十三·東哥飯局第111期（南京站），本期飯局圍繞東哥飯局圍繞中國(guó)電商轉(zhuǎn)型及全球商業(yè)格局展開(kāi)。

包括：跨境電商、南美等海外市場(chǎng)潛力，比特幣機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，全球部分地區(qū)貿(mào)易、關(guān)稅及各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)，建議擺脫線上依賴，另辟發(fā)展路徑。

注：以下內(nèi)容為脫敏干貨梳理

1跨境電商：增量市場(chǎng)

跨境電商仍處于增量市場(chǎng)，海外人口眾多，線上消費(fèi)滲透率低，市場(chǎng)潛力巨大。

跨境電商的增長(zhǎng)得益于新用戶不斷涌入，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。全球多數(shù)國(guó)家電商滲透率處于低位，美國(guó)16%左右，較中國(guó)低10個(gè)百分點(diǎn)，南美洲市場(chǎng)潛力突出，在服裝、消費(fèi)電子、五金、家居家具、化妝品、保健品等品類均有良好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2關(guān)于比特幣

在國(guó)際金融局勢(shì)動(dòng)蕩的背景下，部分觀點(diǎn)認(rèn)為比特幣未來(lái)有望成為類似黃金的資產(chǎn)。歐洲戰(zhàn)爭(zhēng)等因素強(qiáng)化了其價(jià)值，加之美元存在資產(chǎn)沒(méi)收風(fēng)險(xiǎn)，比特幣在跨境貿(mào)易中的作用受到關(guān)注，例如中俄貿(mào)易中已將其用作一種交易貨幣，也為比特幣帶來(lái)潛在機(jī)會(huì)。

同時(shí)，比特幣市場(chǎng)目前仍處于較為混亂和高風(fēng)險(xiǎn)的階段，存在諸如交易所跑路等風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致持有者資產(chǎn)受損的情況。

3南美市場(chǎng)潛力

除歐美市場(chǎng)外，南美市場(chǎng)電商發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｆ潆娚虧B透率低，基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，但市場(chǎng)總量大，以巴西為主，其他國(guó)家人口眾多，人均GDP和消費(fèi)購(gòu)買力不錯(cuò)，適合中國(guó)生產(chǎn)的非奢侈品輕工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入。盡管巴西關(guān)稅較高且稅務(wù)、海關(guān)管理嚴(yán)格，但對(duì)中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入影響相對(duì)較小。

4全球部分地區(qū)貿(mào)易情況及關(guān)稅政策

外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)公司工廠外遷，如遷至越南、孟加拉、柬埔寨等地，對(duì)中國(guó)紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈沖擊大，不僅影響紡織工廠，還波及上游棉花產(chǎn)業(yè)及相關(guān)設(shè)備產(chǎn)業(yè)。

北非地區(qū)，摩洛哥因發(fā)展本土紡織業(yè)，對(duì)普通消費(fèi)品會(huì)加征200%高額關(guān)稅，某企業(yè)直接關(guān)閉相關(guān)業(yè)務(wù)；阿爾及利亞業(yè)務(wù)因未適應(yīng)同樣關(guān)閉；埃及雖有紡織業(yè)，但規(guī)模目前不大。

中東地區(qū)，沙特等產(chǎn)油國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，紡織業(yè)不發(fā)達(dá)，此前COD業(yè)務(wù)較突出；土耳其紡織業(yè)發(fā)達(dá)。此外，印尼也通過(guò)高關(guān)稅保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)。各國(guó)通過(guò)關(guān)稅保護(hù)本國(guó)相對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)屬常見(jiàn)現(xiàn)象，如中國(guó)也曾對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)。

5海外生意：市場(chǎng)分析與拓展策略

歐美市場(chǎng)因消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)且線上貿(mào)易通道成熟，是熱門選擇。其他地區(qū)中，非洲可嘗試貿(mào)易但大多需要線下落地；中東線下拓展困難；印尼人口眾多但拓展情況不佳。此外，歐洲部分國(guó)家如西班牙，華人多，為當(dāng)?shù)匦∩坛喼薜旯┴洏I(yè)務(wù)穩(wěn)定，利潤(rùn)雖低但可觀。有貿(mào)易商通過(guò)為東南亞及南歐國(guó)家的便利店、小商超供貨，一年能做幾十億的業(yè)務(wù)，獲取幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。

