今年以來，經銷商轉型B2b再次成為快消行業(yè)最大的一個趨勢熱點。

「新經銷」今年組織了多場區(qū)域B2b游學考察班，每場都人潮涌動、人氣爆滿。我們能深刻感受到經銷商朋友們對于生意轉型的熱切、決心和行動力。

但我們也發(fā)現，大多數經銷商朋友對B2b仍然缺乏足夠的認知，對轉型B2b的難度和即將面臨的巨大挑戰(zhàn)，預估嚴重不足。

但這么多經銷商走出熟悉的圈子和區(qū)域，到全國去接觸、觀摩、學習先行者們的B2b之路，無疑是一個非常好的開始。

經銷商轉型B2b是道窄門

什么是窄門？耶穌鼓勵世人要進窄門：“你們要進窄門。因為引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。”

商業(yè)中的窄門，意味著是一條與眾不同但機會有限且異常艱難的通道。經銷商轉型B2b，就是這樣一道窄門。

傳統(tǒng)經銷商的生意模式是一道「寬門」，門檻低，起步沒難度。但最容易的路，往往是下坡路。越是沒難度、容易模仿的事，前進的路上競爭者就越多。所以，傳統(tǒng)經銷商模式今天越做越難，陷入普遍性困境。

傳統(tǒng)模式的寬門走不通了，但B2b這道窄門也非常不好走，最后的少數成功者必然出現在今天勇于探索和實踐的經銷商群體里。

那么，怎樣才可能成功穿過B2b這道窄門？首先，經銷商需要對以下問題有清醒的認知。

一、B2b在區(qū)域內最后的成功者必然是少數。

你的公司能否承受轉型B2b失敗后的代價？B2b之路需要堅韌不拔的意志，你是否具有？北京國英鑒經貿公司創(chuàng)始人高晶晶就曾講，轉型B2b至少要做好一年掉三層皮的準備。

二、B2b門檻不低，對認知、實力與能力要求都很高。

你在當地的市場地位是否處在第一陣營？你和你的團隊能否從上游品牌意識轉到終端意識？從傳統(tǒng)作業(yè)模式到互聯網運營，這個能力轉型做好準備沒有？

三、B2b不是一場戰(zhàn)役，是一場長期戰(zhàn)爭。

除了核心城市，區(qū)域B2b的模式決定了是贏家通吃。一個區(qū)域里會有多個B2b平臺，這注定了競爭短期幾乎無法決出勝負。如果出現長期且持續(xù)的投入，還看不到產出利潤的希望，你能否承受？

如果以上都有清醒的認識且依然選擇轉型B2b，那你就真正走上了B2b探索和實踐之路。

怎樣才能成功穿過B2b的窄門

真正踏上了B2b轉型之路，經銷商將面臨一系列現實而直接的問題：

在區(qū)域里，該如何設計和選擇適合我的B2b模式？如何判斷和選擇更適合我的B2b系統(tǒng)？該從哪些品類切入，要如何組織我的貨盤才有競爭力？

如何才能打造一個B2b運營能力的專業(yè)團隊？如何從0開始啟動B2b上線？物流供應鏈如何才能支撐品多量少的B2b訂單？

這些問題，直接決定了經銷商轉型B2b失敗還是成功。有沒有可能一次性將以上問題都找到答案？

有的！12月初的一場行業(yè)大會上，以上問題不僅能找到答案，還能從成功案例者那里直接拿到方法！

12月6-7日，由《銷售與市場》雜志社、「安得智聯」共同主辦，「新經銷」協辦的「第21屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費品新供應鏈新增長大會」將在佛山舉行。其中，「經銷商B2b轉型之路」的專場主題分論壇就是本屆大會的一個重磅環(huán)節(jié)。

在這場主題分論壇上：

有地級市場轉型B2b成功的經銷商現場分享；
有規(guī)模超3億且持續(xù)盈利的南寧怡家之星分享《傳統(tǒng)經銷商轉型B2b的組織建設》；
有升益好咨詢創(chuàng)始人云川老師分享《如何打造一個高質量的區(qū)域B2b平臺》；
有安得智聯供應鏈專家分享《轉型區(qū)域B2b，如何從0構建強大供應鏈能力》；
還有國內領先的B2b數字化服務商分享《B2B轉型數字化實踐之路》；

轉型B2b，是一場艱辛的自我革命，這意味著經銷商將面臨的是一個系統(tǒng)的、全面的、復雜的體系性問題。一般情況下，經銷商很難有機會能一次性一攬子得到如此之多的答案和方法。

因此，如果你準備或者已經踏上了這條B2b轉型之路，那么，12月6-7日的這場大會及「經銷商B2b轉型之路」主題分論壇就一定不要錯過。

經銷商轉型升級

不止B2b一條路

B2b是一條有未來的路，也是一條布滿荊棘的路。但經銷商要轉型，要實現生意增長，并不止B2b一條路。

我們認為，在經銷商最有經驗優(yōu)勢的品牌代理模式上升級，更是一條風險更低、成功率更高的路。

在品牌代理生意上，傳統(tǒng)經銷商最大的問題是什么？不想要的品牌天天找上門，想要的品牌找不到、夠不著、沒機會。

如果不能與有潛力、有前景的品牌合作，經銷商本地資源變現能力和盈利能力一定是大打折扣的。

怎樣才能與這些優(yōu)秀品牌有直接對接合作的機會？同樣，作為本屆大會的一個重磅內容，12月7日的「供應鏈創(chuàng)新支持新增長」主題分論壇就為經銷商朋友們提供了這樣的機會。

據主辦方發(fā)布，本屆大會將有超過200家知名品牌高管參加，而且，「供應鏈創(chuàng)新支持新增長」論壇上還有多家知名品牌高管現場介紹產品和市場合作條件及政策。

以前，大多數經銷商只能接觸到品牌的城市經理，鮮少能直接與廠家高管面談，政策更是無法談判。這次論壇上，可以現場對接，憑借自己的資源、能力和市場地位獲得更好的市場支持。

好品牌好產品都是第一競爭力，認同此點并仍在努力增長的經銷商朋友們，不能錯過這場大會和「供應鏈創(chuàng)新支持新增長」論壇。因為，在供過于求無限內卷的今天，更好的品牌和產品、更大的政策支持、更好的溝通和信任，仍然是經銷商們最好的增長路徑。

不管是勇闖B2b轉型的窄門，還是品牌代理變革升級的大路，我們都堅信，飽經創(chuàng)業(yè)風霜與時代變革的中國快消經銷商群體，一定會向曾經那樣跨越挑戰(zhàn)，成功蝶變，從勝利走向下一場勝利！

PS：12月6-7日，由《銷售與市場》雜志社、「安得智聯」主辦，「新經銷」協辦的「第21屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費品新供應鏈新增長大會」將在佛山隆重舉行。大會誠摯邀請所有想要探索和實踐區(qū)域B2b轉型的，所有想實現持續(xù)增長的經銷商朋友參加本次盛會，一起突破周期，實現創(chuàng)新增長！現在就掃碼報名：