四川
來自一位教育SAAS公司的CEO的問題：在B2B營銷領域，客戶案例該如何傳播，才能提升品牌影響力和促進業(yè)務增長？
羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復：
一、選擇傳播案例：企業(yè)初期，重點傳播種子用戶案例。隨著發(fā)展，選擇調(diào)性相符的客戶助力品牌，選擇帶貨效應的客戶助力營銷。
二、獲取客戶背書：將功勞歸功于客戶，利用高層關系和資源，如戰(zhàn)略合作、廣告、專訪等，讓客戶愿意背書。
三、內(nèi)容生產(chǎn)效率：解決生產(chǎn)關系，跨部門協(xié)作，模板化案例資料，專業(yè)內(nèi)容交給專業(yè)的人，提升內(nèi)容復用率。
四、精準傳播：根據(jù)受眾分群匹配內(nèi)容和渠道，從自有媒體到大眾媒體，層層遞進，精準傳播。
五、提煉核心信息：案例傳播要讓讀者記住一個點，與品牌或業(yè)務導向相呼應，如OceanBase的“每一筆XX都算數(shù)”。
六、衡量營銷成效：通過影響力（如閱讀量10倍+）和營銷層面（如主動咨詢）衡量案例營銷效果。
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