11月12日，奈雪的茶（02150.HK）公布一份資源公告，截至目前注冊會員已達到1億名。未來，將開展一系列會員活動，進一步構建會員價值生態鏈。

一方面，奈雪的茶在通過健康戰略推出不加糖系列提升品牌影響力，另一方面，奈雪的茶也在財務報告中表示，計劃在控制成本的前提下，提高營銷力度，增強品牌的影響力。

這里面的營銷，就包括與各大熱門IP的聯名合作。

角研社統計了截至11月11日，奈雪的茶微博官宣合作的品牌。在過去的10個月里，IP聯名事件至少有40起。

合作IP的類型涵蓋“海綿寶寶”、“飛天小女警”等動畫IP，“明日方舟”、“寶可夢”等游戲IP，“哈利波特”等影視IP。

今年上半年，奈雪的茶在市場營銷方面就支出了1.13億元，相比去年同期，同比增長52.1%。

最近幾年，奈雪的茶在市場營銷方面的投入不斷增加，2021年支出1.12億元，2022年支出1.43億元，2023年支出1.66億元。

從財務數據上看，奈雪的茶并不樂觀。

根據財報數據，2023年實現扭虧為盈，2024年上半年虧損達到了4.38億元。

2023年的變化源于多項調整，比如“降本增效”中的原材料成本持續降低、人力資源效率及租約議價能力顯著提升等。但奈雪的茶在財報特意提及，最重要的原因，是開放加盟業務。

這個“只賺不賠”的買賣，成為了奈雪的茶盈利的重要原因之一。2023年從2.2億元漲至4.1億元，占比也從5.2%躍升到了8%。

另外一個可以“只賺不賠”的買賣，則是市場營銷中的IP聯名合作。從官方微博可以看到，自2023年起，奈雪的茶聯名合作的數量就大幅度增加，到2024年前10個月上線和官宣的IP聯名合作就有40起。

根據市場合作規律，IP和新茶飲的聯名授權合作，有“授權金+分成”的合作形式，但也有提高了分成比例的保底銷售條款，后者在營銷成本方面大大縮減，通過IP的賦能，聯名茶飲的銷售也會有爆發式的增長。

所以，奈雪的茶未來計劃在控制成本的前提下，提高營銷力度，增強品牌的影響力的指引下，角研社認為其中關于IP的合作頻率并不會降低。

商品化+品牌化，奈雪的茶IP聯名看重這些

我們先來看看奈雪的茶商品化合作的案例。

1.奈雪的茶x哈利波特聯名經典，抓住懷舊情懷

今年，奈雪的茶與“哈利波特”的聯名最為出圈。

今年7月份，奈雪的茶就開始為與“哈利波特”的聯名活動預熱，搶先預售聯名魔法糕點禮盒。6款糕點復刻霍格沃茨經典元素，以早早鳥價出售，上線就受到粉絲的搶購。

時隔一個月，趁著開學季，奈雪的茶正式開啟與“哈利波特”的聯名活動。聯名飲品、周邊，終于在奈雪的茶各大門店上架。

開學季期間，“學院杯”爭奪賽也拉開了序幕，四款聯名茶飲杯，分別對應四大學院，巫師透卡、金色飛賊冰箱貼等聯名周邊也同步上線。各個學院的“哈迷們”為了奪冠，爭相購買代表自己學院的飲品，開售首日，僅僅一上午，許多城市的多個門店的聯名產品就已宣告售罄。

“哈利波特”的聯名魔法糕點，也趁著中秋節將近，正式在門店上線，借著中秋節吃月餅的習俗，獲得了不錯的銷量。

1997年的“哈利波特”，至今已有27年了。發行的系列圖書、電影都為這個IP積攢了大量人氣，據WikiMili，“哈利波特”這個IP的商業價值排名全球第七。

10月份，“哈利波特”系列電影在內地全面重映，粉絲們欣喜若狂，網絡上的熱度也居高不下。奈雪的茶也抓住了這波熱度，與“哈利波特”開啟了第二彈聯名，在萬圣節期間上線“黑魔法”系列產品，據統計，此次聯名系列上線首日就售出近40萬份。

2.奈雪的茶x明日方舟游戲五周年節點推出聯名，秒售空

《明日方舟》五周年紀念日前一天，奈雪的茶推出了與《明日方舟》的聯名款飲品、周邊，當天，聯名瓶裝果汁茶飲料在限購的情況下，首批火速售罄。瓶裝飲料今年營收1.72億元，占總收入的6.8%，相比去年同期，上漲了0.8%。直營門店的聯名款果茶、飲品更是上線秒沒，火爆非常。

2024年是《明日方舟》上線的第五年，4月27日，《明日方舟》舉行了五周年特別直播節目，登上微博熱搜。在游戲粉絲都熱情高漲的時候，奈雪的茶火速推出聯名產品，效果顯著。

之后舉辦的「2024明日方舟嘉年華」，奈雪的茶也攜帶聯名產品來到現場。現場粉絲在奈雪的茶門店前排起長隊，活動第二天，現場許多門店的周邊都已售罄，粉絲高呼補貨。

奈雪的茶商品化合作，主要是抓住“哈利波特”、“明日方舟”等合作IP的粉絲群體，通過聯名產品，帶來爆發式的消費人流和銷量。

接下來再看看奈雪的茶品牌化合作的案例。

3.奈雪的茶x黃山風景區162家門店10萬張杯套7天領空

黃山，有“天下第一奇山”的美稱，在小學課文《黃山奇石》中就已出現，可謂是家喻戶曉。

奈雪的茶與黃山風景區的聯動，是今年第一個文旅目的地營銷的破圈新案例。主題門店內布置著黃山的標志性景象，一進店內就宛如進入黃山的仙境云海。而被做成杯套的明信片，更是來自黃山的邀請函，掃碼參與互動就可抽取黃山風景區門票。

視覺上、情感上、體驗上都帶給消費者強烈的滿足感，期間，有近3萬6千人次掃碼進入抽獎頁面參與互動，線下162家門店共計10萬張杯套“邀請函”在7天內發放一空。

此次活動，不僅加深了消費者對奈雪的茶和黃山風景區的認同感，進一步推動了旅游與文化產業的融合發展，也提高了奈雪的茶的品牌影響力，在今年5月份，黃山第一家奈雪的茶也正式開業。