寒潮來襲，“溫暖經濟”再次爆發。對消費者而言，保暖已不只是簡單的物理需求，更是一場關于生活儀式感的升級。從懶人沙發窩到暖腳寶，大家需要的不僅是解決寒冷的“武器”，更是能夠匹配自己生活方式的“冬日伙伴”。

抖音電商敏銳捕捉到這一消費心理，通過一場“花式過冬神器大PK”活動，將冬季好物種草變成了全民票選狂歡。“暖腳寶”、“暖桌”、“過冬香蕉船”等看似小眾的過冬物件都在活動期間成功出圈。在用戶瀏覽和分享好物的過程中，更多商家的優質商品得到發現并推廣，為用戶帶來冬日居家生活的全新定義。活動不僅促進了用戶對冬季商品的深度挖掘，而且為季節性消費創造了增量價值，實現了用戶需求與商家增長的雙向驅動。

截至目前，這場活動已收獲1萬+投稿量、2.3億播放量，所有參與活動的過冬神器GMV較活動前7天爆發超過70%，帶動大量商家生意增長。抖音電商攜手廣大商家，為用戶開啟了一個既暖身又暖心的冬天。

用互動放大流量
打造現象級冬季消費熱潮

每年寒潮一到，“保暖”就成了所有人的頭等大事。從身體到空間，從實用到審美，大家都想把冬天過得更溫暖、更有趣、更有儀式感。

為此，抖音電商基于用戶需求，通過創新的互動玩法，創造出一種讓人“想買、愿買、樂于分享”的消費場景，并通過話題運營與達人內容，撬動站內外的關注與參與，為商家帶來了全新的生意增量。

全民票選：用多元互動引發熱度

洞察到不同消費者對于“過冬神器”的需求千差萬別，抖音電商推出#全民票選宅家過冬神器話題，通過票選形式精準覆蓋細分場景，挖掘那些被傳統市場忽視的需求。例如，北方暖氣區的人們關注居家空間的保濕和舒適，南方無暖氣區則對電熱毯、暖風機等即開即用的暖身產品情有獨鐘。而對宿舍黨、辦公族這樣的特定人群來說，“便攜”與“創意”成為保暖設備選品的重要加分項。從暖腳寶到腦洞大開的“過冬香蕉船”，這些細分單品通過全民票選的形式迅速走入大眾視野，讓用戶在參與中找到共鳴。

票選中的每個“神器”都自帶趣味性和話題性，既滿足了用戶的獵奇心理，又提供了社交傳播的素材，讓用戶樂于主動分享。最終，暖腳寶、暖桌、懶人沙發窩、暖水壺、棉花被榮登全民票選過冬神器榜單TOP5，成為用戶公認的“冬日救命神器”。僅前5名商品相關視頻，累計點贊量已突破100萬，互動氛圍持續升溫。

達人種草：用創意內容帶動用戶心智

話題推出后，@喬喬、@豬寶子、@鵬鵬和丁滿 等頭部達人率先發聲，通過短視頻帶話題投稿，分享自己心中的“過冬神器”。例如，暖腳寶如何幫“冷腳星人”拯救冬天，家宴暖桌如何讓一家人一邊取暖一邊打火鍋，甚至“過冬香蕉船”這樣腦洞大開的產品也能找到受眾。一時間，抖音站內如同掀起一場“冬季消費狂歡”，吸引超過1萬+投稿和海量用戶點贊、評論、轉發，話題熱度持續飆升；大量中腰部種草達人接力擴散，讓不同人群的冬季需求在平臺上被精準觸達，進一步放大了傳播效果，在抖音站內掀起一股冬季消費熱潮。

熱點話題：構建裂變式流量矩陣

在全民票選之外，抖音電商還打造了#救我命的過冬神器等熱點話題，通過創意內容和站內外聯合傳播不斷擴大影響力。達人@鐘奇鐘奇 率先推出極具話題性的內容，引發熱議，隨后大量普通用戶自發參與討論。低門檻的互動形式加上充滿社交傳播性的產品話題，讓更多人樂于主動分享，形成了滾雪球式的流量倍增效應。最終，活動主話題瀏覽高達1.7億，登頂種草榜TOP1，并躋身抖音熱點榜TOP23。

