這段時(shí)間，曾經(jīng)以作家身份而廣為人知的大冰，借助短視頻平臺(tái)的直播，令不少觀眾對(duì)他的印象發(fā)生了深刻的變化。

在直播中，他以真誠(chéng)和幽默的風(fēng)格回應(yīng)網(wǎng)友們提出的各種問(wèn)題，展現(xiàn)出一種輕松而自然的交流方式。

更令人驚訝的是，他不僅僅對(duì)支持者熱情洋溢地互動(dòng)，甚至平靜而真誠(chéng)地與黑粉進(jìn)行對(duì)話，溫文爾雅的氣質(zhì)與豐富的文化內(nèi)涵在這個(gè)過(guò)程中展現(xiàn)得淋漓盡致。

這一切讓許多人重新審視這個(gè)曾經(jīng)的暢銷書(shū)作家，逐漸領(lǐng)悟到大冰身上的獨(dú)特魅力。

很多人網(wǎng)友在大冰這里得到了大量實(shí)用建議，大冰的互聯(lián)網(wǎng)人設(shè)也實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。

讓人們看到了他背后深厚的學(xué)識(shí)與豐富的生活經(jīng)歷。

再聯(lián)想到近年來(lái)在直播平臺(tái)十分火爆的主播董宇輝，看過(guò)他們的直播，才意識(shí)到當(dāng)“大冰”和“董宇輝”這樣具備深厚文化底蘊(yùn)的主播走入直播間時(shí)，他們帶來(lái)的不僅僅是娛樂(lè)性和觀賞性的融合，更是一種對(duì)整個(gè)直播圈子的“降維打擊”......

文化人如何顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)紅的直播體驗(yàn)

說(shuō)起當(dāng)下的網(wǎng)紅直播間，只要是帶貨的，那必然是有浮夸的套路和劇本的。

賣慘、合伙人上演現(xiàn)場(chǎng)“拆伙”、當(dāng)眾痛哭或者翻臉吵架、扮丑、限時(shí)限量低價(jià)都是他們的慣用套路。

為了吸引用戶下單，不少主播在直播間往往會(huì)以“全網(wǎng)最低價(jià)”、“限時(shí)秒殺”等噱頭進(jìn)行宣傳。

很多產(chǎn)品實(shí)際上的質(zhì)量和價(jià)格卻與主播的描述相去甚遠(yuǎn)。

“這款產(chǎn)品原價(jià)999，現(xiàn)在直播間只要99，限量1000份，搶完為止！”通用這種方式吸引人們下單，但其實(shí)這款商品的庫(kù)存還有非常的多。

為了追求銷量和收入，他們不惜以次充好，將一些瑕疵品標(biāo)品牌價(jià)，然后再打折標(biāo)低價(jià)在直播間帶貨。

一位電商行業(yè)資深人士透露：

“很多直播間的售后服務(wù)也做得不到位，消費(fèi)者一旦遇到問(wèn)題，往往很難維權(quán)。”

2021年的12月，在大環(huán)境的變動(dòng)下教培機(jī)構(gòu)“新東方”為了實(shí)現(xiàn)自救，選擇了跨界轉(zhuǎn)型。

他們選的是當(dāng)下最火的帶貨直播，做起了東方甄選。

那也是董宇輝夢(mèng)開(kāi)始的地方，只不過(guò)很多人不知道的是，那時(shí)候的董宇輝過(guò)得真的挺苦的。

直播間里沒(méi)人愿意聽(tīng)他說(shuō)什么，公屏上都在刷：“長(zhǎng)得這么丑，為什么要出來(lái)惡心人？”

