品牌如何長青？

10月24日，戶外品牌 ARC’TERYX 始祖鳥2024 國際攀巖山地課堂在攀巖圣地陽朔拉開帷幕。這一創(chuàng)立于2012年的IP，每年都面向全球鳥粉，在世界多地舉辦大型戶外培訓(xùn)課程，號召和連結(jié)世界各地戶外愛好者，一起邁向山野。自2023年首次被引入中國以來，國際山地課堂已經(jīng)成為中國攀巖的年度盛會。

2024 國際攀巖山地課堂，始祖鳥也邀請有行業(yè)影響力的合作伙伴，在這個全球首屈一指的攀巖教學(xué)和交流平臺，與戶外愛好者一同共創(chuàng)。這其中，就包括高性能科技鞋底品牌Vibram。而這次Vibram能和始祖鳥走在一起，是因為雙方都共享同一個目標(biāo)——推動中國攀巖運動，成就參與這項運動的“人”。

管理學(xué)家吉姆·柯林斯在代表作《基業(yè)長青》中探討了高瞻遠(yuǎn)矚公司的共性，他認(rèn)為其中一個共性是:“偉大的企業(yè)，有利潤之上的追求。”換句話說，利潤就像空氣，雖然是必須，但并不是生命本身。從長期看，一些高瞻遠(yuǎn)矚的公司要比把盈利當(dāng)成唯一目標(biāo)的公司賺更多的錢。

這個觀點似乎正被Vibram的發(fā)展歷程所驗證，這個品牌誕生以來走過近90年的路，越發(fā)可以用追求“利潤之上”來詮釋。

1935年，品牌創(chuàng)始人Vitale Bramani的幾位好友在登山時遇難，他把這次災(zāi)難歸咎于裝備尤其是鞋。為了讓更多登山家能安全的挑戰(zhàn)極限，從此Bramani開始研究高性能的戶外鞋底。1937年第一雙Vibram鞋底的誕生，標(biāo)志著品牌研發(fā)高性能戶外鞋底技術(shù)的開端。87年來，Vibram的參與推動了多項戶外運動的發(fā)展，幫助了更多的人享受運動。

到現(xiàn)在，Vibram已經(jīng)成了全球鞋底巨頭，每年制造近5000萬雙鞋底，標(biāo)志性的品牌標(biāo)識“黃金八角形”，如今已經(jīng)成為了一種標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)定。

服務(wù)巖者，致敬熱愛

在攀巖領(lǐng)域，Vibram延續(xù)了自己“利潤之上”的價值觀。

直到現(xiàn)在，攀巖在全世界范圍也很難躋身大眾運動之列，中國的攀巖運動更是剛剛起步。可以說攀巖產(chǎn)品在Vibram龐大的生意體量中占比很小，但品牌過去的歷史經(jīng)驗讓他們深知，所有運動的發(fā)展都需要借助時間和耐心，只有運動發(fā)展了Vibram才能最終受益。

只有站在這個視角，才可以理解為何他們能做到不從短期利益的角度考量，而能從行業(yè)的高度盡自己所能，幫助攀巖運動發(fā)展。

具體來看，Vibram首先從產(chǎn)品上為這項運動賦能，這要求品牌必須對攀巖運動的特點有深刻的了解。攀巖是一項向上的運動，看似是主要運用上肢，但實際上，腿部力量要超過上肢，很多動作不是用手去拉，而是要靠腿部踩點，這種特點決定了，抓地力是考驗攀巖鞋的一項核心標(biāo)準(zhǔn)。過去幾十年中，Vibram一直致力于用產(chǎn)品賦能巖者，Vibram注重針對不同的適用場景研發(fā)不同產(chǎn)品，在針對攀巖的Climbing Performance系列中研發(fā)出多個攀巖專用鞋底配方。

比如品牌推出的第一代攀登鞋底技術(shù)Vibram XS GRIP，具有近乎全能的抓地力與耐用性，高粘附性和可塑性讓這種鞋底在巖壁上有較好的定型性能；XS GRIP 2鞋底在抱石比賽等一些需要最大抓地力的場景中受到廣泛歡迎；XS EDGE則為需要更多邊緣穩(wěn)定性和支撐性的巖者設(shè)計，在硬度和耐久性上做了改進(jìn)，適合在巖壁上做邊緣移動和極限攀爬。

正因為Vibram在攀巖方面的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，讓它與La sportiva、Tenaya、Scarpa等全球最知名的戶外攀巖品牌達(dá)成合作，誕生了多款經(jīng)典攀巖鞋。

Vibram對產(chǎn)品的投入，也切實幫助了參與到這項運動中的人。Vibram對運動員的支持并不是簡單提供產(chǎn)品，而是成為他們?nèi)轿坏幕锇椋瑑A聽他們的真實心聲，甚至為他們的特殊需求進(jìn)行定制產(chǎn)品。不止是鞋底，Vibram也一直致力于橡膠材料在攀巖領(lǐng)域中的最大化應(yīng)用。

