2024年的家裝市場，一場深刻的變革正在悄然發生。業之峰裝飾集團董事長兼總裁張鈞，以其獨特的洞察力和堅定的決心，帶領業之峰走向了一條全新的發展道路——“油改電”家裝時代。這一變革不僅是對業之峰自身的挑戰，更是對整個家裝行業的啟示。

張鈞，這位深諳市場變化的企業家，他的每一次決策都顯得深思熟慮。面對家裝市場的挑戰和機遇，他再次挺身而出，以“油改電”的比喻，描繪出業之峰未來發展的藍圖。他深知，老牌家裝企業如同油車，而新興整裝企業則如同電車，用戶關注點已從品牌轉向性價比。因此，他提出了“遵循用戶需求，做用戶價值”的變革底層邏輯，圍繞“確切”的價格、產品、服務和工期，進行穿透式變革。

張鈞的變革策略簡單而明確：去中間化、提升效率、做用戶價值。他計劃通過十幾個動作，包括組織架構調整、線下門店戰略收縮、引流轉化、用戶探查等多方面，實現企業的全面升級。他強調，要“革三個命”：去除包工頭、經銷商和中間費用，推行買手制，降低冗余成本，提升性價比，讓消費者受益。

在組織架構上，業之峰形成了營銷引流中心、大產品中心和大交付中心三大中心，分別由專人負責，分工合作，形成合力。張鈞表示，這一變革旨在讓業之峰更加高效地運轉，以應對市場的變化。

同時，張鈞對整裝業務有了更深的認識。從“無整裝不增長”到“無整裝不裝修”，兩字之差，反映了整裝業務在家裝行業中的重要性日益凸顯。他認為，整裝化是確定的價格和更多的服務內容，給消費者提供確切的產品和服務。基于整裝化思維，業之峰推出了“6+4+N”的產品服務包，涵蓋六大品類、四大自營和多個服務包，實現全自營、全采購，打通一體化服務。

在戰略上，張鈞采取了“把胃縮小”的策略，即集中資源做最有利的事，走高質量發展之路。他解釋說，中國經濟快速增長了40年，現在進入平臺期，企業需要依勢而動，敬畏市場，關閉低效門店，優化資源配置。同時，業之峰也在積極尋找新的增長點，加大引流能力和線下新定點爆破能力，甚至與二手經紀公司進行戰略合作，進行開放性合作。

張鈞的變革舉措已經初見成效。新戰略實施不到一個月，已有區域總向他匯報簽單量增長。他對家裝市場未來充滿信心，認為危中有機，行業加速洗牌將帶來新的機會。業之峰多年來積淀的口碑和實力，讓張鈞有足夠的底氣面對挑戰。

張鈞的復出和業之峰的變革，不僅是對企業自身的挑戰，也是對整個家裝行業的啟示。在行業面臨前所未有的挑戰時，企業需要審時度勢，順應市場變化，通過變革和創新，尋求新的增長點和競爭力。業之峰的變革實踐，為行業樹立了標桿，也為其他企業提供了可借鑒的經驗。

隨著業之峰變革的深入推進，相信張鈞將帶領業之峰走出困境，邁向更加美好的未來。同時，業之峰的變革也將為整個家裝行業帶來新的活力和機遇，推動行業的高質量發展。