一直到2022年的6月，直播了大半年的董宇輝突然因?yàn)殡p語(yǔ)直播帶貨牛排視頻爆火。

無(wú)數(shù)網(wǎng)友對(duì)他長(zhǎng)著一張兵馬俑臉卻說(shuō)一口流利英語(yǔ)帶貨牛排和牛肉的形式吸引。

從那之后，“文化人”董宇輝憑著自己的實(shí)力和才華開(kāi)始了自己的逆襲之路。

每場(chǎng)直播上萬(wàn)人，帶貨成績(jī)指數(shù)級(jí)暴漲。

在董宇輝的直播間，沒(méi)有那些低俗的套路，他只是用標(biāo)準(zhǔn)的普通話和一口流利的英語(yǔ)雙語(yǔ)直播講解，就點(diǎn)燃了觀眾的消費(fèi)熱情。

從那之后，他的直播間就是通過(guò)學(xué)識(shí)、談吐和能力，讓觀眾在直播間停留。

董宇輝也一直在直播間里傳遞著知識(shí)、鼓勵(lì)大家讀書(shū)。

可以說(shuō)他用自己的一己之力，開(kāi)創(chuàng)了“知識(shí)帶貨”這條路子。

文化人的威力，說(shuō)實(shí)話，真不是那些浮夸主播靠套路可以對(duì)抗的。

在當(dāng)下這個(gè)直播帶貨的時(shí)代，這種“文化人”帶來(lái)的反差讓人耳目一新。

文化底蘊(yùn)如何在網(wǎng)紅圈形成“降維打擊”

在直播的圈子里，最怕的是什么？

那必定是黑粉。

有人時(shí)刻盯著你，想盡辦法挑剔和抨擊，想方設(shè)法的針對(duì)和找茬，這是讓所有主播都頭皮發(fā)麻的事情。

但大冰卻用自己的文化底蘊(yùn)，在直播圈里直接上演了降維打擊。

或許對(duì)大冰的了解并不深刻。

大冰是一名80后，出生在山東萊陽(yáng)，做過(guò)很多職業(yè)。

他當(dāng)過(guò)主持人，先后擔(dān)任山東衛(wèi)視綜藝節(jié)目《陽(yáng)光快車道》、婚戀交友類節(jié)目《愛(ài)情來(lái)敲門(mén)》 、情義援助類節(jié)目《驚喜！驚喜》等節(jié)目的主持人，尤其是在《陽(yáng)光快車道》擔(dān)任主持期間，積累了大批忠實(shí)觀眾。

他還是一名作家。

他還是一位出色的作家。從2013年至2020年，大冰以每年一本書(shū)的速度，陸續(xù)出版了《他們最幸福》《乖，摸摸頭》《阿彌陀佛么么噠》等作品。

除了兩個(gè)廣為人知的，他還有許多經(jīng)歷，他調(diào)侃般自稱：

“某高校導(dǎo)師、民謠歌手、老背包客、不敬業(yè)的酒吧掌柜、科班油畫(huà)畫(huà)師、手鼓藝人、業(yè)余皮匠、業(yè)余詩(shī)人、資深西藏拉漂、資深麗江混混、黃金左臉、禪宗臨濟(jì)弟子”

2024年5月，大冰在旅行中開(kāi)啟了自己的直播生涯，他白天騎行，晚上與網(wǎng)友連麥。

在直播中，他十分自然地將各類知識(shí)與體驗(yàn)融入其中。他的直播風(fēng)格獨(dú)特，直播間被他定義為“午夜樹(shù)洞”，涵蓋的主題天南海北，晚上十點(diǎn)開(kāi)播，和網(wǎng)友連麥聊天，有人來(lái)求助，有人來(lái)談心，也有人來(lái)找茬，大冰時(shí)來(lái)者不拒，有時(shí)候一聊就是一整夜。

他的耐心解答和靈活應(yīng)對(duì)，讓曾經(jīng)的負(fù)面評(píng)論逐漸被正面反饋所取代。

大冰直播時(shí)也遇到來(lái)找茬的黑粉，對(duì)方從連麥開(kāi)始就一直找茬攻擊他，大冰一直語(yǔ)氣十分平淡的回答，他也不生氣也不惱怒，最后居然還“感化”了對(duì)方。

