不少家電商家，近兩年普遍遇到了兩個問題，一是投入高，水電房租都是大頭開支；二是，本地原有的流量圈層擠不進去，起量困難。轉型做線上，平臺之間卷價格、卷營銷，大大壓縮了商家的利潤空間。

做生意，還是要回歸消費人群。美的生活電器的經銷商張玉鋒，開始將目光投向年輕人，并把生意重點聚焦在得物。

“不需要搶流量，也沒有復雜的電商規則”，張玉鋒帶領團隊今年4 月入駐得物，入駐次月銷量直接翻了3倍，到8月份，翻了8倍。“這個增長遠遠超過了我們的心理預期。”

在得物上很多即使是0電商基礎的商家，無需做圖文、額外投流，只要上架商品，完成出價就能賺錢。在半年到一年內快速做大生意規模的案例還有很多。

數據顯示，得物家電動銷商家數同比增長220%，千萬GMV商家數同比增長超100%，覆蓋了季節性商品、大家電、小家電等多個細分賽道。

1?? 季節性商品：2 個人2個月，銷售增速超300%，全年熱銷

“在傳統電商平臺，我們遇到了「增長瓶頸」，無論是流量上，還是轉化上都面臨較大的壓力。”張玉峰說，他所在的上海卓坤電子商務有限公司是美的生活電器的經銷商。

但今年 4 月入駐得物后發現，不僅入駐當月就出單，入駐次月銷量直接翻了3倍，且銷量每月遞增……這個增速遠遠超出了他們的預期。

張玉鋒感慨，得物增速是他們目前在售渠道中增速最快的，這不僅僅因為得物經營簡單，比如他們僅通過 2 個運營人員，就實現了累計 300 萬的成交量；更因為平臺家電賽道仍處在藍海階段，目前入駐的商家，都能享受平臺當前的紅利。

張玉鋒說，相比其他平臺，得物有幾個差異化的特點，讓商家運營變得更簡單：

第一，在得物經營，貨品就是流量。在選品備貨上，商家只需要結合季節選品、定價，就能輕松出貨賺錢。張玉鋒團隊會根據四季需求“定向推品”，比如夏半年的風扇、梅雨季節的干衣機、秋冬時期的加濕器以及冬天的取暖機。商家要做的是研究怎么做好商品、服務、價格，把自己做到好的展現。不是拼花多少錢做營銷廣告。

第二，在得物不需要在額外投流，就能獲得生意增長。在其他傳統電商平臺，他們曾一度備受“投流”困擾，“為了流量，投流成本甚至能占總成本 15%，商家根本剩不下多少利潤空間；可是不投流，流量就會成幾何趨勢下降，就算是TOP爆品，也不會有成交”。而得物流量和資源相對其他平臺精準，獲取流量的成本更低。張玉鋒還利用得物社區，定期鋪設「拆箱視頻」和「KOC種草內容」，補充大量自然流量，直接提高人貨匹配度。

第三，不僅出貨快，退貨率還很低。張玉鋒表示，得物的用戶是全電商平臺中用戶最年輕的——90后占比超過9成，在中國2.6 億 95 后年輕人中的用戶滲透率高達70%，這意味著消費群體更年輕，因為消費需求更確定，因此得物退貨率極低，只有 7%左右，而其他平臺最高卻能達到 20%。”

第四、相比傳統平臺銷售高峰聚集在人造購物節節點。得物的銷售爆發期貫穿全年，比如新年、214、520、七夕、開學季、雙旦等，幾乎每個月都有上新和促銷契機，與外部的雙11、618大促形成錯峰。每到這些小高峰，禮盒裝產品都會迎來熱銷，且可以避免卷入價格戰。由于這些動銷節點是為了滿足用戶真實需求而生，因此轉化效果更顯著。得物禮贈節點的銷量爆發大概是日銷的3~4倍。

