全球雙碳風潮之中，光伏產業進入深度洗牌期，有人強弩之末，有人離開牌桌。

當然，也有企業逆勢布局與崛起，成為產業中無可忽視的強悍力量。

2016年6月23日，一家名為“安徽英發睿能科技股份有限公司”（簡稱“英發睿能”）的企業正式注冊成立，專注于光伏電池片制造。

其法定代表人，張發玉，亦是英發的創始人和掌舵者，一位伴隨中國改革開放一路摸爬滾打起來的老牌企業家。

成立后八年的時間里，歷經兩次產業周期，英發睿能把握節奏、精耕細作、步步蓄勢，并緊緊抓住產業技術迭代期的先機與紅利，加速崛起，成為光伏產業頗具特質的一大“黑馬”，亦成為專業的光伏電池制造品牌的標桿企業之一。

2024年，光伏整體遇寒，產業一片蕭瑟，英發睿能卻捷報頻傳：在上半年N型TOPCon電池片全球出貨量排名中，位列第三。此外，在這一年中，英發高效單晶硅棒項目獲得了諸多褒獎。

回溯過往，英發睿能雖然極為低調，但其一些布局動作還是免不了被行業矚目。比如，2022年6月，英發宣布在四川宜賓建設27GW N型TOPCon和24GW直拉單晶硅棒生產基地，這是一項投資額與產值均超百億的“大手筆”；而今年11月5日，宜賓英發德耀、宜賓高新區、隆基綠能簽署了年產16GW HPBC電池片項目戰略合作協議。業界不禁疑問，已占盡TOPCon產業化先機的英發，是否又要“押注”新技術？

不過，張敏并不認可“押注”的說法。什么是押注？就是“all in”，是全部投入，是非此即彼。目前，英發還有部分perc產能，“因為一些海外用戶還有需求”，英發主力產能是topcon，當然，英發也有BC，“一切以市場變化和客戶需求為準?！?/p>

最近的消息是，12月4日—6日，中國光伏行業年度大會將在四川宜賓召開，鮮有“露面”的英發，將第一次以大會東道主之一和承辦方的身份，廣迎天下朋友，共商行業發展與破局之道。

時下，光伏產業洗牌與新技術迭代，正繼續推動產業格局的新變化，而英發睿能的故事也才剛剛開始。對于不少產業人士與讀者而言，心中必然也會有這樣的疑問：其到底是一家怎樣的企業？其又如何在老牌巨頭林立的光伏產業中闖出一條“差異化”的未來大道？其又如何應對光伏周期的挑戰？

不久前，黑鷹光伏采訪了英發睿能總裁兼英發德耀董事長張敏女士。

張敏是英發集團創始人張發玉之女，1988年9月出生，2010年畢業于英國倫敦城市大學卡斯商學院銀行和國際金融專業，在回歸家族企業以前，曾供職于上海中歐基金和一家證券公司；2011年，張敏創立一家小額貸款公司，在2015年這家公司成為安徽省在新三板掛牌的第一家金融企業。

2020年，張敏正式加入英發睿能任職，成為英發近年光伏業務發展進擊的操刀人和領導者。

數年時間，伴隨企業快速發展，張敏與英發的光伏團隊都苦經磨礪，快速成長，“對于企業或個人，沒有一次經歷是白費的，沒有一次考驗是徒然的，也沒有一場危機會被浪費；克服磨難、挑戰，甚至客戶的嚴苛審視，都是好事！”

行止爽利，保持謙和，邏輯縝密，幾乎一眼洞察問題本質，沒有夸夸其談，沒有遮遮掩掩，直指關鍵，觀點鮮明。在張敏看來，產業周期跌宕很正常，這一次也不例外。對于企業或個人而言，不管外界如何喧囂，都要保持好心態，把握好節奏，經得起誘惑，把自己的事做到極致，做到最好，功到自然成。

而回溯過往，英發始終保持了自身的戰略定力：只做電池片，做更優質的電池片。

夯實戰略基礎：只做電池片，做更優質的電池片！

你是誰，你從哪里來，將往哪里去？

在劇烈的產業變數中，企業如人，自我的戰略定位頗為關鍵。著名政治與歷史學家漢娜·阿倫特在《過去與未來之間》中有句名言：“除非經由記憶之路，人不能抵達縱深”。

換句話說，你的來路也代表著你的去路。一個企業的核心定位和基因決定了其未來的核心競爭力和發展走向，而企業核心決策層的洞察、心性和產業擔當，則很大程度上決定了企業未來的發展空間。

