更是占據(jù)了賽鴿運(yùn)動的半壁江山。賽鴿文化的沉淀使得京津冀地區(qū)的鴿友具備更強(qiáng)的用戶粘性和消費(fèi)意愿，而快手在北方地區(qū)的用戶優(yōu)勢，便為賽鴿商家的銷售打下了良好基礎(chǔ)。開爾鴿業(yè)入駐快手僅3年，其粉絲群體的養(yǎng)鴿人或賽鴿愛好者便占了95%以上。

對于賽鴿商家而言，快手并不僅僅是其銷售增長的渠道，在行業(yè)專業(yè)化、企業(yè)品牌化的發(fā)展趨勢下，快手也成為眾多商家拓展業(yè)務(wù)版圖、塑造品牌形象的重要舞臺。

開爾鴿業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過快手，開爾能和鴿友進(jìn)行更廣、更深的溝通，不斷強(qiáng)化鴿友對開爾的品牌認(rèn)知。

當(dāng)前，不少商家圍繞賽鴿運(yùn)動延展出更多類目產(chǎn)品，如鴿糧、鴿藥，甚至運(yùn)動T恤、外套、保溫杯等文創(chuàng)產(chǎn)品。

“比如鴿子飼養(yǎng)過程中需要的營養(yǎng)品，我們會對廠家提出一些訴求，同時以更低的價格分享給大家。”開爾鴿業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除此之外，開爾也會和熊兔兒等快手頭部賽鴿達(dá)人進(jìn)行合作，為粉絲帶來更專業(yè)的鴿藥產(chǎn)品。

快手的扶持進(jìn)一步為賽鴿生態(tài)持續(xù)繁榮發(fā)展注入了“催化劑”。進(jìn)入賽鴿秋棚比賽季后，快手便打造了“快手賽鴿季”、“快手鴿王爭霸賽”等活動，激勵賽鴿垂類的內(nèi)容創(chuàng)作及直播銷售。在“快手鴿王爭霸賽”中，快手更是集結(jié)了業(yè)內(nèi)頭部公棚及拍賣師，以頂級銘鴿競拍助燃賽季熱度。數(shù)據(jù)顯示，“快手鴿王爭霸賽”話題累計播放量超1億，多個話題登上站內(nèi)熱榜，事件總曝光量超2億。

隨著信鴿行業(yè)不斷向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化發(fā)展，賽鴿運(yùn)動走進(jìn)了更多人的視野。在匯聚著眾多養(yǎng)鴿人的快手上，愈漸繁榮的賽鴿生態(tài)也將成為更多賽鴿機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)商業(yè)拓展、構(gòu)建穩(wěn)定增長路徑的豐沃土壤。