洞察躍遷，砥礪前行。最近，第31屆中國國際廣告節在廈門盛大啟幕。廣告節期間，2024廣告主年度案例榮譽揭曉，燕之屋案例《燕之屋·小紅書種草商銷鏈路打通，找到生意新增量》從眾多參賽作品中脫穎而出，一舉斬獲“2024年度內容營銷金案”，為行業通過創新營銷策略實現高質量發展提供了借鑒范例。

燕之屋榮獲“中國國際廣告節·廣告主年度征集活動·2024年度內容營銷金案”

當消費市場發生變化，食飲品牌如何開展精準有效的營銷，實現快速破圈，值得行業深思。燕之屋在小紅書上的營銷新打法，為食飲品牌如何從新場景機會中挖掘生意增量、迎接未來市場新變化等，提供了頗具價值的思考啟發。面對新一代消費者的需求變化，燕之屋在燕窩市場競爭激烈的形勢下，通過在小紅書種草過程中打通產品、資源與用戶之間的三大鏈路，由局部逐步拓展至整體，實現降維打擊，尋得生意新增量，進而達成“種收一體”的全鏈路增長，為同行業中處于相同狀況的企業樹立了具有借鑒意義的典范。

燕之屋官方溯源專場

達人是品牌營銷過程中不可或缺的重要角色，在現在的品牌運營推廣中，大家常常會用到達人。達人對品牌來說其實是一種信用背書，是品牌營銷的“放大器”和“加速器”，更是品牌的“產品經理”和“形象大使”。他們通過共創內容，幫助品牌更好地表達自己，拉近與用戶之間的距離。基于此，燕之屋一方面尋找與品牌高端調性相匹配的聲量型達人，如知性職場精英、精致銀發、小資運動達人、孕期媽媽；另一方面，篩選高轉化食品垂類的銷量型達人，加強潛在客戶轉化，為品牌提供強勢曝光和銷量增長。以燕之屋官方溯源專場為例，為回應公共事件造成用戶對燕窩品類質疑，燕之屋邀請食品公信力達人劉雨鑫共同發力，打消用戶對燕窩的質疑，單場直播GMV達千萬。

小紅書為品牌發展提供了廣闊機遇，但也需精心耕耘。只有深刻理解平臺特性，創作有溫度、有價值的內容，真誠連接用戶，才能在此茁壯成長。例如，燕之屋正在小紅書這片商業藍海中揚帆起航，實現了品效營銷協同增長。值得一提的是，燕之屋在小紅書實現持續穩定增量不是一蹴而就的，而是基于4P診斷定戰略方向、定貨盤組合策略、種收一體鏈路，聚焦小紅書關鍵媒介渠道的媒介策略，搶占達人內容種草、品牌自播等模式，以產品－資源－用戶鏈路撬動增長，從而形成爆發。未來，燕之屋將繼續通過營銷創新實踐，為品牌持續發展注入新鮮活力。