三得利洋酒貿(mào)易（上海）有限公司近期發(fā)布了自2025年1月1日起的價(jià)格調(diào)整通知，涵蓋了旗下響、山崎、白州以及金賓等品牌的部分產(chǎn)品，整體漲幅為3%。與上次三得利的調(diào)價(jià)策略相比，本次調(diào)整顯得更為溫和。具體情況如何？烈酒商業(yè)開(kāi)展了一番調(diào)查。

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年底三得利再次提價(jià)，20款產(chǎn)品提價(jià)3%

烈酒商業(yè)發(fā)現(xiàn)，本次調(diào)價(jià)的品牌范圍有所縮小，僅涉及日本威士忌和部分美國(guó)威士忌。較為顯著的變化是金賓系列被重新納入漲價(jià)行列。此前備受關(guān)注的羅蘭百悅香檳則未出現(xiàn)在此次名單中。

另外，在被提價(jià)的產(chǎn)品中，無(wú)年份產(chǎn)品只有山崎1923、響（和風(fēng)醇韻）、白州1973以及金賓基本款，這一調(diào)整策略與去年基本一致，但更為平緩。特別是山崎1923，在今年3月的調(diào)價(jià)中漲幅達(dá)到7%，而本次所有產(chǎn)品無(wú)論是否帶年份，均統(tǒng)一上漲3%。這也側(cè)面說(shuō)明三得利在今年的策略上更注重控制市場(chǎng)接受度，避免過(guò)高漲幅帶來(lái)的市場(chǎng)阻力。

在年份產(chǎn)品中，12年的山崎、白州依舊穩(wěn)定提價(jià)，漲幅與3月一致。值得注意的是，過(guò)去在投資市場(chǎng)頗為熱門的中高年份產(chǎn)品，如響17年、響21年并未出現(xiàn)在此次漲價(jià)之中，這可能是由于三得利對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的謹(jǐn)慎預(yù)判。

另外，上次未涉及調(diào)價(jià)的金賓系列此次進(jìn)入名單，主要集中于金賓原味、蘋果味及蜜蜂系列。美威作為三得利全球化的重要戰(zhàn)略支柱，此次調(diào)價(jià)幅度的統(tǒng)一性也顯示出三得利對(duì)其在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定布局的意圖。

反觀上次調(diào)價(jià)中漲幅高達(dá)14%的羅蘭百悅香檳，則完全消失在本次調(diào)價(jià)名單中。這或許是三得利對(duì)香檳市場(chǎng)的供需關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行重新評(píng)估后做出的調(diào)整。

與3月的調(diào)價(jià)相比，2025年1月1日的調(diào)價(jià)顯得更加溫和。整體漲幅的統(tǒng)一性也能看出三得利希望通過(guò)穩(wěn)定的價(jià)格策略，維持其高端品牌形象。同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行周期中的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行更謹(jǐn)慎的試探。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這類小幅度的提價(jià)策略或許可以在維護(hù)品牌形象的同時(shí)，促進(jìn)經(jīng)銷商提前打款，緩解營(yíng)收壓力。不難看出，三得利的調(diào)價(jià)策略呈現(xiàn)出更精細(xì)化和區(qū)域化的趨勢(shì)。這種轉(zhuǎn)變也反映了其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深耕和適應(yīng)能力。但未來(lái)能否有效平衡品牌維護(hù)與市場(chǎng)反饋，仍需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

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日威市場(chǎng)低迷，三得利為何仍在逆勢(shì)漲價(jià)？

由于當(dāng)前市場(chǎng)較為冷清，日威價(jià)格也已降至冰谷期，為何還出現(xiàn)頻頻漲價(jià)的情況？

廈門豐德酒業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人武永磊表示：“這種提價(jià)是洋酒公司一貫使用的套路。在年底提價(jià)的目的就是讓經(jīng)銷商囤貨。不止三得利，帝亞吉?dú)W、保樂(lè)力加旗下威士忌品牌及麥卡倫等一般都會(huì)采取同樣的動(dòng)作，每年進(jìn)行提價(jià)，已經(jīng)成為固定動(dòng)作。”

“實(shí)際上漲價(jià)是幫助去庫(kù)存。漲價(jià)會(huì)刺激部分終端及消費(fèi)者提前買入，是動(dòng)銷的一種手段。”武永磊表示。由于目前整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值都在下跌，這種提價(jià)能否像以往一樣對(duì)市場(chǎng)起到促進(jìn)作用，還要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

廈門醇麥會(huì)總經(jīng)理劉璽告訴WBO，利用漲價(jià)來(lái)促進(jìn)銷量也實(shí)屬正常，并且此次漲價(jià)幅度也不大，更何況國(guó)外的一些原材料也在漲價(jià)。“這次漲價(jià)是否會(huì)對(duì)老庫(kù)存產(chǎn)生影響，還要看市場(chǎng)反饋。估計(jì)作用不大，主要還是看水貨的價(jià)格走向。如果水貨的成交價(jià)格沒(méi)漲上去，行貨肯定也不會(huì)漲。”劉璽說(shuō)道。

北京烈酒進(jìn)口商李峰（化名）則認(rèn)為：“只要形成一直漲價(jià)的印象，或多或少會(huì)對(duì)老庫(kù)存的消耗產(chǎn)生一些幫助。”

南京烈酒進(jìn)口商許正（化名）也表示，三得利的此番調(diào)價(jià)意在用銷售額換取下滑的銷量。“現(xiàn)在日威喝的人較少，并且?guī)齑嬉彩殖渥悖?jīng)銷商也不愿意進(jìn)貨，預(yù)計(jì)只有等老庫(kù)存清完，價(jià)格也許才會(huì)出現(xiàn)上漲。”許正說(shuō)道。

“就行貨而言，賓三得利旗下日威產(chǎn)品目前還沒(méi)有倒掛，賬面上還有利潤(rùn)。提價(jià)看似沒(méi)有太大風(fēng)險(xiǎn)。但不能忽視的是，山崎、白州和響不僅面臨庫(kù)存較大的困擾，受水貨、平行進(jìn)口貨和跨境電商產(chǎn)品的沖擊也很大，如果綜合考慮，一味提價(jià)并非良策，反而可能失去原有的蛋糕。”廣東一位不愿意透露姓名的威士忌經(jīng)銷商稱。