我的其中一個收入模式是廣告，曾經占我收入來源比較大的比重，不過這幾年有所降低。

一方面是前幾年眾所周知的原因，另一方面就是我自己對業務優先級的調整，把更多精力和資源放在了產品訓練營和企業咨詢上。

我覺得，做產品的讀者都該懂點經濟學，而經濟運行規律里有一個最簡單的常識。

那就是：「你的收入就是別人的支出」。

今天看了下 B 站最新的財報，三季度總營收 73 億元，同比增長 26%，關鍵是調整后凈利潤有 2.4 億。

這是 B 站自 2018 年上市以來的首次盈利，不容易啊！

這次賺錢的業務主要來源于游戲和廣告，很多人認為 B 站靠賣會員賺錢，就像很多人以為我靠賣書和賣星球賺錢一樣。

任何一款產品都是由表面的現象和背后的邏輯構成的，有人盯著現象下結論，有人探究邏輯看真相。

通常來說，能看到價格的地方就會被認為是盈利方式。

比如，B 站賣大會員，我賣星球社群。

然而，B 站的游戲業務和廣告業務收費，以及我的企業咨詢服務價格都是非顯性化的。

我挺為 B 站賺錢而高興的，不僅是因為我是小破站用戶和 UP 主，也因為我也是個雙邊平臺。

在廣告這個業務上，我的一邊是讀者，我的另一邊是廣告主。

這么跟你們說吧，我是可以每周寫 7 篇文章的，我也可以每周至少發 3 篇廣告，然后向 3 個不同的廣告主收錢。

這么一來，一個月我就可以收 12 份錢，其他事啥也不用干就可以溫飽無憂了。

但是，我現在每周最多就發一篇廣告，即便如此還是會有很多人不滿。

當然，這些不滿的人我也理解，畢竟他們想要的是持續高質量的免費內容，廣告會冒犯到他們。

我是不缺廣告的，每天都有大量的商務合作申請我不會通過，這些可都是真金白銀。

咱說點現實的，如果有到手錢放在你面前，你會拒絕么？

我在幾個熟悉的廣告主那里算是出名了，因為我老是改他們的內容和標題，有時候改完后導致人家效果不好。

但是，這種效果不好只是相對于我，他們之所以會繼續復投，是因為即便在我這的效果不好也比其他渠道的 ROI 更高。

這一點，我要感謝你們，以及我自己。

首先是你們的支持，尤其是那些不嫌棄我發廣告，以及把廣告當做一個信息渠道去了解新東西的讀者。

其次，是我對廣告質量的要求和堅持。

同理，B 站如果放開做廣告業務，那他們早就實現盈利了，甚至賺得盆滿缽滿。

之所以沒有，也是堅持了他們自己的社區原則，這同樣是用戶喜歡小破站的原因。

B 站可以選擇持續虧損，但我做不到。

我得吃飯，我得生活，我得養家。

前面提到了一個經濟運行規律，你的收入就是別人的支出。

我的廣告收入和 B 站的廣告收入，都是來自廣告主的支出。廣告主的收入來自于推廣后的用戶消費，用戶支出來源于個人收入，個人收入來源于公司支出或者其他人的消費。

中間但凡有一環斷了，整個經濟運行就會出問題。

比如，用戶不消費不支出了，是因為收入減少或者失業了，那是不是意味著公司收入減少并裁員了？

公司收入減少，說明業務不好做了，廣告主不投放了。廣告主預算減少，說明產品不好賣了，直接原因就是用戶不消費不支出了。

B 站上有 300 萬 UP 主，B 站三季度的財報中顯示，他們給 UP 主的激勵分成金額高達 91 億。

如果 UP 主在 B 站接不到商單，收不到分成，那他們就不會繼續生產內容。

沒有高質量的內容，B 站就會出現用戶流失，從而廣告業務驟減，公司虧損，然后裁員，有人失業。

UP 主失業，B 站員工失業，廣告主那邊有人失業，然后大家去競爭社會其他崗位獲取收入，又是一個惡性循環。

有人開玩笑說，現在送外賣和開網約車已經不是失業人員收容所了，因為門檻和競爭已經很高。

所以，你的收入就是別人的支出。

反過來，你的支出就是別人的收入。

說這些并不是讓你們包容廣告，而是讓更多人理解經濟運行的規律，以及你的收入到底是怎么來的。

就像我舉辦產品訓練營，我的收入是參與同學的學費，他們的學費來源于工資收入，工資是公司業務營收。

他們提升個人能力后獲得更好的職業表現，從而獲得升值加薪。這些能力會反哺對公司的貢獻，進而幫公司獲得更好的業績。

因此，一個人做起來一款產品不僅是他的成功，更是他對一個經濟鏈條的貢獻。

相當于他創造了就業，創造了收入，讓更多環節上的人能夠生存得越好。

在我的影響下，已經有不少同學開始做自媒體或者個人 IP，有的已經獲得了不錯的成績和收入。

他們的收入，就是別人的支出，從而又是一個獨立的經濟鏈條。

B 站賺錢是好事，UP 主開心，廣告主開心，用戶會看到更好的內容，生態里的攝像們、剪輯們、運營們、乃至產品技術和設計們，都能賺到錢。

在一個商業體里，沒有誰是孤立的。

我也非常喜歡一句話，不讓別人賺合理的錢，是一種惡。

················· 唐韌出品 ·················

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