文：武占國，編輯：趙元，出品：增長工場

中國小家電，正成為海外家庭暢銷品。

在TikTok上，有一條關于空氣炸鍋烤雞排的短視頻，博主將雞加上胡椒、鹽等調料，放到了空氣炸鍋，用380度烤20分鐘，一道香噴噴的烤雞排就好了。

這條35秒的視頻，目前播放量400多萬，點贊20多萬。點開該品牌空氣炸鍋的話題，類似這樣的視頻，有1萬8000多個。

近年來，中國小家電在海外爆火，頻繁登上亞馬遜、TikTok等電商平臺的暢銷排行榜。今年前9個月，小家電出口快速增長，一些品類甚至出現了爆發式增長。

一、中國小家電，賣爆海外

當你在亞馬遜搜索空氣炸鍋，會發現銷量排前四的空氣炸鍋，其中兩款是中國的廚電品牌Cosori。

OneSight數據顯示，2024年一季度，Cosori空氣炸鍋在美國的市占率排到了第一，到了今年9月，旗下已推出一年的Air fryer 9-in-1款空氣炸鍋，達到2萬多的月銷量。

Cosori是香港上市公司Vesync（晨北科技）旗下的廚電品牌，Cosori 2023年收入增速同比增長17.4%，今年上半年空氣炸鍋北美市場同比增長13%。廚房小家電還包括榨汁機、電磁爐 、烤箱、電蒸鍋 、電飯煲等廚房電器。

2023年，全球小家電市場規模達1938億美元，預計2024年將超過2000億美元，其中廚房小家電是最大的細分市場，占到小家電近一半的市場份額，其中空氣炸鍋又是主要驅動品類，2023年，全球空氣炸鍋市場規模達到49.7億美元，Statista預計到2028年將增長至82.6億美元，年均增速超過10%。

家居生活清潔類市場份額是僅次于廚電的第二大類，貝哲斯數據顯示，2023年，全球家用清潔產品市場規模約1200億美元。

Vesync旗下生活清潔類產品，2023年其收入同比增長18.3%，旗下Levoit空氣凈化器占美國28.6%的市場份額。

歐美是中國小家電出海最大的市場，美國是小家電出海最大的國家，美國家庭住房普遍擁有較大的空間，同時住房變動頻繁，對小家電需求量大。

此外，中國的掃地機器人在美國銷售火爆，石頭科技今年上半年在北美地區實現銷量4.7萬臺，同比增長20%。從去年石頭科技進入美國零售市場后，不到一年擴張了2000多家門店，覆蓋全美700多個城市。

在過去的2023年度，石頭科技的掃地機器人，在德國、芬蘭、挪威、瑞典、丹麥等國家，也都排到了第一。

此外，智能化的割草機器人也在歐美銷售火爆，歐美傳統的割草機需要較大的人工投入，現在智能化的割草機器人無需人工干預和監管，就能完成割草任務，前三季度九號公司割草機器人銷售收入5.95億元，同比增長379%。

科沃斯、松靈、追覓等公司旗下的割草機器人，海外銷量也明顯增加。

二、品牌化和本地化，是成功的關鍵

中國小家電在海外賣爆，品牌化和本地化是成功的關鍵。

國產小家電的出海，起源于上世紀90年代，后來的電子商務發展加速小家電出海，2012年亞馬遜向中國賣家開放，中國賣家可以通過亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、日本、墨西哥、印度、中東等站點向全球消費者售賣產品。

中國小家電通過跨境電商實現向品牌化，有了彎道超車歐美大牌的機會。

微笑曲線理論顯示，產品最賺錢的部分在產品研發設計和品牌營銷兩端，而中間的制造環節利潤最低。過去中國的小家電，大多是歐美品牌的代工廠，處于附加值最低的部分，想要實現更高的利潤只能向兩端延伸。

Vesync的創立者楊琳也于2012年在亞馬遜開了店，她首先通過廚房秤、插座、戶外煤油燈和開關等家電小物件打開美國市場，后來在推出Levoit和Cosori兩個品牌，成立了設計和研發團隊。

小家電品牌首先根據當地特點實現微創新，從而打開市場。

不同地區，對產品的需求也有很大的不同，歐美消費者更早接觸小家電，消費能力較強，大部分國家小家電滲透率已超過30%，用戶更注重時尚、多功能、智能化，小家電更重要的是可以節省時間。