與此同時，抖音電商通過站內營銷號對話題進行二次傳播，形成多層次的熱點傳播矩陣。例如#暖桌對南方人多有吸引力 和 #我家準備好入冬了等自發話題，也迅速登上抖音熱點榜，累計瀏覽量突破9500萬，為整個活動帶來持續增長的熱度。

活動通過“互動放大流量”的創新模式，既滿足用戶需求，也為商家創造了可持續增長的新空間，將冬季的“冷”經濟玩出了“熱”態勢。

構建全鏈路生態
實現從話題熱度到消費行動的全面承接

一場成功的營銷活動，除了要引爆流量，更要實現高效的流量承接與轉化。抖音電商在冬季消費狂歡中，通過創新商品供給、創意直播內容，以及高效的貨架場轉化，將熱度轉化為持續的商業價值。

激勵政策賦能商家，撬動特色商品供給

為進一步撬動商品供給，平臺通過創新激勵政策鼓勵商家推出新品，在豐富了消費者選擇的同時，也助推了商品的曝光和銷售。許多原本默默無聞的商品借此一躍成為爆款，銷量與好感雙豐收。數據顯示，活動期間，5000+新品上線，25+百萬級爆款應運而生，抖音電商成為了冬季家居爆款的誕生地。

打造特色內容直播間，以情感驅動消費轉化

在直播環節，抖音電商通過場景化的設計實現了內容與商品的深度融合，以頭部主播為核心的“過冬神器特色內容直播間”形成強大吸引力。例如，主播@小水 在圍爐煮茶的古鎮場景中展示暖桌等商品，讓直播間成為冬日生活的理想縮影；主播@陳三廢 通過“北極熊”場景展示南通家紡產業帶商品，巧妙喚起用戶對溫暖商品的需求。數據顯示，22位頭部達人打造的#全國花式過冬特色直播間，內容流量增長615%，吸引超過400位商家參與，將消費可能性從直播間擴散至全網。

設置多層次流量入口，提升貨架場轉化效率

抖音電商通過榜單高光展示、評論區搜索引導和活動承接頁面，精準承接用戶互動熱情，確保每個流量觸點都能迅速轉化為商品瀏覽和下單行為。例如，在“全民票選宅家過冬神器”活動中，平臺利用金榜的展示，為用戶提供最熱銷商品的推薦，既提升了消費者的選擇效率，又大幅增強了商品的曝光量。同時，通過評論區的搜索引導功能，用戶能夠在互動討論中迅速發現符合自身需求的商品鏈接，完成從討論到下單的自然過渡。而活動承接頁面，則為用戶提供了一站式的購買路徑，直達商品詳情頁或活動專題頁，顯著提升了用戶的購物體驗與效率。通過這三大入口設計，抖音電商貨架場得以發揮強大的承接能力，高效吸納來自內容場的流量熱度，滿足消費者多樣化的購物需求，也讓冬季購物體驗更加順暢和愉悅。

通過新供給、新內容和新貨架場域，抖音電商有效構建了流量承接和轉化的全鏈路生態，讓用戶從觀看內容、產生興趣到完成購買的路徑更加順暢，強化了“發現即購買”的用戶購物心智，也為廣大商家帶來了實質性的銷量增長。

結語

本次冬季營銷活動，抖音電商以“過冬神器”為主題，通過創新內容形態引爆流量，配合高效承接機制推動轉化，構建了從內容曝光到消費行動的完整鏈路，為商家帶來了增長新動力。

一方面，活動打造了全新內容形式，以#全民票選宅家過冬神器 為引爆點，通過趣味橫生的話題內容，形成強大的用戶參與感和傳播力；另一方面，抖音電商通過打造新承接鏈路，將用戶興趣高效轉化為實際購買，幫助中小商家降低獲客難度，也為他們提供了實現爆款、撬動增長的新路徑。

縱觀本次活動，每一次環節都被賦予了深層次的情感與價值連接，且每一個環節都緊密圍繞流量的精準承接展開，這也為行業提供了內容營銷的參考范本。未來，抖音電商的這種內容運營和鏈路設計能力，或將幫助更多商家創造確定性增長。

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