面對(duì)黑粉的情緒輸出，他說(shuō)：“只要你加上你感覺(jué)三個(gè)字，你說(shuō)的一切都成立，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，沒(méi)有什么比一個(gè)人的主觀個(gè)體認(rèn)知更大的東西了。被人沒(méi)有必要和義務(wù)去改變你嘛。”

幾番交流下來(lái)，黑粉覺(jué)得自己所有的攻擊點(diǎn)都打在了空氣上。

而網(wǎng)友們也發(fā)現(xiàn)了大冰面對(duì)黑粉的時(shí)候，并不會(huì)被對(duì)方影響，冷靜的面對(duì)。

對(duì)方在情緒穩(wěn)定之后甚至說(shuō)：“我上來(lái)就是開(kāi)玩笑的。”

此外，一位網(wǎng)友向大冰求助“10萬(wàn)預(yù)算如何裝修”，大冰竟然從窗簾、桌子、馬桶等多個(gè)角度給出切實(shí)可行的建議，并特別提醒網(wǎng)友不要在寒冷的冬季進(jìn)行裝修。

這種專業(yè)而實(shí)用的分享讓不少觀眾感慨，“裝修人表示這純干貨啊。”

最近這段時(shí)間，大冰火了，有一些當(dāng)年董宇輝要大火時(shí)的樣子。

但大冰在直播間中多次堅(jiān)稱不會(huì)帶貨。

大冰的直播間沒(méi)有浮夸的套路，而是用自己的經(jīng)歷、文化底蘊(yùn)和自己的態(tài)度等元素直擊觀眾的心靈。

看過(guò)他的直播后，才會(huì)意識(shí)到，真正深沉的內(nèi)涵是如何在看似浮躁的網(wǎng)紅圈中凸顯出來(lái)的。

與他和董宇輝的直播相比，大部分主播不過(guò)是在絞盡腦汁地尋找各種方式來(lái)掏空你的錢包，而大冰所傳遞的則是知識(shí)的真正價(jià)值。

觀眾與文化人直播的情感共鳴

知識(shí)帶貨應(yīng)該成為一種新興的流行趨勢(shì)。

文化人進(jìn)直播圈時(shí)一件有門(mén)檻的事情，但普通人進(jìn)直播間時(shí)沒(méi)有門(mén)檻的。

最近這段時(shí)間有不少網(wǎng)紅主播都被“打假”了，人設(shè)翻車了。

瘋狂小楊哥、東北雨姐、小英一家等等。

尤其是東北雨姐接連幾天登上央視頻道，被點(diǎn)名稱作時(shí)“表演農(nóng)村生活”。

與這些短期走紅的主播相比，那些致力于知識(shí)分享的文化人通過(guò)深厚的學(xué)識(shí)和獨(dú)特的視角，打破了文化知識(shí)與直播的界限。

如果能像董宇輝一樣走出一條帶貨與傳遞文化知識(shí)相結(jié)合的路線，形成了更為堅(jiān)實(shí)的觀眾基礎(chǔ)，也不乏是一條好路子。

他們的直播間不僅分享知識(shí)，更能讓觀眾找到情感共鳴，從而觸發(fā)內(nèi)心深處的感動(dòng)。

在傳遞知識(shí)的同時(shí)，給人一些提升自己生活的產(chǎn)品，觀眾按需購(gòu)買，每一位直播市場(chǎng)的參與者都從中獲得自己該的利益。

觀眾從他們的講述中得到慰藉和激勵(lì)，從產(chǎn)品中獲得自己生活的情緒價(jià)值。

這正是文化人在網(wǎng)紅圈獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，不僅給人瞬間的快樂(lè)，更給人一種長(zhǎng)久的心靈滋養(yǎng)。

與那些依賴短暫刺激和話題性的主播不同，知識(shí)帶貨的文化人可以通過(guò)深厚的學(xué)識(shí)和情感的交流，為觀 眾打造了一種既豐富又溫暖的體驗(yàn)。

這不僅提升了直播的質(zhì)量，更讓人感受到一種深刻的文化價(jià)值。

就是不知道這樣的趨勢(shì)要到什么時(shí)候才能成為主流......

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