人只要有錢，誰都會花。不用別人教，更不需要刺激。

01

最近兩天，有知名企業家火力全開，炮轟多個目標，里面專門提到一條，說“低價”戰略傷害產業。

也有當紅老板對員工的婚姻大事指手畫腳，被人批評管得太寬、手伸太長。

總之，搞低價零售的，被指責傷害產業；搞品質零售的，被圍攻爹味十足。

帽子扣了一頂又一頂，沉寂已久的企業家們又熱鬧了起來。

斯基覺得，熱鬧是好事，良性的系統就是不應該只有一種聲音。

企業家們多出來講要比不出來講好，大伙兒七嘴八舌的吵架，也比整齊劃一的吹捧好。

這不，連沉寂已久的老胡也下場參與討論，專門針對“低價”講了一堆，大意是說：

低價會阻礙社會的生產和消費水平提升。

老胡也是知名炒股大V，斯基想問一個研究基本面的問題：

平價消費這么火，是企業引導的，還是消費者主動選擇的？
消費者熱衷低價，究竟是結果還是原因？

02

這兩年流行研究日本，咱們今天也舉個日本的例子。

日本有個叫大創（Daiso）的知名零售店，店里七八成的商品只賣100日元（約合5元人民幣）。

就是靠這種仨瓜倆棗的零售生意，大創硬是在全球開出了5000多家門店，涵蓋 26個國家和地區。

大創誕生于上世紀70年代初，當時日本遇到石油危機，部分新中產滑落，日本迎來第一次消費降級。

創始人矢野推著小車叫賣尾貨和殘次品，賣給手頭不寬裕的人，靠擺攤起家硬是擺出了一個零售巨頭。

不過大創真正意義上的崛起，還是拜90年代日本“泡沫經濟”破滅所賜，失業潮接踵而至，消費驟然緊縮。

日漸空癟的錢袋子、肉眼可見的大蕭條，都刺激著人們購入價格低廉、性價比高的商品。

在這個背景下，大創以平均每月最少10家的速度瘋狂擴張，直至今日在日本市場占有率超65%，成為日本四大百元店之首。

大創的這種百元店在日本已經有四五十年的歷史了，成了日本民間消費的一個縮影。

但大創發展壯大，也沒打斷日本產業升級的路徑，時至今日，日本的汽車工業、精密制造、消費電子等領域仍保持著全球領先地位。

其實日本老百姓也曾闊過，也不是生下來就懂如何精打細算過日子。

在繁榮年代，日本的高檔汽車、家電、奢侈品的業績，也和經濟增速一樣屢創奇跡。

大創的存在只是證明了：

平價消費是結果，而非導致消費降級的原因。

說個燙知識：

人只要有錢，誰都會花。不用別人教，更不需要刺激。

世界上就是有這么多“謎底就在謎面上”的問題，沒那么多經濟學原理，也不需要專家分析。

問問咱的錢包，它比誰都懂。

03

斯基之前聽說，2018年拼多多剛去華爾街敲鐘，可當時在咱們這邊兒，坐在北上廣核心CBD的一眾金融精英，對這個APP還相當陌生。

私募巨頭景林資產專門派出人馬兵分三路，坐上三條鐵路干線，終點分別是攀枝花、延安和惠州，一路向西深入廣袤的內陸。

火車途經一個小城市，他們就下車調研拼多多的用戶，不到半個月里，跑遍了不同省份的15個城市。

調研對象是販夫走卒、主婦農民、教師工人，這些貼近一線的鄉野調查，輕松擊碎了金融精英們在辦公室里構建的分析模型。

寫字樓里的白領還在對比充絨量指標的時候，河南商丘的文員花了兩三百塊錢在拼多多上買了件羽絨服。

這至少能讓她在沒暖氣的辦公室里打字時，手不被凍得生疼。

四川攀枝花月薪3000元的英語老師，在拼多多上給自己買的每件衣服不超過15塊，但給女兒買衣服要專門去商場里。

公寓里養了三只貓的單身海歸精英，應該也無法準確刻畫這種消費行為模型。

一個人在北上廣深呆久了，就會誤以為身邊的環境是常態，是理所當然的。

但現實是，除了北上廣的五環外，咱們這里還有廣袤的原野、丘陵和山區，有數不盡的縣城、鄉鎮、農村。

關掉了網頁，現實中還有無數沉默的大多數，生活在主流視線邊緣、旅行地圖之外和鏡頭不愿拍的地方。

可能很多人不知道，《繁花》《山海情》和《漫長的季節》這三部爆款劇：

講的是同一個時代里發生的事情。

有的人在梧桐樹下的老洋房里吃法餐的時候，還有的人在用兩個洋芋對付一頓。

有些人在談論脫口秀、愛豆和先鋒話劇的時候，也有的人在刷社會搖、跟什么大哥、做誰的家人。

連老胡自己都說過——“復雜中國”，其實放眼世界，大抵都是如此：

城鄉二元，都市折疊；有硅谷精英客，也有德州紅脖子；有《欲望都市》，也有《鄉下人的悲歌》。

很多人其實原本就沒有多少選擇的空間，如果再對“低價”喊打喊殺，很多家庭連僅有的選擇權都會失去。

財富自由的大佬們當然可以在臺上高談闊論，帶編退休的大V當然也能公開唱高調、下大棋。

但有沒有想過，大佬們對“低價”喊打喊殺完了之后，晚餐該吃吃、該喝喝：

桌上的牛排和紅酒，不會打一點折扣。

但與此同時，住在五環外城中村里的小張，打開手機才發現，經常買的那家便宜大米：

是真的下架了。

04

說到底，市場經濟本質就是充分競爭，要競爭，手段多種多樣，容得下品質化升級，也容得下低價卷成本。

最理想的情況是，質優價廉在產品上能同時具備。做得到，那活該你當百年老店、萬古流芳、有口皆碑。

退一步來講，便宜和優質，這兩樣，最起碼得占上一個。

要么你就真的質量高、服務好，一分價錢一分貨，大伙兒心服口服為品質買單，買個舒心放心。

要么你就真便宜，讓那些生活上捉襟見肘的人，也能多一份選擇的權利，享受物質生活極大豐富的便利。

那些詬病“低價”的人，最好能找到一個價高質優的平臺，要是兩邊都不占的：

市場規律的大手自會送他們歸西。

高價從來不是市場經濟的唯一解法，良性的市場就是容得下有人花高價買個LV的蛇皮袋，有人愿意選擇低價和鄰居拼一箱蘋果分著吃。

至于說低價會不會阻斷產業和消費水平不斷升級的，歸根結底還是那句話：

產業升級的結果，是為了宏大敘事還是為了人本身？

是為了所謂星辰大海的愿景，還是為了蕓蕓眾生柴米油鹽、三餐食宿？

發展的紅利是為了造富某一部分人，還是造福這個社會更多的人？

如果答案是后者，那東西就應該越便宜越好，選擇越多越好：

越來越貴的應該是人本身。

來源：老司機普拉斯（ID：laosjplus）作者：波旁斯基

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