新音樂產業觀察原創文章，未經授權謝絕轉載

作者｜益佰

前不久，杭州最老牌的Livehouse酒球會宣布2025年檔期全面開放預訂，并提出周一至周四無保底，票房三七分成。

酒球會公告里提出，“面對音樂人演出成本越來越高，小流量藝人生存空間愈發窄小的現狀，酒球會支持大家‘多演、多辦’……場地報價全面調整”。

不僅杭州，成都、西安、山西等地，都有Livehouse提出免場租、零保底，以支持樂隊演出。

經歷了一段時間的快速擴張，從2023年下半年開始，演出市場形勢嚴峻，直接對Livehouse的利潤率和運營效率提出了挑戰。一批中腰部和底層音樂人因為成本的問題也不得不選擇取消巡演，更直接沖擊著場地方。

免場租、零保底更像是臨時救急的策略，也顯示出作為Livehouse與音樂人之間重要橋梁的優質內容，依然稀缺。

Livehouse批量免場租

“今年演出市場票房斷崖式下跌。頭部樂隊巡演每站都能售罄的不多了，腰部樂隊巡演開始虧錢了。酒球會十月份取消了四場周末的訂場。我們只能自辦拼盤演出。”杭州酒球會創始人王滌說。

酒球會演出現場

他指出，酒球會目前不靠票房分成維持運營，生存無憂，但演出市場復蘇目前看不出任何跡象，降價策略至少先維持一兩年。

11月12日，成都24D宣布免保底計劃，12月1日以后，針對巡演的搖滾樂隊以及本地搖滾樂隊、拼盤主辦方，全部實行免保底演出計劃。

場地方稱：“今年下半年開始，我們發現很多巡演的獨立樂隊票房出現顯著下滑，造成了很多樂隊巡演成本大幅增加，每次巡演可能背上大額虧損。樂隊是我們的親密合作伙伴，樂隊無法良性循環，我們也難以長期繼續。”

此前，西安哦哦LIVE宣布，免場租，不分票房，管吃住。場地沒有任何費用，主辦方可以自行售票。場地有員工宿舍、自己的面館，可以為樂隊提供吃住。重型樂隊來演出還可以享受額外的烤肉補貼。

去年剛開業的山西大同草木聲Livehouse也宣布，今年內國內中小型樂隊及獨立音樂人均免場租、零保底，場地方還提供一定的住宿補貼，并提供免費接送站服務。

鄭州的愛福大屋Livehouse也宣布，10月1日至12月30日三個月內，所有來演出的音樂人，不分時間段，一律0場租、0報批費用，全部票房歸音樂人。從報批到上票，一條龍免費服務，還負責全平臺新媒體賬號矩陣宣發。

除了免場租，有些Livehouse和樂隊、音樂人合作，推出免費演出，也得到積極響應。像適度卷曲&自由基樂隊就宣布，在愛福大屋Livehouse的演出免票，表示“隨著國內越來越多場地愿意免場租支持新樂隊發展，樂隊也想得到更多和觀眾朋友見面的機會，如有免費場地的演出一律面向觀眾免票”。

打破同質化還是要靠獨特服務

在一批場地宣布免保底、免門票策略的時候，也有不少經營者不認同這種飲鴆止渴的自救方式。

有從業者認為，每個場地方取消保底的初衷各不相同，像酒球會經營不依賴演出，免保底更多是為了利用場地、填補演出空檔。有一些新場地，試圖用免保底、免門票演出，吸引樂隊演出、吸引樂迷，增加宣傳曝光。

但很多小場地本身經營不善，試圖用免保底、免門票的方式盤活場地，如果在此基礎上又無力維持演出質量，其實只會陷入惡性循環。相應的，保底是一種基礎的篩選機制，是確保演出質量的一種方法，包括售票也是對觀眾的有效篩選。

免門票的演出也早就被從業者質疑。今年10月12日，杭州ECHO SPACE宣布不再舉辦面向新生樂隊的“OPEN STAGE”系列演出。從2024年初起，系列演出舉辦了8場，均為樂隊無償表演、觀眾免費入場。

主辦方經過深思后的結論是，偶爾的免票演出無可厚非，但長期的免票演出更像是殺雞取卵。樂隊拿不到報酬，降低創作欲望。觀眾會習慣看“小樂隊”不買票，或者僅僅來湊熱鬧。同時，市場上其他樂隊會被動降低費用，整個市場的平衡被破壞。

“免保底、免門票本身不是目的，保障演出質量才是目的。”成都家吧主理人燕子說。家吧也是小場地，至今堅持了17年不僅免場租而且不分票房，票房全歸樂隊并鼓勵他們這是他們自己應得的，只靠酒水收益維持，依然盡力提供的優質演出設備和服務。

燕子認為，Livehouse同質化已非常嚴重了，盲目免場租、免門票只會惡性循環。越是在市場環境不好的時候，越要打造超出常規的音響環境，專注策劃獨特的演出活動，同時摸索多種經營，以應對“內容稀缺”和短期內的“取消潮”危機。

“別急著迎合市場，沉下心審視每個環節。用時間積累價值，搖滾和獨立音樂的精神是抗拒快節奏的文化潮流。共同堅持真實、不妥協，用時間和行動積累搖滾與獨立音樂的力量。”她說。

“夾心餅干”的困境

早在去年下半年，Livehouse場地票房收入和媒體熱度雙雙下滑就引發討論。

口罩三年過后，國內線下演出大爆發。Livehouse也成了一座城市多元發展的標志，成為城市年輕人消費的新場景。從一線城市到三四線城市，Livehouse遍地開花，蹭熱度、掛著Livehouse名號的演藝酒吧、彈唱酒吧也層出不窮。

但場館量暴增的同時，演出內容始終是稀缺的。武漢VOX創始人朱寧就曾在論壇表示，樂隊的數量跟不上場館的增速，好的樂隊很難回到Livehouse演出。成名的樂隊不愿回到小舞臺，賣得出票房的原創樂隊被爭搶，導致Livehouse處于“夾心餅干”的尷尬境地。

Livehouse的消費群體也增長到了一定瓶頸。騰訊娛樂白皮書的數據顯示，去年中國Livehouse觀眾數量在250萬人次。新入場的樂迷又被音樂節、演唱會等吸納，留給Livehouse的蛋糕事實上并不多。

于是出現了場地方成本高不賺錢，樂隊也演不起，場地演出排不滿繼續不賺錢的循環。

2023年6月5日，鯨魚馬戲團發文宣布將無限期停止Livehouse全國巡演，引發行業的關注。樂隊核心李星宇稱，Livehouse的租金和前幾年相比平均漲價5000-10000元，我們每個人其實都面臨著生活的壓力，大家為了演出付出了很多，甚至于倒貼成本，但隨著各方面因素的出現，這個缺口越來越大，我們也沒有辦法繼續維持下去了。”他決定樂隊無限期停止Livehouse巡演，嘗試探索其他演出形式。

樂隊和音樂人因為巡演虧本而取消的浪潮蔓延開來，直接沖擊著Livehouse生存的根基。酒球會創始人王滌說，酒球會生存無憂，需要擔心的是行業內的大多數伙伴，如果演出市場維持現狀，2025年也許會出現場地倒閉潮。

-全文完-