東南亞、中東，甚至是非洲等經濟不發達的地區，消費能力不足，小家電滲透率較低，通常更注重小家電的多功能還有性價比，對省時間的關注低于其他國家。

比如東南亞的吹風機市場，賣的最好是500-600瓦的產品，其他地區賣的最好的是1100-1200瓦的產品，功率越大吹干頭發的時間越快，東南亞的消費者因為生活節奏慢，對時間沒那么敏感。所以某款小功率吹風機在印尼一周就賣了3500臺。

Vesync團隊研發的空氣炸鍋，以小巧、時尚、易收納，切中了歐美人消費油炸肉類的習慣，開發了精準控制溫度曲線的功能，不僅貼近歐美消費者喜愛的“深油炸”，而且還降低了真實的熱量。因此該款空氣炸鍋暢銷歐美。

其次，通過電商平臺打造爆品，實現對傳統品牌的彎道超車。

Vesync挑戰傳統小家電品牌的方法是利用電商優勢，先做好一個單品，培養出一個品牌，撕開一個行業的口子，然后開始全面鋪開各個品類。Cosori空氣炸鍋的微創新，同時定價處于“白牌”和“品牌”之間的價格帶，所以能實現月銷2萬臺。

其他小家電品牌小熊電器、Ninja等小家電的出海也采取了類似的策略。

2024年，全球小家電市場的電商收入預計將達到795.9億美元，未來仍將快速增長，預計2029年，小家電電商市場規模將增1256億美元，同時用戶基數將增長至13.78億。

同時，隨著社交電商平臺的崛起，通過內容種草、社交分享以及直播帶貨的形式，也在重塑小家電的銷售方式。

三、海外建廠，能對沖關稅風險？

小家電在海外賣爆，但同樣也面臨著風險。

首先是依賴單一平臺的風險。

亞馬遜成為中國小家電出海的重要平臺，2021年5月開始，亞馬遜卻開始大規模的封殺中國賣家店鋪，其中尤其被封殺的主要是以SC（Seller Central，家直接將商品賣給消費者）模式為主的賣家。

VC（Vendor Central，向亞馬遜供貨，賣家只是作為亞馬遜的供應商）模式安全性會更高。上文提到的Vesync在2017年轉型VC模式，沒有受到封店潮的影響。

此外，隨著中國跨境電商平臺的崛起，布局多平臺，正成為小家電商家對沖風險的重要手段，比如到Tiktok Shop、Temu、Shopee等電商平臺開店。比如上文提到的Cosori、Ninja就是在Tiktok Shop上打造了多個爆款產品。

其次，加關稅的風險。

中美貿易摩擦加劇，自2018年以來，美國對華共加征4次關稅，雖然小家電暫時被豁免，但是2024年6月豁免到期，明年將加征25%關稅，這次特朗普上臺又表示要對中國加征60%的關稅。

為了應對可能加關稅的風險，小家電品牌開始在越南、泰國等地建廠。

威力電器上個月在泰國春武里府的工廠建設完成，開始生產制冰機，去年威力電器美國客戶要求公司在國外建廠，因為通過海外工廠進口到美國的商品可以避稅。威力電器是生產制冰機、冰激凌機的小家電出口商，去年營收約35億元，其中90%來自出口。公司總裁表示，如果美國未來對華關稅加征到60%，公司其他產品也可能到泰國生產。

上市公司富佳股份從2018年開始布局越南工廠，目前已完成20條生產線建設，60%的出口商品已在越南工廠生產。公司主要做吸塵器、掃地機器人做清潔小家電。

美的在越南的工廠于2005年開始布局，2018年之后開始擴大生產線，去年底又進行了數字化改造，目前美的越南工廠生產8個品類小家電，包括吸塵器、電飯煲、風扇、烤箱等，未來還將擴充空氣炸鍋、微波爐等品類。

中國企業加速在越南、泰國建廠，過去8個月泰國熱門建廠區地價漲了50%，越南的相關土地價格也水漲船高。2018年至2023年，中國對美出口額大幅下降20.7%，同期越南對美國出口額大幅增長129.8%。

但隨著特朗普團隊對原產地溯源政策的逐步推出，依然給在海外建廠的中國小家電品牌出海美國增添了不確定性。