從2016年成立之日起，英發睿能的自我定位就非常清晰：切入光伏電池片環節，集中資源精耕細作，一步步做專做強。

事實上，對于英發睿能而言，這樣的定位也并非“偶然之舉”，甚至是深思熟慮。英發有著雄厚的電子技術沉淀，其母公司—英發集團由張敏的父親張發玉先生于1987年創辦于安徽天長，由電子配件起家，一步步發展為有著30多年發展歷史的綜合性企業集團。時至今日，英發集團已形成光伏電池、新能源電站、電子板塊和產業運營四大板塊。

張敏告訴黑鷹光伏，作為與改革開放一起成長起來的企業家，父親的經營理念和思想對自己有很大影響；此外，基于集團的外部業務交織合作，日本企業永續經營的理念，對張敏及英發的影響深遠。時至今日，張敏還會不時翻閱日本“經營之神”稻盛和夫的一些作品，從中汲取產業下行周期、企業可持續發展的經營策略。

張發玉曾多次和女兒張敏講：做事業，首要做精做專，千萬不能盲目求大。張敏印象很深的一句話：民營企業只有一條命！就是企業投資發展要時刻要留有余力，保持退路，否則可能陷入萬劫不復。

由是，回頭看英發睿能8年發展，其聚焦光伏電池環節，并保持了自己獨特的發展節奏，張敏形容為“小步快跑”；這是一家對我認知極為清晰的企業，“這8年我們一直精耕細作，每一年我們都知道自己在干什么，每一年我們都知道在什么時點是播種，什么時點我們是在等待，什么時點我們將迎來秋收。我們歷來杜絕‘三年不開張，開張吃三年’的心態?！?/p>

冬天的痛苦，往往源于春天的錯誤；而秋收的喜悅，往往源于春天的播種。英發睿能的崛起，正源于過往長期的深耕、經驗與累積?；仡^看，英發雖然沒有在發展過程中盲目求大，但其幾乎抓住了產業技術迭變的所有關鍵節點和機會，并獲得了持續增長。

比如，2020年，英發睿能敏銳捕捉到大尺寸電池片的市場機遇，旗下英發德盛搶先布局了210mm大尺寸電池產線；2021年當N型電池替代P型電池的風口出現，英發睿能迅速切入了N型賽道。

及至2022年3月，英發睿能與四川宜賓簽約，成為首個落戶宜賓的集研、產、銷為一體的光伏制造企業，分四期建設，包含四個制造中心和一個研發中心，一、二期N型TOPCon和四期直拉單晶硅棒目前處于滿產滿銷狀態，張敏告訴黑鷹光伏，三期16GW HPBC項目也已正式開工，將于2025年5月完工并投產。特別值得注意的是，英發在印尼的2GW海外基地也已正式投產。截止目前，英發睿能共布局安徽天長、四川宜賓、印尼三大基地。

企業投資，何時保守，何時進攻？還在張敏很小的時候，父親就曾給她舉過例子：假如一個人跟你說山上面有好多金子，你會去采礦嗎？年少的張敏回答，一定會??！其實背后的真相與主旨，當山上有金礦的消息都傳到你這兒了，還會有你挖礦的機會嗎，“說白了，父親講的就是時點選擇的問題?！?/p>

由此，過往的產業跌宕中，當行業火熱，大家一窩蜂加大投資的時候，即使手上資金足夠自己的產能翻幾倍，但英發還是有意控制投資節奏，適可而止，留有余地；而當產業下行，風聲鶴唳之下，英發卻找到合適機會，逆勢擴張，“這么多年，英發一般會在冬天的時候發力，是聚集力量逆勢去擴張，不是人云亦云，別人干什么我們也跟著干?！?/p>

終究，英發睿能走了一條差異化驅動高質量發展的路子，將更多資本、時間和精力集中于電池片環節，并高度重視技術創新，成為其贏得客戶認可和青睞的先決條件。

張敏告訴黑鷹光伏，今年上半年，英發睿能電池片一直保持滿產狀態；進入下半年，9月15到10月15，也停了一個月，其一，順應配合地方電力調整而停工；其二，應對階段性行情的；但后面也及時復工。截止目前，英發電池片客戶包括隆基綠能、天合光能、晶科能源、英利能源、賽拉弗、海泰新能等專業化組件企業。

在垂直一體化最熱的那兩年，英發睿能仍然經受住了誘惑，堅持了初心和戰略定力：只做電池環節，堅持不做組件。從光伏產業鏈不同核心環節的特點觀察，硅料和硅片屬于“產能為王”，逆變器和組件則是“終端為王”，唯有電池片環節常處于技術迭代的熾熱中，通常是“技術為王”，成為光伏產業鏈中最具“彈性”的環節，緊緊抓住這一環節，企業的發展也更具“彈性”和想象空間。

