近日零食行業(yè)巨頭三只松鼠宣布了一系列令人矚目的并購計(jì)劃，總計(jì)斥資3.6億元人民幣，通過其全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司，擬收購湖南愛零食科技有限公司（簡(jiǎn)稱“愛零食”）、未來已來（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“愛折扣”）以及安徽致養(yǎng)食品有限公司（簡(jiǎn)稱“致養(yǎng)食品”）的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。這一舉動(dòng)標(biāo)志著三只松鼠正式開啟了其在零食零售市場(chǎng)的并購狂潮，并引起了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

根據(jù)三只松鼠發(fā)布的公告，公司計(jì)劃以不超過2億元收購愛零食的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)，以不超過0.6億元收購愛折扣的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)，以及以不超過1億元收購致養(yǎng)食品的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。此次并購不僅體現(xiàn)了三只松鼠在零食零售市場(chǎng)的深度布局，也為其創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

近年來零食零售行業(yè)已經(jīng)形成了由兩大巨頭和多個(gè)強(qiáng)手組成的“兩超多強(qiáng)”競(jìng)爭(zhēng)格局，其中鳴鳴很忙集團(tuán)和萬辰集團(tuán)在門店數(shù)量和銷售額上遙遙領(lǐng)先。三只松鼠此次并購的主要目標(biāo)并非直接爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)份額，而是通過整合實(shí)力較弱、經(jīng)營(yíng)困難的區(qū)域性零食零售平臺(tái)，共同打造一個(gè)新的市場(chǎng)格局。三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原表示，此次并購旨在整合行業(yè)資源，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展，并非要分割其他市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的份額。

三只松鼠開啟“買買買”模式，加速零食市場(chǎng)布局

近日國內(nèi)知名零食品牌三只松鼠宣布了一系列重大并購計(jì)劃，正式開啟了其在零食零售市場(chǎng)的“買買買”模式。通過其全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司，三只松鼠擬斥巨資收購多家相關(guān)企業(yè)，以進(jìn)一步拓展其市場(chǎng)份額和品牌影響力。

據(jù)了解三只松鼠此次計(jì)劃以不超過2億元人民幣收購湖南愛零食科技有限公司（簡(jiǎn)稱“愛零食”）的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)，以不超過0.6億元人民幣收購未來已來（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“愛折扣”）的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)，以及以不超過1億元人民幣收購安徽致養(yǎng)食品有限公司（簡(jiǎn)稱“致養(yǎng)食品”）的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。這些并購計(jì)劃不僅展示了三只松鼠在零食市場(chǎng)的強(qiáng)大實(shí)力，也為其未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原表示，此次并購是公司深度參與零食零售市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的重要一步，旨在通過整合實(shí)力較弱的區(qū)域性平臺(tái)，構(gòu)建全新的市場(chǎng)布局和商業(yè)模式，以適應(yīng)行業(yè)新趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化。通過并購，三只松鼠將能夠迅速擴(kuò)大其門店網(wǎng)絡(luò)，提升品牌影響力，并推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。

事實(shí)上三只松鼠近年來一直在積極推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)策略，通過增資、借款等方式孵化新的子品牌，并計(jì)劃完善供應(yīng)鏈集約基地的建設(shè)，強(qiáng)化供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。此次并購計(jì)劃的實(shí)施，將進(jìn)一步加速這一進(jìn)程。

值得注意的是，三只松鼠在并購的同時(shí)，也在不斷創(chuàng)新和升級(jí)其產(chǎn)品和服務(wù)。公司通過打造獨(dú)特的品牌IP和人格化的品牌策略，提高了品牌辨識(shí)度和消費(fèi)者黏性。同時(shí)，公司注重產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，在包裝上進(jìn)行創(chuàng)新，提供獨(dú)特的開包體驗(yàn)和視覺沖擊，并推出與消費(fèi)者生活場(chǎng)景緊密結(jié)合的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