在海外拓展中，部分企業(yè)通過(guò)收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放茖?shí)現(xiàn)利益綁定，減少競(jìng)爭(zhēng)威脅，歐美消費(fèi)者認(rèn)品牌，收購(gòu)品牌具有價(jià)值。中國(guó)雖為世界工廠，但品牌影響力不足，在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)品牌需先占據(jù)市場(chǎng)份額，再提升品牌質(zhì)量與影響力。例如中國(guó)汽車、手機(jī)品牌在海外影響力逐漸增強(qiáng)，但服裝品牌在國(guó)際知名商場(chǎng)較少見(jiàn)。

行業(yè)發(fā)展前景方面，餐飲奶茶等標(biāo)準(zhǔn)化飲品賽道，相比中餐更易被大眾接受，在東南亞有望快速全球化，中餐館數(shù)量也會(huì)增加。歐美市場(chǎng)因本土品牌強(qiáng)勢(shì)、壁壘高，中國(guó)品牌滲透困難，但當(dāng)?shù)刂胁透?jìng)爭(zhēng)緩和，利潤(rùn)較好，商場(chǎng)零售等業(yè)務(wù)收益也不錯(cuò)。

6中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展：供給消化與線下零售的崛起

過(guò)去三十幾年到前幾年，中國(guó)各行業(yè)拼命增加供給，從生產(chǎn)端到銷售端均是如此。如今，這些增長(zhǎng)需要長(zhǎng)時(shí)間去消化。

當(dāng)前全國(guó)涌現(xiàn)眾多零食店，反映出線下仍有巨大機(jī)會(huì)。其核心并非模式創(chuàng)新，而是憑借更低價(jià)格、更高品質(zhì)和更便捷服務(wù)，吸引消費(fèi)者。相比線上部分低品質(zhì)產(chǎn)品，線下只要做到品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)、服務(wù)便捷，就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

7戶外增長(zhǎng)與服裝行業(yè)困境

戶外、健康管理等品類呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但部分行業(yè)如服裝領(lǐng)域，雖有增長(zhǎng)卻面臨問(wèn)題。以瑜伽服為例，其受眾向女裝拓展，但退貨率翻倍，從去年約20%升至今年40%多，導(dǎo)致庫(kù)存壓力增大，商家盈利受損。像Lululemon，因消費(fèi)力變化及產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)變，雖銷量增長(zhǎng)，但折扣增多、顧客質(zhì)量下降，品牌價(jià)值有所下滑。

8中國(guó)企業(yè)貿(mào)易地位提升與海外發(fā)展思考

中國(guó)企業(yè)在全球貿(mào)易中地位日益提升，出口量增長(zhǎng)的同時(shí)，研發(fā)投入加大，產(chǎn)品附加值與品牌價(jià)值不斷提升，如手機(jī)、汽車行業(yè)芯片的自主研發(fā)。中國(guó)產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)大，在軍工等領(lǐng)域潛力巨大，貿(mào)易戰(zhàn)推動(dòng)技術(shù)研發(fā)突破，出海進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)能力。

然而，中國(guó)企業(yè)出海面臨資金回流安全感問(wèn)題，大量資金留存海外，僅部分用于國(guó)內(nèi)周轉(zhuǎn)。與之不同，印度通過(guò)服務(wù)業(yè)出口與海外務(wù)工人員收入實(shí)現(xiàn)外匯儲(chǔ)備增長(zhǎng)。

對(duì)于所有國(guó)內(nèi)商家來(lái)說(shuō)，是不可能改變線上平臺(tái)內(nèi)卷的現(xiàn)狀，能做的只是選擇。依賴單一線上渠道的風(fēng)險(xiǎn)太大了。傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)做精簡(jiǎn)，放棄規(guī)模保利潤(rùn)，往線下走，往海外走，遠(yuǎn)離流量圈子，擺脫路徑依賴刻不容緩。

屬于中國(guó)電商短平快的時(shí)代過(guò)去了，不要指望搞流量一飛沖天了！就算是風(fēng)口的豬，也會(huì)掉下來(lái)的。

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