眾所周知，此輪產業下行周期，部分知名電池片企業都在垂直一體化戰線拉得過長，吃了大虧。而根據中報和三季報，完全垂直一體化巨頭們的業績也受到了不小沖擊。

在張敏看來，每一個企業的資源和能力肯定是有限的，或者是有短板的，不太可能把產業鏈核心環節都做到極致，做到最好最強。在此次與黑鷹光伏的對話中，張敏也多次強調“敬畏”，敬畏制造、敬畏工匠精神，也要對行業和市場有敬畏。包括德國、日本的很多企業，長期專注一域，極度嚴謹，如工匠一般長期打磨自身產品，終成百年長青。

做組件也絕非“看起來”那么簡單。組件環節并非簡單的系統集成制造業，因為其面向市場端，還有品牌和渠道等關鍵成功要素，而品牌和渠道的建立并非一朝一夕，尤其是海外市場，可以通過“可融資性”指標窺見端倪。在張敏看來，組件是需要時間、資金和品牌市場的深厚積淀的，看似門檻最低，其實要求非常高。

綜合來看，在光伏周期向上的時候，垂直一體化收益會放大；而在周期向下的時候，損失也隨之放大。這就是一把雙刃劍，企業要看到周期向上時的“你好我好大家好”，更不能忽視周期向下時的各種風險。

綜合機構預測，今年TOPCon電池需求在540GW左右，但其被一體化產能覆蓋了將近400GW，真正留給專業化電池片企業的生存空間，只有150GW左右。其中，TOP4垂直一體化企業，包攬了其中的70%。這四家除了自供電池以外，平均每家還要外采電池片20-30GW。這80-100GW，就是所有電池片企業爭奪的關鍵。

由是，部分龍頭企業相繼關掉了自己的電池片產能，選擇直接向英發睿能這樣的企業外采。

如前述，作為光伏產業鏈中的中間環節，電池上游與下游均為B端，注定要以“性價比”為綱，而“性價比”來自兩個方面：一是以相應產能擴張和規模化實現更低成本；二是技術上的創新與差異化，由此推動光伏整個產業“螺旋發展”。

英發就是在推動相應規模落地的同時，將電池環節做到極致和最好，力求以最少的成本做出最高的效率。這背后，是以技術創新為根本，無論是大創新還是微創新，無論是設備、材料還是工藝，通過技術差異化和產品領先來擺脫產能同質化，“比如，相對垂直一體，我們的產品就比你領先幾個點，這樣，你就有動力把自己產能停一部分，來買我的電池”，張敏告訴黑鷹光伏，不只一家龍頭企業曾向英發表示：英發的電池不僅做得好、效率高，而且價格比自己的便宜。

今年8月，經中科院光伏檢測中心認證，英發TOPCon電池平均轉化效率達27.02%。另據張敏透露，目前英發電池片的良率達到98%，躋身TOPCon電池第一陣營。

當然，英發并不會把自己的命運完全牽系在頭部垂直一體化企業的手中。在張敏看來，“雞蛋永遠不能放在一個籃子里”。為了分散風險，英發還和英利能源、海泰新能等純組件企業達成了戰略伙伴。

此外，張敏的另一個發力點，是加大海外客戶和市場的開拓力度；英發由研發、生產、銷售組成的“鐵三角”團隊正將這一策略作為重點來全力加速推進。張敏告訴黑鷹光伏，英發的目標是，截止年底，伴隨印尼產能發力，其海外市場占比要超過30%。

對于整個光伏產業而言，今年的冬天會是一個非常寒冷的冬天。光伏幾乎每一個環節都已經到了PK1%、2%個點的時候，不少企業肯定會陸續離場。在張敏看來，不僅是現階段洗牌階段，就是未來此輪周期過后，光伏都已經告別高利潤階段，每個環節將獲取合理的利潤。

宜賓@英發樣本：天時、地利、人和！

產業歷史上，一些好事的促成，往往需要機緣，

兩年前，英發攜手宜賓，可謂天時、地利、人和！

現在的張敏，能說一口很流利的四川話。

歷時經年，宜賓與英發的攜手合作亦成為地方政府與光伏企業協力發展的典型樣本。

為什么選擇“萬里長江第一城”？其一，宜賓擁有豐富的綠電資源。四川作為水資源豐富的大省，宜賓處于三江源頭，能源費用方面具有其他地區所不具備也不可復制的優勢，這也是英發持續加大投入建設的底氣來源，也將成為英發的重要競爭優勢之一。

