花兒街參考 · 出品

作者 | 林默

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2021年4月8日，抖音在廣州開了個電商生態(tài)大會。當時的抖音電商總裁康澤宇帶來了一個新的概念——興趣電商。

這個概念聽起來可太美好了。人邊買東西，竟然還邊找到了自己的興趣。普通人窮盡一生也未必能找到幾個真正的興趣，買個東西，興趣竟然就來了。

這個道理平臺當然也明白，興趣，不能靠你們自己，得靠外部投喂。既然很難從自己身上挖掘出興趣，你可以對別人感興趣。

2

如何成為一個別人感興趣的人？古早一批抖音快手網(wǎng)紅就有過很成功的探索，給你看腰下面全是腿，給老鐵們來一個褲襠里放二踢腳。

但是想靠這樣的感興趣帶貨，明顯是不行的。哪怕是買鞭炮，你也不會找一個把鞭炮放在褲襠里燃放的網(wǎng)紅做供應商。

普通人走向帶貨大網(wǎng)紅，得完成兩步。首先，你得足夠吸睛，讓大家記住你是XXX。第二步，你還得讓大家相信，因為你是XXX，所以可以被相信。

人類歷史上有一個文化產(chǎn)品能同時滿足這倆任務——戲劇。

當東北雨姐在租來的村落磚瓦房里，豪邁喊出“農(nóng)村生活就這樣”，那間房子是她的舞臺，那句吶喊，那是人物的誕生啊，朋友們。

當短視頻里的廣東夫婦開著豪車，奔馳在100多套房的收租路上，別管有沒有100多套房，他們已經(jīng)搭建了一個100多套房撐起的舞臺。這個舞臺的暗示是，這么有錢的人，現(xiàn)在要來跟我交個朋友。

大家看的，是臺上的戲。

又不是什么經(jīng)典劇目，不能天天就可著一個劇本演。想讓人家一直來看，網(wǎng)紅們就得持續(xù)創(chuàng)作。

可是這個創(chuàng)作又是非常有局限的，只能朝著加強自己“很仗義、可信賴”，“很有錢，可信賴”，“朋友多，可信賴”，這個可信賴的主基調往前延伸。

上一次完成了這個主題創(chuàng)作的，還是奧特曼。

借鑒此創(chuàng)作思路換到網(wǎng)紅身上，他們得持續(xù)打光，持續(xù)加特效，持續(xù)把劇情推向新的高潮。

廣東夫婦不能總講家里有100多套房，得有8億補貼。東北雨姐不能天天扛半扇豬，還得喊“假一賠萬”。小楊哥靠自己已經(jīng)不夠推動劇情了，要喊曾志偉來串場子。

一個舞臺更新的劇情太多，破綻總是要露出來的。舞臺光打的越高的故事，留下的陰影面積越大。

這事說來好笑，壓垮網(wǎng)紅這方舞臺的，恰好是舞臺上努力做功的編劇。

這句話說來也好笑——為了讓你信我，我才騙你的。

3

當網(wǎng)紅們努力把自己得故事推出新高潮時，一個更大的，可以不斷推出新高潮的故事，屬于抖音。

地球人都知道，流水的網(wǎng)紅，鐵打的抖音。

可是，如果是流水坍塌的網(wǎng)紅呢？

在擊潰小楊哥后，辛巴又向“廣東夫婦”飛出一鏢，“為什么開播買了3億，你要補貼8億，補貼給了誰了？這叫虛假宣傳”。

在辛巴發(fā)鏢后，廣東夫婦疑似刪除了八億補貼宣傳文案視頻。

3天后，廣東夫婦又有了進一步的回應，表示會邀請兩位公證人員，為其直播間紅包補貼發(fā)放做公證監(jiān)督。

中間隔了三天，態(tài)度有了變化。很難說這個態(tài)度變化，是否源于被某只大手從背后撐了一把。

主播可以倒，但不能辛巴指哪個哪個倒。那倒的就不是主播了。

如果辛巴在干掉小楊哥之后，也同樣干掉了廣東夫婦。那么對于抖音來說，真正的危機不是眼下的雙十一，而是關于抖音本身的質疑。

平臺推出的，究竟是時代的大網(wǎng)紅，還是不斷膨脹的大泡沫？

4

“不僅讓你關注到了我是誰，還讓你因此覺得我可信賴”，按說最早跑通這個劇本的人，其實是辛巴。這套劇本是他原創(chuàng)的，他也更知道劇情演到哪個關竅容易塌。

雖然是在同一個劇本體系下，辛巴確實比大家創(chuàng)作的更沉浸。

當年王海打了他的假燕窩，他不僅立時全賠了，還在此次事件中吸收了王海這個打假人的人物功能，收歸在自己嫉惡如仇的人物性格之下。

在10月19日恢復直播那天，辛巴說“大主播自危、用戶信任崩潰、媒體隨之口誅筆伐”、“現(xiàn)在就是直播電商的至暗時刻”。

與其說辛巴在打其他虛假宣傳的網(wǎng)紅，不如說他在逆向收割，在他原創(chuàng)這個劇本之下，不思進取的那些劣質創(chuàng)作者。

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