文｜李薇

編輯｜宋辰

11月15日，聯想集團2024/2025財年第二財季（2024年7月1日~9月30日）業績報告顯示，聯想集團當季營收1279億元人民幣，同比增長近24%，所有主營業務營收均實現雙位數強勁增長；按照非香港財務報告準則，凈利潤近29億元人民幣，同比增長48%；PC以外業務營收占比近46%。

在這份超預期的業績報告里，IDG集團下的手機業務尤為突出：第二財季，聯想手機業務同比增長43%，創下史上最高季度銷量，并實現十年來最高市場份額。

據第三方調研機構最新數據，聯想手機排名已升至全球第七，出貨量同比增速達26%。

在隨后舉行的業績溝通會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶介紹，聯想手機業務收獲了并購摩托羅拉手機業務以來的最佳“戰績”，在中國、北美、歐洲-中東-非洲和亞太市場，同比增速分別高達112%、20%、35%和282%。

時針撥回到2014年1月30日，農歷除夕，楊元慶遠赴谷歌總部，與谷歌CEO拉里·佩奇簽訂了一份收購協議——聯想集團以29.1億美元收購谷歌旗下摩托羅拉移動集團全部股權。他難掩興奮地表示：“從現在開始，（聯想）不僅僅是全球個人電腦銷量第一，隨著這個協議達成，我們也將是全球智能手機市場強有力的第三名。”

十年前，聯想是中國智能手機市場的絕對王者，2013年共售出約4500萬部智能手機，僅次于三星；移動通信先驅摩托羅拉雖走向衰落，但被谷歌收購后仍在全球擁有1000萬部的年銷量。兩者合并后銷量將僅次于三星和蘋果。

聯想收購摩托羅拉的目的就是強強聯合，復興摩托羅拉品牌，拿到國際市場“入場券”與三星、蘋果一爭高低。

不過，收購后的整合遠沒想象中輕松，也比預期漫長。因高昂的重組成本，聯想甚至在2016年出現了2009年以來的首次年度虧損。

但聯想從來就是一名長跑選手。十年磨一劍，2024年，在加入聯想集團的第十個年頭，摩托羅拉品牌迎來復興。聯想智能手機也在經歷十年沉浮后，再次證明了自己強悍的運營能力。

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摩托羅拉逆襲

1973年4月3日，負責摩托羅拉無線領域研發的馬丁·庫帕把一臺重量達2.25公斤的電話帶到紐約街頭，通過陸上通話線路給競爭對手貝爾實驗室負責人喬伊·恩格爾打了個電話：“喬伊，我在用移動電話給你打電話，一款真正的手持便攜式電話！”

這是全球第一臺移動電話，也是足以載入世界通信史的時刻。之后10年，摩托羅拉耗資1億美元研發費用，終于在1983年推出世界上第一臺商用移動電話摩托羅拉DynaTAC。馬丁·庫帕因此被尊稱為“手機之父”。

在現代世界移動通信的歷史長河中，如果沒有摩托羅拉肯定會失色不少，通訊歷史的車輪也不會如此之快。

在中國市場，“Hello，Moto！”廣告詞在20多年前可謂家喻戶曉，摩托羅拉的市占率更是一度超過30%。不過，這個曾叱咤風云的品牌也沒能逃過衰落的命運。

2011年，摩托羅拉一分為二——負責手機和機頂盒業務的摩托羅拉移動集團以及提供企業解決方案的摩托羅拉解決方案集團，其中移動集團隨后以125億美元的價格賣給了谷歌。

可正如谷歌在收購之初所說，收購摩托羅拉就是一種防御性措施，所以自被谷歌收入囊中后，摩托羅拉不僅未能走出虧損泥潭，且一直采取收縮戰略，甚至退出了中國市場。

聯想集團則對摩托羅拉情有獨鐘，一直留意著這家公司在大洋彼岸的一舉一動。

谷歌收購摩托羅拉移動后，楊元慶趁谷歌執行董事長埃里克·施密特到家做客的機會提出，如果谷歌對這塊業務沒興趣了可以出售給聯想。

兩年后，楊元慶接到施密特出售摩托羅拉的電話，當即就給了“Yes”的回復。自此，進入遲暮之年的摩托羅拉開始了復興之路。

從2004年開始，楊元慶一路帶領聯想在國際上收購美國IBM PC、日本NEC、德國Medion、巴西CCE等企業，他深知每次收購后的整合都會產生陣痛。所以，即便面對各方質疑，他始終扛著壓力，絲毫沒有動搖復興摩托羅拉的決心。

