什么？幾年前火遍大江南北的8848手機又死灰復燃了？這次居然改名為了8849？

其實不然，這個名為8849的手機主打三防，和此前專注奢華高端的8848的差距大到不是同一個物種。

事實上，這只是一個國內手機廠商為了快速吸引市場注意從而進行的“蹭流量”行為。8849背后的公司名為深圳市東方藍通訊科技有限公司。

按照其官網描述，該公司成立于2012年，專注于通訊產品軟件、移動電話機的技術開發生產及銷售，工貿一體，擁有自研發，生產，加工，制造實力。

你可能會認為這是一個典型的OEM廠商，但事實并非如此。這個公司旗下有一個品牌“Unihertz”，長期活躍在海外市場，而且賣得非常不錯。

不僅長期在亞馬遜美區的“小型機、三防手機”等關鍵詞下占據首頁位置，旗下多款產品更是直接入選了Amazon'sChoice，在海外的用戶口碑和品牌力都非常不錯。

憑心而論，三防手機以及小型手機雖然是非常小眾的賽道，但也有不少的玩家，例如AGM、SONIM、DOOGEE等。Unihertz作為一個中國品牌，它是怎么在海外的小眾人群中打開知名度的？又是如何通過營銷進一步拉升產品銷量的呢？

一、小眾需求“冷”營銷

Unihertz的產品主要集中在兩個方向：小型和三防手機。憑心而論，這兩種產品的受眾群體都非常有限。

對于小型手機而言，因為具備完整的安卓操作系統以及NFC等硬件技術，很多人會將它作為備用機來使用。此外就是一些對手機依賴程度較低，相對于大屏幕更看重續航和基礎功能，這種用戶在日本稍微多一點。

而三防手機這個品類，受眾群體的畫像其實更為精細和明確。在歐美市場尤其如此，當地的戶外專業人士以及資深的運動愛好者幾乎人手一個。

而以上所說的兩種用戶群體，因為人數較少導致購買力弱，在主流市場上都是屬于被忽略的群體。因此，如果有廠商能很好地滿足他們的需求，那么不僅能得到真金白銀的支持，更是可以收獲一群高忠誠度的核心用戶。

Unihertz就做到了這一點，品牌每年都推出新產品，近幾年來更是在產品上做了不少創新。以三防手機為例，不僅在防水、防塵、防震等基本功能上做到了行業前列，更是增加了如激光投影和超大電池容量等特色功能，在歐美的三防圈子里名氣很大。

但你是否好奇Unihertz是怎么給產品做宣發的呢？要知道，冷門產品想要在公域中將產品聲勢覆蓋到小眾人群，幾乎不太可能。

答案其實很簡單，就是眾籌。自2017年開始，Unihertz就在全球最大的眾籌網站Kickstarter上發起了10次項目。平均算下來是每年1.25次，這個迭代速度和更新頻率相當不錯了。

而Kickstarter平臺上聚集的大量熱愛新鮮事物且具備支付意愿和能力的用戶，也極大地降低了Unihertz接觸到目標客群的成本。

三防手機和小型手機本來就沒有大廠做，最新的產品信息除了品牌官網以外，還能在哪兒呢？Kickstarter無疑是該類人群的首選。

而且Unihertz的眾籌成績也證明了我們的觀點。在Unihertz發布的10個項目中，每一個都得到了遠超預期的支持。其中，2018年品牌發布的“全球最小的三防4G手機”更是在發布后的35天內籌集了近130萬美元，超出目標金額的25倍。

盡管這些成績都非常不錯，但這也并不足以支撐Unihertz的發展。Kickstarer只能幫助品牌驗證產品理念，想要在目標客群中做更大范圍的曝光，Unihertz顯然需要更多的努力。

二、好產品不怕“火煉”

正如上文所說，三防手機在主流市場上是被忽略的品類。但是Unihertz的產品造型以及在Kickstarer上的名氣足以讓不少專業的數碼博主關注。

對這種不常見的產品做測評，是一個非常不錯的內容選題。正是看到了這一點，Unihertz合作了不少社媒紅人。

JerryRig，一位活躍在YouTube上的數碼博主，他精通手機維修，因此生產的內容也都是集中在拆機、暴力破壞等方面，非常吸睛。很多觀眾和粉絲甚至會將他的拆機過程當作“電子榨菜”，目前擁有888萬名關注，妥妥的頭部博主。

JerryRig在Unihertz眾籌Atom（全球最小的三防4G手機）時完成了合作并發布了測評視頻。雖然整個視頻只有不到5分鐘的長度，但JerryRig仍然按照宣傳所說的那樣進行了多種嚴格的關于耐久方面的測試，包括刀刮、火燒以及彎曲。

而實際的錄制情況也證明了Unihertz的產品確實擁有如宣傳所說的那樣牢固。尤其是當該博主用打火機燒了屏幕，而屏幕居然自行恢復了之后，節目效果達到了頂峰。

最終，該條視頻內容收獲了240萬次播放、4.6萬次點贊以及3123條評論，不論是直觀的播放數據還是互動率，該條合作內容都屬于優質范疇。而且JerryRig還在視頻的簡介處貼上了該款產品在Kickstarer的眾籌鏈接，方便感興趣的觀眾跳轉查看以及購買。

細心觀察不難發現，JerryRig發布視頻的時間是在眾籌時間段的中間位置。后續長達18天的時間無疑能充足地轉化那些感興趣的用戶，就算他們處于購買猶豫期，也同樣如此。

除了JerryRig以外，YouTube上還有很多知名的頭部博主自發的測評Unihertz的產品。其中就有全球最知名的3C、科技產品開箱博主——Unbox Therapy。

這個博主最大的亮點，就是他會做“honest review”，這也讓很多“真金不怕火煉”的高科技產品，愿意承擔博主“毫無腳本”的內容創作。而這樣的內容，勢必對于那些還在猶豫的消費者，是一劑強心針。

所以盡管Unbox Therapy沒有貼出任何購買鏈接以及官方網站地址。但171萬的播放量對于提升Unihertz品牌知名度來說也是非常可觀的幫助。

三、品牌越小眾就越需要紅人

其實對于Unihertz這樣專注冷門產品和解決小眾需求的品牌來說，合作紅人，尤其是腰尾部以及垂類紅人更為劃算。

一方面，冷門產品并不尋求在大范圍內引起關注，反而是需要花更多精力在垂類人群上下功夫，因此品牌方不用準備大量預算在公域傳播上；另一方面，專注某一細分領域的紅人的粉絲畫像更為精準，合作的整體性價比很高。

根據SocialBook自研的【競品監聽】功能，我們發現在Unihertz的近期合作中，垂類腰尾部紅人出現的頻率很高，這無疑驗證了上述的觀點。

如果你的品牌也希望和Unihertz一樣，品類較小眾，但是有獨特的產品科技優勢，希望通過合作高性價比的垂類紅人，在推進品牌冷啟動的同時跑通第一個商業閉環，那么歡迎聯系我們。