其二，其地理位置位于成渝地區，具有便利的水路、鐵路運輸，有著極強的區域輻射能力。同時，宜賓大學城給我們提供強有力的人才儲備，營商環境也很好，這是我們選擇宜賓的原因。

其三，此前，宜賓雖然沒有光伏，但有動力電池產業基礎，有新能源產業的一整套發展戰略。更何況，和其它城市相比，宜賓有個天然的優勢，那就是有產業投資的經驗，有充足的資金優勢去完善產業集群和產業配套。

其四，近年來，宜賓努力以“一流朋友圈”，構建“一流產業生態圈”，通過基金招商、產業鏈招商、會展招商等方式招大引強。極為重要的一點，2022年以來，宜賓搶抓新能源產業發展“風口期”及太陽能電池技術迭代“窗口期”，對入駐的合作企業給予了全方位的極大支持，英發睿能積極投身其中，成為宜賓光伏產業招商的一個重要樣本。

不久前，張敏作為宜賓企業家代表參加2024企業家幸福感營商對話活動，并見證了宜賓市與杭州、蘇州等9個城市一起獲得“2024企業家幸福感最強市”稱號。在頒獎詞中，宜賓市以“小切口”改革創新推動了營商環境的“大提升”。

入駐宜賓，這是英發睿能繪就光伏藍圖的又一重筆，也是張敏獨立操刀的第一個電池專業化生產基地。

張敏第一次去宜賓考察的時候，是雙腳帶著泥土回去的，“那時候這里可不是水泥路，而是一個個泥濘的山坡”。可以說，張敏的工作是從基地的一磚一瓦開始的，從昔日的荒山坡到現在現代化廠房及配套，這里的一磚一瓦也見證和磨煉了張敏及英發團隊的成長。其間，無數艱難挑戰，克服過來，都成收獲。

在宜賓當地政府的全力支持下，英發也不負重望，宜賓英發德耀公司從開工到投產只用148天，實現了當年簽約、當年開工、當年投產，充分展現了“英發速度”和“宜賓速度”。而一年半的時間里，一、二、四期項目建設完成并投產。在20萬平方米的恒溫無塵車間內，平均每0.8秒就有一張英發的太陽能電池片下線，N型TOPCON電池日產達990萬片......

張敏向黑鷹光伏強調，是宜賓市優良的營商環境堅定了企業在這里發展光伏產業的信心。

僅僅兩年時間，伴隨英發的入駐，更多光伏產業鏈上的優秀企業接踵而至，宜賓光伏產業漸入佳境。

張敏幾乎記得每一家光伏企業落戶宜賓的時間：“英發是2022年3月31日簽約的，高景太陽能是5月31日，橫店東磁是2022年11月，和光同程是2023年3月，2023年4月，高測股份與宜賓簽約，到了2023年5月，我們又和宜賓簽約了三期和四期…… ”

查閱最新信息，宜賓已累計簽約落地光伏項目36個、總投資已達1325億元。其中，投資超百億項目7個，成功引進包括上述一批優秀的主產業鏈企業，以及福萊特玻璃、聚和銀漿、中昱坩堝等配套產業鏈頭部企業，初步完成全產業鏈布局；2023年年產值300億元，2024年預計實現600億，2025年有望突破1000億元，讓宜賓在光伏賽道上后發高點起步。

在與黑鷹光伏的對話中，張敏數次提到“敬畏之心”，亦強調“感恩之心”。對于企業所有利益相關方，英發的心態是“滴水之恩當涌泉相報”。無論政府、股東、供應商、客戶和員工，肯定都希望企業做好、做大、做強，“所以我們全力以赴去把企業做好，讓企業有發展，有希望，我想這也是各方對我們所期望的?！?/p>

在張敏看來，光伏產業不存在“技術終結者”，只存在新技術周期之下的暫時領先者。因此，不僅僅是TOPCON，無論是BC、HJT、抑或鈣鈦礦疊層，英發研發體系均對各種高效電池技術始終保持密切跟蹤。目標始終是將研發技術快速實現量產，技術一旦成熟，將在量產上加足馬力，以此滿足市場變化，最大限度貼近客戶需求。

由是，英發睿能與隆基的合作，可能是為產業技術迭代期“蓄勢”了。當然，如果成功抓住BC風口，“黑馬”崛起之路將有望再向前一步。

穿越周期“殺手锏”：戰略、執行、管理與創新！

如何應對周期？

在張敏看來，世界上永恒不變的是變化，就是所有事物都處在不斷的流轉之中。對于英發而言，必須以靈活的策略來應對變化。

去年，英發南京的大廈封頂那天，適逢張發玉60歲生日，“父親用過去30多年的經驗告訴我，一定要學會變化，要適應政策的變化，光伏產品周期和市場的變化；要積極擁抱這個時代，做企業一定是適者生存?！?/p>