Team Vibram隊員Beatrice Colli是攀巖界的一顆新星，年僅20歲的她已經(jīng)入選了意大利攀巖國家隊。Beatrice天生患有腳后跟畸形增生，這對她的攀巖事業(yè)造成了很大的困擾。但Vibram根據(jù)她的特殊情況，為她改造了定制的攀巖鞋，幫助她延續(xù)攀巖夢想；殘疾人攀巖世界冠軍、Vibram 團(tuán)隊新晉運動員Lucia Capovilla天生缺少一側(cè)前臂，但Vibram認(rèn)為這不應(yīng)該是阻止她追求熱愛的障礙，為此團(tuán)隊花費大量時間，為她找到了更具創(chuàng)造性的解決方案——一種特殊的攀巖手套。在這個過程中品牌也受到了啟發(fā)，Vibram決定將和Lucia合作研發(fā)一款專為與她有同樣殘疾的人設(shè)計的新型攀巖手套的產(chǎn)品，讓更多殘疾人也能享受攀巖的樂趣。

Vibram對運動員的人文關(guān)懷還延續(xù)到了中國，近些年Vibram簽約支持了劉加、鐘銀強(qiáng)等一批中國優(yōu)秀攀巖運動員組成Vibram非凡之隊，以前沿的鞋底科技技術(shù)，助力他們在攀巖逐夢的道路上砥礪前行。

同時Vibram深知，女性歷經(jīng)了漫長而困難的過程才在體育歷史上實現(xiàn)突破，因此品牌一直支持女性運動員追求熱愛的運動事業(yè)。“加入非凡之隊以后，Vibram把我?guī)У搅烁鼘拸V的平臺，認(rèn)識了一群志趣相投的伙伴，讓我能更加堅定自己對攀巖的執(zhí)著和完成具有挑戰(zhàn)難度的線路的底氣。” Vibram非凡之隊女性攀巖運動員王悅軒表示。

除了這些建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和人文關(guān)懷，Vibram“利潤之上的追求”還體現(xiàn)在對可持續(xù)的長期關(guān)注。近些年，可持續(xù)已經(jīng)成為鞋服產(chǎn)業(yè)的關(guān)注焦點，在這方面Vibram早已提前布局，把可持續(xù)融入品牌戰(zhàn)略，為此，一方面從科技創(chuàng)新入手，賦能產(chǎn)品向環(huán)境友好的方向進(jìn)化。另一方面，Vibram也發(fā)起了可持續(xù)項目，其中就包括2015年啟動的著名的SOLE FACTOR換底項目，在項目的實體空間里人們可以升級包括跑鞋、帆布鞋甚至靴子等各類鞋品，通過換底賦予一雙鞋子新生。

攀巖是巖者與自然的對話，攀巖鞋是巖者身體的延伸，幫助他們在巖壁上實現(xiàn)自由意志，完成這種對話。可以說，攀巖鞋是攀巖人最親密的伙伴，鞋子上的鎂粉和泥土都是攀巖人偉大時刻的見證，因此巖友對自己的舊鞋子常常懷有深厚的感情。作為一個有人文關(guān)懷的品牌，Vibram一直十分珍視這種特殊的情感。因此，這次Vibram把換底工坊SOLE FACTOR搬進(jìn)了始祖鳥國際山地課堂現(xiàn)場，展位吸引了眾多攀巖人圍觀打卡。在這里，攀巖人的“老伙計”們也獲得了第二次生命。品牌特有的人文色彩既是對可持續(xù)的關(guān)注，也是對攀巖運動獨特價值觀的致敬。

可以說，發(fā)展至今Vibram從各方面都在對攀巖運動的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。攀巖圈有一種說法：“攀巖是閱讀自然寫下的詩篇”。毫無疑問，Vibram此后還將幫助更多愛好者閱讀大自然的詩篇。

“造浪”才能基業(yè)長青

從上面所述的如何支持攀巖這樣尚為小眾的運動，能夠顯示出Vibram是一家有大局觀同時將理念落得到實處的品牌。

如何基業(yè)長青一直是品牌終極的課題。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，通過支持攀巖運動等小眾戶外運動，在諸多方面的扶持動作之上，Vibram給出了對這一課題的洞見——品牌要善于給自己“造浪”，幫助核心參與者數(shù)量不斷增長。只有源源不斷的用戶和需求，才能讓品牌或企業(yè)擁有持續(xù)生長的土壤。

目前，全球范圍攀巖仍是小眾運動，在中國更是如此，但從另一個角度看，人口基數(shù)小，意味著攀巖運動增長的空間是巨大的。在不斷和核心人群的對話中，品牌的專業(yè)人設(shè)也得到了不斷鞏固。Vibram著眼長處，從行業(yè)的高度賦能攀巖運動發(fā)展，才有機(jī)會從未來攀巖人群的擴(kuò)容中受益，真正實現(xiàn)行業(yè)和品牌的雙贏。

回顧Vibram的發(fā)展歷程，能成為受人尊重的品牌在于其對企業(yè)目標(biāo)的理解和其實現(xiàn)目標(biāo)的方式。

促使其不懈努力的最終目標(biāo)，可以被濃縮為一句話，促進(jìn)人的完善和發(fā)展。而為了這樣的愿景，87年來，Vibram在生意上選擇了“利潤之上”，用永不停止的創(chuàng)新研發(fā)精神精進(jìn)產(chǎn)品，提供了領(lǐng)先的鞋底技術(shù)解決方案，從多維度為戶外用戶提供精準(zhǔn)服務(wù)，讓更多的人愿意、樂于乃至享受運動。“造浪”不是一時之功，只有這樣的長續(xù)投入和細(xì)心經(jīng)營才能換回今日的百年品牌。

更重要的是，Vibram有極強(qiáng)的價值觀定力。對核心價值觀的堅守，給品牌帶來了深度和魅力，這也是為什么直到今天，“黃金八角形”在山野中仍然鮮艷的秘訣所在。

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