2?? 大家電：高利潤、高客單、低售后，最快7天回款

主營大家電的王林一開始覺得得物和家電這個品類不沾邊，但是真實的生意數據顛覆了他的認知——原計劃在得物一個月做100 萬，沒想到入駐第二個月，月銷直接翻了三倍。

商家告訴家電人，作為大家電經銷商，之所以能夠在得物快速起量，離不開得物的「優質用戶」。

大家電本身具有價格高，決策鏈路長等特點，在其他平臺用戶往往需要“貨比N家”；而在得物，在多年高品質的心智下，用戶對平臺積累了很深的信任，“尤其是隨著這部分用戶成家立業，對大家電產生需求后，他們也會習慣性在得物下單”。

也正是因為這種消費潛力和對平臺的粘性，商家推出“冰箱+洗衣機+空調”等家電組套，一兩萬、兩三萬的客單價，用戶也很快接受。嘗到甜頭后，王林根據不同場景推出更多組套方案，包括全屋空調、全屋智能等，目前組套成交額已經占據其整體銷售額的30%左右，王林表示“日銷10萬+，月銷沖到 300 萬都不是什么問題”。

不僅營銷額高，更重要的是利潤也高、售后率還低。王林告訴家電人，不同于其他渠道需要卷價格，卷付費搜索，卷進“百億補貼”，在得物他們只需要組貨+出價，就連經營人員也比其他平臺少很多。

王林還告訴家電人，“得物給到經銷商最短七天的回款時間”，這對商家，尤其是雙11 大促期間的商家來說，尤為重要：商家的資金流轉速度不僅更快，方便擴大再生產；而且還能降低其他平臺因為資金回籠速度慢導致的資金壓力，保證商家經營的穩定性。

“得物是一個適合新商家入駐的好渠道”，在王林眼里，在得物做家電生意增速快、運營簡單、利潤高，還避開了其他平臺的內卷競爭。

3?? 小家電：不卷價格就能出爆款，頻頻登上回購榜 TOP

在傳統平臺，不同于風扇、干衣機、取暖機這種帶有剛需屬性的電器，廚房小家電的成交難度往往會更大，比如咖啡機、制冰機、料理機……但在得物，這類非剛需屬性、多元的廚房小家電卻爆款頻出。

以柏翠咖啡機為例，經銷商抓住“小預算情侶禮物”、“送朋友的搬家好物”這些突破口，搭配得物獨家限定 520 禮盒，充分滿足用戶的送禮儀式感。就這樣，入駐不到 2 個月，品牌總 GMV 就突破 7W+；2023 年 5月借著 520 節點，品牌銷售額更是增長了 500%多，達到 20萬，23年年底總體銷售達到120W+。

柏翠經銷商還充分利用得物社區，通過做好內容輸出和種草。既獲得了更多自然流量，又強化輸出了產品賣點，收獲了一大批熱愛精致生活的年輕用戶的喜歡，其單品PE3322更是以高顏值在得物成為爆款，登上咖啡機回購榜 TOP6。

此外，柏翠在得物社區的種草內容，既有針對健身減脂場景的，也有在家自制冰搖拿鐵的，還有夏日居家好物的。因此，這些不同場景的爆文，也讓柏翠的單品、禮盒、磨豆機、制冰機等都在今年上半年的銷售取得了不錯的增長。

柏翠經銷商透露，柏翠的消費群偏向新一線年輕女性群體，而這部用戶在得物十分活躍。因此只要品牌持續鋪設爆款內容觸達她們，產品銷售就會有明顯的增長。“這是我們的增長機會，會重點抓住。”

目前，得物家電目前正在火熱招商，廚房電器、生活電器、大家電等仍有大量機會。一些細分類目，例如健康養生賽道按摩椅、保健護具、睡眠儀等在得物成長空間也很大。數據顯示，今年以來，格力同比增長超過8700%，TCL同比增長超過380%，小天鵝同比增長超過270%，海爾同比增長超過220%……因此，對商家來說，現在正是入局得物的好時機。

2024年，得物還將通過百億流量、0門檻入駐、1v1扶持等新商舉措，引入更多商家。針對新商家，得物將推出超長30天免傭、0元保證金政策入駐，并通過新商訓練營、30天貼身陪跑等，助力新商快速啟航。

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