時間證明了一切。在采取收縮戰略扭虧為盈后，摩托羅拉開始在全球加速發展，并終于在加入聯想的第十個年頭，“磨”成了聯想期待的那把劍：

今年一季度，摩托羅拉手機在歐洲出貨210萬部，同比增長73%，市場份額提升了2個百分點至6%，位列市場第四；

7月份，美國智能手機出貨量同比增長5%，摩托羅拉銷量大漲42%，市場份額從10%飆升至14%，位列第三，僅次于蘋果和三星；

2024年第三季度，聯想-摩托羅拉銷量位列全球第七，并且以26%的增長率領跑全場，聯想手機業務在除中國市場外的全球其他市場，總收入進入TOP5之列；

在細分市場上，IDC公布的2024年第二季度全球手機數據顯示，聯想-摩托羅拉以30.8%的市場占有率，成為豎向折疊屏手機全球市場占有率第一名。

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長跑選手的韌性

回看摩托羅拉歷時十年的復興之旅，雖漫長和曲折，但聯想有著自己的方法論。在11月15日的第二財季業績溝通會上，楊元慶將其總結為：

當年聯想并購摩托羅拉時，摩托羅拉移動業務還處于虧損狀態，很長一段時間，聯想把扭虧為盈作為一個重點，砍掉了很多不盈利的區域和產品線；

同時，聯想加強了運營能力，復制了其在PC上的成功經驗。大概三四年前，摩托羅拉開始成功扭虧為盈。

扭虧以后，聯想開始制定新的策略，一個是市場的擴展，擴展進入到歐洲更多區域、亞太更多區域；同時還有產品的擴展，從聚焦于中低端市場擴展到中高端市場。

如今，Moto Edge、Moto Razr都成了海外非常亮眼的產品，“尤其是我們的折疊屏手機，在歐美市場上大受歡迎，在美國折疊屏市場我們擁有60%以上的市場份額。”楊元慶進一步對摩托羅拉給予了肯定。

摩托羅拉“滿血復活”之下，2023年年初，聯想設定了“智能手機業務三年增長計劃”，希望在三年時間內成為中國市場外的全球前三位。

這正是聯想收購摩托羅拉的發心，聯想依然一步步地朝著這個目標邁進。

今年，楊元慶在多個場合提到，聯想將加大對智能手機業務的投入，要在三年內重回主流廠商行列。在第二財季業績溝通會上，他亦稱，第二財季聯想手機業務“完全符合我們三年增長的目標”。

重回中國市場后，摩托羅拉也迸發出前所未有的沖勁。

“聯想中國的手機銷量在第二財季同比增長了103%，銷售額增長了112%，銷量增長大幅度領先于整體市場的6%?！甭撓爰瘓F執行副總裁兼中國區總裁劉軍在第二財季業績溝通會上透露。

更值得一提的是，增長大部分來自聯想Moto Razr折疊屏旗艦手機和Moto Edge高端直板產品線，貢獻度高達60%。劉軍對聯想Moto手機在中國逐步的復興充滿信心。

一場已進行了十年的商業長跑，聯想找到了自己舒服的節奏。而之所以能付出所有堅持跑下來，與聯想的韌性特質不無關系。

因同時進行對摩托羅拉及IBM x86兩場大并購，聯想業績經歷了不小的波動，不過很快重回增長軌道。

楊元慶當時便把其歸因于聯想的韌性。“韌性”二字看似簡單，卻是聯想用40年努力換來的“勢能”，也是聯想在技術迅速更替時還能不斷前行的秘訣，更是支撐聯想走向更遠未來的核心競爭力。

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劍指AI時代

2022年11月底，基于GPT-3.5的ChatGPT一上線便引發了全球新一輪AI熱潮。手機產業達成了一個共識——未來五年，AI對手機行業的影響，完全可以比肩當年智能手機替代功能機。

IDC預測，2024年全球新一代AI手機的出貨量將達到1.7億部，約占智能手機整體出貨量的15%。僅在中國市場，2027年AI手機將達1.5億部且占市場份額超過50%。根據Canalys的調研數據，從2023年至2028年，AI手機年復合增長率將達到63%。

AI正成為全球智能手機市場的新故事，聯想躬身入局。

事實上，早在2017年，聯想就在當年的Tech World大會上提出“All in AI”，并以數據、計算力、算法等人工智能三要素進行全方位布局。

大模型時代到來后，聯想的AI戰略加速。在今年10月舉行的Tech World 2024大會上，摩托羅拉推出Moto AI，旨在提升用戶互動并提供個性化幫助。

Moto AI最早在2023年亮相，此后與谷歌合作，為Moto Razr 2024系列推出了云圖像生成器Moto Magic Canvas和AI壁紙創建器Style Sync。

“AI是我們總體的策略，Moto AI也會聚焦在使用大模型技術?！睏钤獞c在第二財季業績溝通會上表示。此外，摩托羅拉還正在探索將大型動作模型（Large Action Models，LAM)與Moto AI相結合的可能性。

對AI的持續投入，也是摩托羅拉這一年來銷量暴增的內因之一。

最新推出的Moto Razr 50 Ultra AI元啟版，內置了聯想的小天AI智能體。同時，摩托羅拉還在AI耳機、平板等產品線布局方面有所突破，力求在多設備間實現更加流暢的協作體驗。

通過AI技術的融合，摩托羅拉在市場上的競爭力有了顯著提升。摩托羅拉手機的AI功能，如文檔續寫、內容翻譯、通話內容摘要，以及聯想-摩托羅拉的技術整合使得手機與PC等設備實現互聯互通，為用戶提供更智能的操作體驗。

不過，和摩托羅拉一樣，全球智能手機廠商們都將目光齊聚在AI；中國智能手機市場成為“紅海”后，出海成為幾乎所有中國智能手機企業的不二選擇。

無論從海外還是國內來看，摩托羅拉都要直面蘋果、三星、華為、小米、OPPO等強勁的競爭對手。

但不管前路是鋪滿荊棘，還是如晨曦般明亮，摩托羅拉和聯想手機的復興之旅，都已邁出堅定的腳步。