習慣了汽車廠家在富麗堂皇的五星級酒店召開產品發布會，對汽車廠家跑去農村召開品牌發布會還是令人非常好奇和驚喜的！誰這么“創新”？

11月20日，開瑞小卡雙排王全國上市發布會在“中國農村改革第一村”小崗村舉行。活動現場，開瑞新能源發布了全新產品品牌“開瑞小卡”，推出了能坐5人的電動小貨車—“開瑞小卡雙排王”！

由開瑞小象演變而來的開瑞小卡，作為開瑞新能源的轉型升級之作，開瑞控股副總經理李杰帶領團隊梳理了產品、品牌、營銷戰略戰術，一切準備就緒之后，開瑞小卡重磅而來，李杰為開瑞小卡賦予的“三大打法”也正式對外公布：更貼近“大勢”、更貼近“市場”、更貼近“客戶”！

更貼近大勢：

快速增長，電動小貨車大有可為

汽車品牌的發展，一定要順應行業大勢。

小微卡是一種在東亞儒家文化圈內的獨有車型，是個體工商戶的好幫手，特別是中國有1.25億個體工商戶做生意離不開微卡、微面等小貨車。在韓國、日本，微卡與輕卡的銷量比例為3：1，但現階段中國市場銷量比例僅為2：1！

李杰認為，“中國微卡市場容量仍有一定的增長空間，未來或將成為年銷100萬輛的市場。”

年銷百萬輛的市場對于卡車廠家而言絕對是非常大的蛋糕，其中，新能源市場占比更是愈發上升！2024年我國新能源微卡市場滲透率有望突破9.8%，2025年的滲透率更將突破17%，從多角度分析，新能源微卡的銷量進入高速增長期。

同時根據當前電池技術的發展趨勢來看，400公里以內的貨物運輸完全可以使用純電技術解決。其中，由于微卡主要客戶群體主要圍繞縣城-城區運輸，運輸半徑不會超過200公里。所以，電動微卡市場將大有可為！

李杰表示，“得新能源者得天下！”

更貼近市場：

集團賦能，到一線去深入調研

今年年初，奇瑞控股集團黨委書記、董事長尹同躍表示，“把奇瑞乘用車的經驗、成功的創業故事，把乘用車的體系能力、基礎資源，移植到商用車板塊，為商用車板塊作貢獻，實現后發優勢，實現后來者居上，再造一個奇瑞奇跡 ！”

開瑞新能源在奇瑞的全力加持之下，正在全面發力新能源微卡市場，力求后發制人、后來居上！

為了獲得一線客戶的聲音，開瑞新能源的工程師們深入到田間地頭體驗，聆聽客戶需求；同時還邀請了專業的市場研究人員對微卡客戶進行全場景掃描。

經過開瑞小卡的調研顯示，即時性物流是微卡營運類客戶主要的物流形態。其中，80%的客戶為自用車。本質上來說，自用車是非營運類客戶，車輛是典型的行業生產工具，而非物流類的運輸工具，他們更注重車輛品牌和購車成本。另外20%的客戶是運營類客戶，多為趴活、平臺以及物流集團自用車輛，他們注重承載和使用成本。

此外，開瑞小卡通過調研還發現，未來10~15年，中國的女性小貨車司機將崛起，目前女性小貨車司機在國內的滲透率達22%，與發達國家的35%還有一定的差距。這也讓開瑞小卡在產品設計上，在顏值外觀和使用感受上，更加注重男性司機和女性司機的平衡，比如，開瑞小卡更加注重操作簡單、更加注重顏值最美、更加注重內在的使用感受！

忙時拉貨，閑時代步！這是很多小貨車司機的真實需求，尤其是有二胎三胎的客戶！在賺錢之外，還可以拉著家人去趕趕集，去買買菜，去走走親戚！

也正是基于大量的、嚴謹的市場調研，能坐5人的電動小貨車——開瑞小卡雙排王應運而生，為客戶帶來了絕佳的產品選擇！

更貼近客戶：

產品為王，品牌營銷再助力

多年以來，奇瑞堅持安全誠信、專注靠譜以及技術執著的造車形象深入人心。這也成為開瑞小卡“中國品質、全球熱愛”的差異化定位的底氣所在！

開瑞小卡雙排王的主要客戶是農村致富能手、城鎮創業青年、城市新移民等三大人群！他們擁有共同的特點，比如，希望通過努力奮斗實現命運逆襲！這也和開瑞小卡“命運逆襲、不畏艱難，努力奮斗，改變自己的命運”的品牌調性不謀而合！當然，這也是開瑞小卡將新品全國上市會開到了小崗村的重要原因，小崗村有著“敢為天下先”的小崗村精神！

由于客戶的作業場景多種多樣，開瑞小卡雙排王開發了多元化使用場景細分產品。據李杰介紹，“開瑞小卡雙排王不僅底盤要足夠結實，而且動力也得足夠強、續航足夠用，且功能多變，可用于擺攤營生、雜貨鋪送貨、建材運輸，還可作為市政用車等場景。”開瑞小卡雙排王可根據客戶自身需求選擇廂式、欄板和倉柵等上裝。

由于作業工況錯綜復雜，開瑞小卡雙排王的客戶對車輛動力性、穩定性、可靠性的要求更高。因此，開瑞小卡雙排王在續航能力、動力和承載能力等方面進行了全面的提升。

比如，在續航方面，開瑞小卡雙排王搭載寧德時代電池，采用一體式電池包布局，電池電量41.86kWh，工況續航里程260km，擁有8年或40萬公里超長質保，讓購車無憂。

酒香也怕巷子深，好產品也得要好宣傳。開瑞小卡的此次發布會把重點放在了農村，相信下一步開瑞小卡品牌發布會進入到城鎮、城市，形成“燎原之勢”！

結語

開瑞小卡雙排王的上市，也讓李杰在開瑞小卡的“三大打法”思想正式曝光！“更加貼近大勢”“更加貼近市場”“更加貼近客戶”也不是憑空想象出來的口號！這些都是凌晨和深夜走訪一線市場而總結的戰略戰術和戰法打法！

方法是解決過河的“橋”和“船”，產品是什么？為什么這么干？怎么干？李杰給出了方法論！開瑞小卡團隊能否完美執行至關重要，這關系到開瑞小卡什么時間能在新能源物流市場大放光彩！

“與命運抗爭，一起上吧！”

（全文完，感謝您的耐心閱讀。歡迎聯系我們！）