這是格總在人間的第830篇原創

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有一天我出門辦事，順帶捎我15歲的兒子去他同學家里，一上車他就把手機連上車載音樂，瞬間響起周杰倫的《半島鐵盒》。

沒想到接下來的20分鐘，圍繞周杰倫的歌，我不小心給他上了一堂關于賺錢的課。

1

我：我發現你歌單里周杰倫不少啊。

兒：對啊，怎么啦。

我：沒事，我就問問。（沉默）

第二首還是周杰倫，《晴天》。

我：你覺得周杰倫的歌為什么好聽？其實他的嗓子唱高音很吃力的，你發現沒？

兒：又不是非要聲音高才好聽。

我：對，你說得對。有個問題我一直不太明白，就是他的歌為什么那么好聽？這些歌20年前我就在聽了，放到今天你也很喜歡聽。你那么聰明，給我講講原因唄。

兒：（嘆口氣）……行吧。

兒：呃……因為他唱得哼哼唧唧的？

我：牛逼！我覺得你說得很對！這肯定算一個原因，一會兒等紅燈我發你個視頻，之前周杰倫被楊瀾采訪，就談到這個事兒。

兒（笑）：上周那誰生日KTV聚會，李亦佐故意學周杰倫唱得聽都聽不清楚，被我們恥笑了。

我：哈哈哈哈哈。

2

我：歌好聽還有別的原因嗎，你覺得？

兒：呃……還有就是風格吧，他的風格確實比較獨特。

我：那個年代很多歌手的風格都獨特啊，但是只有周杰倫才那么火，對吧，那你覺得他是什么風格？嗯……用一個字來形容呢？

兒：酷？

我：嗯，對，酷，但是我覺得另外一個字可能更恰當，周杰倫自己也經常用。

兒：什么字？

我：屌。他的歌你覺得屌不屌？

兒（笑）：是挺屌的。

我：屌是啥意思？找幾個詞來形容？

兒：就是……有個性，不在意別人怎么看。

我：牛逼！非常對！我覺得屌就是不迎合，我就這樣了，無所謂你怎么想！

兒：對。

我：你覺得你自己屌嗎？

兒：那必須的，我屌爆了！

我：哈哈哈哈，來來來，我們繼續，那為什么周杰倫的歌那么屌呢？

兒：這個我知道，我們音樂老師專門講過周杰倫的歌，說他詞特別好，比如說《菊花臺》有一句“愁莫渡江，秋心拆兩半”，意境很深。

我：這個詞不是周杰倫寫的，是方文山寫的啊。

兒：你別急嘛，還有個就是音樂本身，曲子編排，比如說《以父之名》的編曲用了哪些樂器你知道嗎？

我：我不知道。

兒：音樂老師給我們放來聽過，有小提琴，大提琴，吉他，雙簧管……反正好多種，對了還有女高音，還有砰砰砰的槍聲！

我：你們音樂老師很牛逼啊。

兒：是很牛逼，我也覺得。

我：男的女的？

兒：女的。

我：好看嗎？

兒：哎，老登，你真的是。

我：哈哈哈哈哈哈。

3

我：你一說《以父之名》，我就想起很多年前第一次聽《雙截棍》，說唱中間還加了一段鋼琴，我當時就跪了。

兒：對，那段我知道。

我：我后來工作，才發現那一段鋼琴其實有營銷學的應用，你知道什么樣的廣告或者營銷方式最吸引眼球嗎？

兒：不知道。

我：我跟你講，以后不管你是打工還是創業，有個營銷的小技巧一定要學，叫做制造“沖突”。

兒：我知道了！說唱和鋼琴就是沖突！

我：牛逼，就是這個意思。國內有個營銷大師叫葉茂中——他前兩年剛去世——他寫了幾本書，其中一本就叫《沖突》，雖然里面有些地方我不太認可，不過這本書還挺值得看的，你可以考慮下。