回溯英發集團三十余年發展，加之英發睿能八年成長，張敏總結認為，企業得以持續發展，并能穩健穿越周期，英發的經驗可總結為四點：

首先，這得益于英發清晰的戰略定位、戰略抉擇和極強的戰略定力。英發集團戰略委員會的成員每月會舉行一次戰略議，全面復盤當月市場，預判產業走勢，決定下一步具體應對方略。這保證了企業發展的方向和集體使勁的方向。當然，這也極為考驗企業創始者和管理層的產業洞察。

其二，得益于英發團隊強悍的執行力。如你所知，企業任何目標的樹立與實現，均需要一個必備要素來實現，那就是團隊和執行力。過往數年中，英發睿能已打造了一個近5000人組成的“虎狼之師”。黑鷹光伏在與張敏的交流中發現，英發的用人理念也頗為獨特，多見包容與激勵。今年，產業下行之下，英發沒有任何裁員；張敏還給管理層來了一波晉升和加薪，這在如今的行情中可謂鮮見。

優秀的團隊構建，保證了強悍的執行力。由是，以宜賓基地建設為代表，不管行業周期如何變化，市場如何跌宕，各方有何質疑，對于既定戰略，英發團隊從來不動搖，從來不受外界干擾，幾乎是毫不猶豫、毫不打折扣，全力以赴的堅決執行和落地。在英發睿能，張敏有三個要求，就是個人美，企業美，報表要美，也稱“三美”；張敏要求團隊必須能夠打硬仗，必須凝心聚力，執行起來要快、準、穩。

其三，得益于高效的管理。歷經三十余年發展，英發集團的組織架構極為扁平化的，集團下屬所有的子公司和所有的中心，中間沒有冗長的架構，所以決策體系很短，執行效率極高，整個公司及團隊的應變能力也極強。

其四，得益于英發獨特的創新文化。英發睿能不僅組建了一支160余人的高學歷研發隊伍，還與中山大學、武漢理工大學、成都工業大學等建立了產學研合作，未來還會與國際和國內專業大學合作，不斷對項目難點進行攻關。同時，斥資建成英發睿能全球光伏研發中心，為英發德耀未來發展提供了強有力的人才和科技支撐，對于打造新能源產業聚集地、加速科研成果轉化等具有重要意義。

如今，英發已構建一套日漸成熟的創新管理體系，其中蘊含了方法、激勵和前瞻，使其創新活動與企業過去的成功積累發生持續的化學反應，這是一個典型的自我變革過程。

對于創新，張敏也要求“快、準、穩”。同一種產品路線，別人走了兩步，那英發就要全力走出三步。別人做到90分，那英發要立求做到92、93分，甚至更高。這樣的創新文化，也是英發快速適應市場和客戶需求變化的一大底氣。

時下，光伏產業洗牌進入深水區，對于光伏產業頗為引人關注的“黑馬”企業而言，英發無疑也面臨新的機遇和挑戰。

對于周期跌宕，張敏認為，還是要對行業有敬畏心，同時要保持平常心，“要把事情放得長遠一些看，不要很著急，更不要灰心?！?/p>

不過，長遠看，“雙碳”風潮下的能源清潔化替代無遠弗屆；中國光伏終將在持續的降本增效中正奔向“主力能源”的大江大河。

風物長宜放眼量！在張敏看來，放眼未來，光伏終究是坡長雪厚的希望產業，“完全可以干到我60歲退休，可以干一輩子。”

過往這幾年，張敏非常忙碌。這位掌舵人出現在公司，總是一身精致套裝。干練利落，英姿颯爽。員工們說她“整天跟打了雞血一樣。”一天五六個會：兩種回收工藝的成本對比、銷售數據變化評估……生產線如何設計，所有的事情要她來拍版。不打雞血行嗎？”

所有的辛苦與忙碌，皆不負企業各方期望，“承蒙您剛剛稱我一聲企業家，其實我覺得我自己還算不上企業家，我覺得我就是一個普通的奮斗者；我會逐漸的、努力的把自己從企二代變成創二代，再變成真正的企業家，這需求艱苦的努力，不斷的修行?！?/p>

“如果以一句話結束采訪，您會想到什么？”

張敏稍一思索：“希望在奮斗中！”