從學習經驗到職場干貨，再到讓人捧腹的鬼畜視頻，你可能未曾想到，這一切精彩都呈現于如今各大國產AI的營銷廣告中。

如今，只要打開社交媒體，人們就能看到豆包、Kimi、文心一言、通義等品牌精心制作的營銷內容。從短視頻到長圖解，從直播互動到趣味測試，這些多樣化且高質量的內容不斷刷新著用戶的視線，讓人應接不暇。

在 2024年11月12日召開的百度世界2024大會上，百度首席技術官王海峰宣布文心一言的用戶規模已達到4.3 億，日均調用量超15 億，彰顯出國產AI對于用戶的廣泛影響力。

國產AI的內容營銷有哪些顯著特點？國內AI市場的競爭格局又呈現出哪些新的趨勢和變化？

趣味先行場景化演繹

國內AI營銷引領新風尚引爆網絡

“改簡歷、模擬面試、行業調研，面試用AI陪練直接開掛，社招校招通用！”知名職場UP主“姜Dora在此”最新發布的視頻中，她分享了利用AI工具豆包進行高效面試訓練的方法，以及如何通過AI獲取即時且專業的面試建議。這一視頻迅速走紅，獲得了近200萬次播放，豆包也借此機會實現了新一輪的品牌曝光。

這種高水平的內容營銷，在國內大模型領域并不少見。目前，國內已有包括文心一言、通義、豆包、天工AI在內的近20個大型AI模型產品。其中，超過一半的產品已在抖音、B站、小紅書等主流社交媒體平臺上設立了官方賬號，超過80%的產品進行了多種形式的線上廣告投放，積極拓展市場影響力。

據統計，2024年10月，Kimi智能助手、字節跳動豆包和騰訊元寶等AI應用的全網廣告投放支出超過了3億元人民幣。其中，Kimi在10月份的前20天內，廣告投放費用高達1.1億元人民幣，為國內AI應用領域之最。

國產AI大模型常用的營銷策略，是在社交媒體上與大量博主展開合作推廣，從而實現精準定位與廣泛傳播的雙贏。產品借助博主賬號在不同細分領域的影響力實現高效的信息擴散，而博主的個性化內容創作，更將大模型的特色與價值深度融入用戶心智，在無形中塑造了大模型的品牌形象，為國產大模型的市場拓展和品牌建設注入了新的活力。

以B站平臺為例，從學習博主“學姐瀟瀟”“論文清醒學姐”，到職場博主“姜Dora在此”“小咻咻的閃光生活”，再到生活方式分享者“圈寧CeoxNim”，以及鬼畜、美食、寵物、游戲等多個領域的創作者，他們在作品中不同程度地加入了國產AI廣告，可見營銷合作的廣泛性和多樣性。

趣味先行，是國產AI在營銷實踐中的一大亮點。UP主“圈寧CeoxNim”記錄下借助 Kimi 把 38 萬字情侶聊天記錄生成戀愛報告的過程，純愛營銷成功獲得了近60萬的播放量。“HOLA小測佬”將Kimi檢索資料的功能展示巧妙融入到莫斯科國立大學的探秘和食堂吃播中，視頻獲得近12萬點贊。

此外，國產AI大模型都尤為注重場景化演繹的運用。在投放的視覺素材中，這些AI產品在旅行攻略制作、職場難題處理、以及家庭作業輔導等實際應用場景中展現了解決問題的能力。廣告將大模型復雜的技術原理與功能特性以直觀、具體且貼近生活的方式呈現給受眾，有效降低了消費者的認知門檻，從而精準定位目標客戶，提升產品市場占有率。

營銷對工作黨推送“AI輔助辦公三技巧” 助力高效工作；向寶媽推薦AI教英語與講睡前故事，豐富育兒資源。抖音的美拍照下方是“用豆包一鍵生成絕美寫真”；當學生黨進入期末緊張復習階段，B 站首頁出現了“作業有問題，直接問 Kimi”。從學習、工作、育兒到休閑娛樂，國產AI依據不同場景精準營銷，全方位滿足多元需求。

各大平臺營銷各顯神通

資源優勢助力曝光爭鋒

不僅營銷內容多樣，國產大模型在抖音、小紅書、B站等社交媒體上的營銷調性也呈現出顯著差異，體現出AI品牌在營銷策略上的靈活性和針對性。

抖音上，大模型品牌利用短視頻的碎片化傳播優勢，快速吸引用戶注意力。字節跳動云雀模型與眾多科技類抖音賬號合作，制作一系列時長在1—3分鐘的短視頻，以極具視覺沖擊力的動畫形式，展示云雀模型在自然語言處理方面的強大能力，如快速撰寫文案、智能問答等。通過抖音的算法推薦，這些視頻被精準推送給對科技、智能產品感興趣的用戶群體，在短時間內獲得了數百萬的點贊量和大量的粉絲關注。

小紅書則通過KOL種草和社區互動，實現精準營銷和高轉化。平臺上不乏諸如“國內AI工具推薦，親測好用”和“親測50+AI工具，最后挑了這6個！”這樣的熱門帖子。此外，還有眾多關于AI使用的教程文章，比如“新的100個豆包潤色指令快碼上！”“王炸組合豆包+Xmind簡直絕絕子！”以及“用豆包去除文章AI味和重復率實操”，這些內容不僅豐富了用戶的選擇，也提升了用戶體驗。

相較之下，B站的營銷調性更偏向于知識科普、深度互動與亞文化融合。Kimi 在該平臺的投流廣告以亞文化為主要抓手，呈現出豐富多元的內容體系，從高敏感人群的心理剖析，到游戲抽卡與街頭小吃關聯的廣度，從經典動漫角色重塑的創意，到大學生行為研究的獨特視角，全面覆蓋平臺受眾興趣范圍。