兒：好的。

我：剛才我們說，說唱和鋼琴產生沖突，你能不能再說一個例子，也是利用沖突產生很好的效果？

兒：我想想……呃，那個算不算？之前你給我看的那個外賣員Eason學英語念汽車廣告詞，凱迪拉克副總裁飛過來和他見面，還一起去送外賣。

我：有什么沖突呢？

兒：外賣員的身份和英語。

我：對！如果把身份換成大學老師，換成普通白領，肯定就沒有這么好的效果了，可以可以，你觀察很敏銳啊！

我：那我再問一個問題，要是外賣小哥Eason不是講英語而是講物理，講化學，這樣的沖突，你覺得他還會那么火嗎？

兒：……應該不會吧。

我：為什么？

兒：不知道。

我：我說下我的看法，也不一定對，就是物理化學包括其他非語言類學科，它本身是一種“內容”，內容天生就需要一定的理解門檻，比方說，如果Eason講門捷列夫元素周期表，不會有幾個人愿意看的。

我：但是英語不一樣了，英語屬于表現“形式”。所有用戶都知道他在講英語，都知道他的英語非常六，都可以看字幕知道他在講什么，Eason激情四溢念英語廣告詞把沖突效果拉滿，所以他更容易火。你覺得對不對？

兒：好像還真是哦。

4

我：我們繼續說周杰倫。

我：剛剛說，一個歌手風格獨特，可以讓他比其他聲音高唱功好的歌手，更出名更成功，你覺得，這說明了什么道理？

兒：我覺得……這個你跟我說過，就是別花功夫去彌補自己的劣勢，把優勢發揮到極致就行。所以我要是偏科，你是不是該表揚我？

我：胡說八道，哈哈哈哈！

我：你說的那個是以后進入社會之后的策略，現在你們應試教育是另外一套規則，當然了，除非有一種可能。

兒：什么可能。

我：除非你現在就輟學，怎么樣，要不要考慮下？

兒：那還是算了，我媽會打死我的。

我：哈哈哈哈，好，我現在有一個問題。先說你剛說的《以父之名》，其實不是周杰倫做的編曲。

兒：啊，不是他編的啊？

我：應該不是，你可以上網查一下。

兒（掏出手機）：……哦，對的，編曲是洪敬堯。

我：不過這不重要，周杰倫他自己的編曲水平也很高的。

兒：對！

兒：我之前看過一個視頻，周杰倫換各種樂器演奏，真的太牛逼了。

我：說到這里我想起個事兒，你還記得我跟你聊過喬布斯創造蘋果手機嗎？當時我說他的創新并不是無中生有，是把10多樣已有技術——比如觸摸屏，液晶顯示，語音助手——這些之前完全互不相干的技術，用一種獨特方式組合起來，成為一種大家從來沒有見過的新東西，就是蘋果手機。

我：你現在想想，喬布斯和周杰倫做的事，是不是有點類似了？

兒：所以他們倆都賺到大錢了。

我：你說得很對！

我：但前提是，要對盡可能多的領域有足夠深入的涉獵，比如周杰倫會那么多種樂器，所以，你還覺得偏科是對的嗎？

兒：我暈！你是這個意思啊？

我：哈哈哈哈，扳回一局！開個玩笑，其實我的意思是，周杰倫讓我們覺得“原來流行歌曲還可以這樣唱啊”，喬布斯是“原來還可以有這樣的手機啊”，Eason“原來外賣小哥說英語還可以這么牛逼啊”。也就是說，如果你能把互不相干的東西，用一種獨特的方式組合起來，滿足別人的某個需求，而且讓人家覺得“啊，原來還可以這樣啊”，那你也可以賺到很多錢。

兒：牛逼，我悟了。

我：悟了對吧，哈哈哈哈。

5

我：行，我們到了，你下車吧，周杰倫的歌還有一些非常牛逼的地方我沒講完，下回你還要不要聽？

兒：那必須聽啊！爸爸再見。

我：拜拜，小子，回家路上注意安全。

我是格總，前華為銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業規劃咨詢專家。

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