十一月初始，麥客中心在天津開展了籌款主題線下培訓活動。本次培訓邀請了麥田教育基金會的秘書長關步楊（關關）和副秘書長鄭穎（小穎）作為本次培訓的導師，從籌款理論出發，結合豐富的實操經驗，旨在賦能團隊麥友（以下統稱參與者），開拓籌款平臺視野，逐步提升籌款意識與能力。

本次培訓共有19個團隊共計30位參與者參加，其中，有15個團隊有籌款經歷并且正在運營籌款項目。

11月2日上午，參與者在吃過早飯后就早早來到了培訓室。完成簽到后，參與者用便簽紙寫下「我從遠方來到天津的故事」，將自己抵達天津一路上的所見所聞記錄在便簽紙上。這個小小的設計，不僅 使得培訓變得更加豐富有趣， 也為培訓內容提供了喜聞樂見的案例。

籌款規劃：不要直接談資源從籌款規劃開始

每每談及籌款，許多團隊往往會將目光放在「我有什么資源」上，導師關關則認為，做好籌款規劃才是籌款的第一步。導師關關從「如何設置籌款目標」切入，引導大家關注目標金額、款項來源分析、籌資產品與渠道、資源盤點和成本計算這五大方面，對目標來源進行拆解分析，講解怎么去設置團隊的籌款目標。

而導師小穎則更專注于帶領各團隊的參與者進行資源盤點實操，對團隊現有資源進行盤點，并開展團隊核心競爭力評估。

籌款理由是非營利組織開展工作的先決條件

在開展籌款工作前，機構需要明確設定籌款的理由，籌款理由分為對內、對外兩個部分。

導師關關以麥田為例，向參與者詳細講解「愿景」和「使命」的區別。對外的籌款理由部分則使用「四大支柱」的方法幫助參與者能夠更簡單、迅速地了解如何寫項目的籌款理由。

理論過后，導師小穎從早上大家寫的「我從遠方來到天津的故事」選取了幾位寫的比較好的故事為例，來給大家講解白描的修辭手法如何運用在文案撰寫中，為培訓增加了許多趣味的內容。

講解結束后，導師引導大家開始實操撰寫對外籌款理由，參與者也按小組為單位選取一個項目，按理論框架制定了一段適合宣傳的對外籌款理由。

誰在捐贈？了解捐贈主體

針對不同的捐贈主體，需要采取不同的策略。 導師關關從捐贈行為產生的原因導入，引導參與者深入思考個人與企業的捐贈動機，加深參與者對于不同捐贈模式的認知。

導師小穎在說到 企業籌款部分時，提醒參與者要對企業捐贈的原因有一定的認知了解，必要時可對不同的企業采用定制化的企業籌款產品。 同時，導師小穎從麥田出發，幫助參與者重新定位捐贈主體。

籌款產品不等于公益項目

什么是籌款產品？在課前，許多參與者都會誤認為公益項目即為籌款產品，導師關關從籌款產品的定位、構成要素、包裝的四大要素和麥田案例來講解，幫助參與者重新認識籌款產品。

而導師小穎則為參與者帶來了不同互聯網平臺的規則與基礎玩法。同時，小穎還給參與者講解了新時代的用戶特征、傳播方式和信息特點，讓參與者能夠更迅速地找到適合自己的平臺。

不少參與者在學完這部分內容后，反映「對籌款有了新的認識」、「對視頻傳播的形式有了新認知，了解到籌款的多維度，同時也開闊了籌款的視野」。

實操篇：盤點資源完成籌款產品的路演在完成了以上學習之后，現場的參與者以小組為單位即時完成籌款產品的路演準備，四個小組分別以「公益項目需要籌款」和「籌款活動設計」為主題，完成路演。從下午五點發布小組任務后，參與者馬上就進入了資料收集及討論的狀態，不少小組甚至為路演準備、排練到凌晨。

第二天一早，參與者早早來到培訓室完成前期的準備，第一小組以「美科追光成長營」項目進行展示、第二小組以「攝影展籌款活動」為主題、第三組以「安心計劃」項目為主題，第四組則以「為愛而行」項目宣講會為主題 進行路演，在每個小組完成路演后，兩位導師和每個小組的代表對該組的路演進行了點評，幫助參與者從多個角度看到目前存在的優點與不足。

最終，第四小組以1票的優勢獲得本次路演的第一名。

本次培訓會后共收回31份滿意度反饋問卷，其中流程設計獲評分數最高，達4.93分；時間安排、內容實用性及總體滿意度均達4.9分。86.67%的參與者表示對籌款產品的設計與包裝知識點感到印象深刻，成功幫助參與者構建籌款框架。

培訓的目的不僅僅在于提升籌款能力，更在于匯聚社會各界的力量，共同為鄉村兒童的未來保駕護航。通過培訓，我們不僅能夠掌握籌款的技巧和方法，更能深化對鄉村兒童需求的理解，讓我們以培訓為契機，不斷提升自身能力，攜手為鄉村兒童創造更加美好的明天，讓每一個孩子都能在關愛與關懷中茁壯成長。

最后，感謝天津項目團隊對于本次培訓的大力支持。

撰稿 | 思瑩

排版 | 佳樂

審核 | 鄭穎 思瑩

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