此外三只松鼠還計(jì)劃加大研發(fā)投入，推出更多符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。例如，公司已經(jīng)推出了甄養(yǎng)椰子汁、鮮蛋糕等新品，豐富產(chǎn)品矩陣。同時(shí)公司還提出了“一品一鏈”的供應(yīng)鏈模式，實(shí)現(xiàn)自建工廠、原料直采，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此次并購計(jì)劃的實(shí)施，將使得三只松鼠在零食零售市場(chǎng)的地位更加穩(wěn)固。通過整合行業(yè)資源，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展，三只松鼠將能夠進(jìn)一步拓展其市場(chǎng)份額和品牌影響力。同時(shí)通過不斷創(chuàng)新和升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，三只松鼠將能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

曾經(jīng)的“零食一哥”三只松鼠近兩年遭遇挑戰(zhàn)

近年來國內(nèi)零食行業(yè)風(fēng)起云涌，眾多品牌群雄逐鹿，而曾經(jīng)的“零食一哥”三只松鼠也未能在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)善其身。近期，三只松鼠面臨著多方面的挑戰(zhàn)，從營(yíng)收下滑到毛利率下降，再到線下門店的困境，都對(duì)其市場(chǎng)地位和未來發(fā)展產(chǎn)生了不小的影響。

作為崛起于電商經(jīng)濟(jì)浪潮中的知名品牌，三只松鼠曾憑借其獨(dú)特的品牌IP和人格化策略，在線上市場(chǎng)取得了巨大的成功。然而，隨著主流電商平臺(tái)流量邊際增量放緩，三只松鼠的營(yíng)收規(guī)模也連續(xù)三年出現(xiàn)下滑。根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，2023年三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.15億元，同比微跌2.45%，盡管凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了69.85%的同比增長(zhǎng)，但營(yíng)收的下滑仍然給公司的未來發(fā)展蒙上了一層陰影。

除了營(yíng)收下滑，三只松鼠還面臨著毛利率下降的問題。近年來，公司的毛利率一直呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)，從2021年的29.38%下降到2023年的23.33%。與同行業(yè)其他上市公司相比，三只松鼠的毛利率水平也一直處于較低水平。這一問題的根源在于公司對(duì)于線上渠道的過度依賴，以及線下門店的困境。

在線上渠道方面，三只松鼠曾憑借電商平臺(tái)的高速增長(zhǎng)取得了巨大的成功。然而，隨著電商平臺(tái)的流量紅利逐漸消退，線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。為了吸引消費(fèi)者，三只松鼠不得不加大營(yíng)銷投入，導(dǎo)致銷售費(fèi)用大增。同時(shí)，線上渠道的毛利率也相對(duì)較低，進(jìn)一步壓縮了公司的利潤(rùn)空間。

而在線下渠道方面，三只松鼠的擴(kuò)張之路也并不平坦。公司曾試圖通過大規(guī)模開設(shè)線下門店來擺脫對(duì)線上渠道的依賴，然而這一策略并未取得預(yù)期的效果。由于加盟店大幅擴(kuò)張時(shí)正處在疫情期間，線下客流減少，對(duì)門店形成了巨大的壓力。同時(shí)，加盟店產(chǎn)品與線上一致，而價(jià)格高于線上，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。此外，公司大力度削減SKU也削弱了門店的產(chǎn)品豐富度，導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)下降。這些因素共同導(dǎo)致了三只松鼠線下門店的困境。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，三只松鼠也在積極尋求解決方案。公司開始調(diào)整戰(zhàn)略方向，從“線上單一渠道”向線上線下“全渠道”銷售體系的布局轉(zhuǎn)變。一方面，公司加大了對(duì)新興電商渠道的投入，如抖音等社交電商平臺(tái)，通過“直播+短視頻”提供更加多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求。另一方面，公司也在重新構(gòu)建線下門店體系，優(yōu)化原有店型，提高性價(jià)比和消費(fèi)者體驗(yàn)。

此外三只松鼠還提出了“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略，旨在通過優(yōu)化供應(yīng)鏈體系、提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平來重振品牌。公司加大了研發(fā)投入，推出了更多符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，并計(jì)劃完善供應(yīng)鏈集約基地的建設(shè)，強(qiáng)化供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)公司也在積極推動(dòng)組織變革，構(gòu)建小而美經(jīng)營(yíng)體“品銷合一”網(wǎng)絡(luò)型組織，進(jìn)一步激活組織潛能，有效抓住動(dòng)態(tài)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。