國產大模型在各大社交媒體平臺的投流量及所受扶持力度存在明顯差異，這既是大模型自身品牌特色、內容質量及營銷策略綜合作用的結果，也反映了社交媒體平臺對合作伙伴的差異化戰略。

據報道，月之暗面為Kimi在B站的每一個用戶轉化支付的費用高達 30 元，體現其對B站的重視程度和資源傾斜。其背后在于B 站的用戶群體以 Z 世代為主，與 Kimi 目前的用戶畫像高度契合。

字節跳動對豆包的獨家支持，使得其在抖音上的曝光率和用戶粘性達到了前所未有的高度。公司通過內部資源整合與戰略布局，將抖音的流量分配機制與豆包的功能特性進行精準對接。無論是在用戶瀏覽視頻的間隙，還是搜索相關信息時，豆包都能依據字節的智能推薦系統適時地出現在用戶視野中，獲得更多曝光機會。2024年10月，豆包投入了 2200 萬元用于廣告投放，其中78%左右投向巨量廣告/千川平臺。

正如豆包依托字節力量，眾多國產大模型正借助同企業品牌矩陣的力量，開啟多樣化、豐富化的營銷新紀元。通過整合品牌資源，大模型不僅提升了自身的市場競爭力，更為用戶帶來了更加豐富、多元的內容體驗。

以騰訊為例，騰訊元寶與騰訊視頻展開深度合作，共同推出了《長相思》角色 AI。自上線以來，其互動總熱度迅速突破1億 。通過這種跨品牌業務的整合，騰訊元寶能夠精準定位到《長相思》的粉絲群體以及廣大視頻用戶，利用角色對話、劇情互動、角色cos等創新玩法，將大模型的功能特性融入到用戶熟悉且熱愛的影視文化場景之中，提升了產品知名度與使用率，還進一步拓展了騰訊在 AI 娛樂領域的市場份額。

百花齊放中巨頭競逐

搶占市場間誰領風騷

近年來，國內AI賽道風起云涌，各大頭部公司紛紛推出大模型AI產品，搶占市場先機。

百度在2023年初憑借文心大模型的多模態處理能力，成功在AI領域樹立了新的標桿。阿里也在自然語言處理上深耕細作，推出了通義大模型，展示了其在AI技術上的深厚積累。騰訊則選擇了在訓練成本優化上尋求突破，推出了混元大模型，贏得了市場的廣泛關注。此外，華為、字節跳動、科大訊飛等公司也分別推出了盤古大模型、豆包大模型、訊飛星火大模型等，各展所長，共同推動了國內AI市場的繁榮與發展。

在當前的AI市場中，各大頭部公司的AI產品呈現出多樣化的市場定位與獲客策略。以字節跳動的豆包為例，其市場定位是為用戶提供廣泛而深入的知識解答與文本生成服務，滿足用戶在學習、工作、生活等多場景下的信息需求。百度的文心一言則定位于專業知識與信息的深度整合與生成，旨在為用戶提供高質量、精準的知識內容，尤其在學術、科研、專業領域等方面具有一定優勢。

科大訊飛的訊飛星火專注于語音識別、語音合成以及自然語言處理等技術的應用與融合，定位為智能語音交互與語言處理的專業解決方案提供商，廣泛應用于教育、辦公、客服等多個行業場景。在獲客上，一方面借助科大訊飛在語音技術領域的長期積累與口碑，吸引了眾多對語音交互有需求的企業與開發者；另一方面，通過與小米、快手等平臺的合作，擴大了產品的市場覆蓋范圍，提升了用戶獲取的效率。

阿里的通義千問依托阿里的商業生態與數據資源，定位為面向企業與開發者的AI基礎設施與服務平臺，為各類商業應用與創新提供強大的AI支持。2024年5月橫空出世的騰訊元寶則借助騰訊豐富的內容生態和社交網絡，將AI技術與娛樂、文化等領域相結合，為用戶提供更加個性化、沉浸式的娛樂體驗，滿足用戶在數字內容消費方面的新需求。

在當今數字化商業格局中，頭部企業已深刻洞察到 AI 產品與其他業務板塊整合所蘊含的巨大潛力。企業紛紛將AI產品深度融入其業務版圖，利用AI技術賦能傳統業務，為公司帶來了可持續的競爭優勢，推動整個企業朝著多元化、智能化的方向穩健發展。

豆包憑借其強大的自然語言處理能力，為抖音電商用戶提供了智能化的購物咨詢服務，無論是關于產品特性、使用方法還是搭配建議，都能迅速為消費者提供詳細且專業的解答。這種融合模式不僅優化了抖音電商的服務鏈條，還使平臺更精準地收集和分析用戶數據，進一步完善用戶畫像。

百度Apollo是百度推出的自動駕駛開放平臺，集成了百度在AI領域的前沿技術。通過不斷的技術迭代和商業化探索，百度Apollo已在中國多個城市實現了自動駕駛出租車的商業化運營，為企業帶來了可觀的商業價值。

在這個日新月異的數字時代，國產AI品牌正以前所未有的速度和創意，重塑著品牌營銷的格局。從趣味先行的內容創新，到精準定位的場景化演繹，再到各大平臺上的差異化營銷戰略，國產AI品牌正用實力詮釋著“智”勝之道的真諦。隨著技術的不斷進步和市場需求的日益多樣化，我們有理由相信，國產AI品牌將在未來的市場競爭中繼續引領風騷，為用戶帶來更多驚喜與可能。