四川
盡管網上對羽絨服銷售熱議不斷，甚至有沖鋒衣會動羽絨服蛋糕的說法。但是從需求來說，羽絨服一直是冬季主推產品，市場份額也在逐年遞增。有調研指出，79%消費者有5件以上冬裝，89%至少有1件羽絨服，并且超80%的人會常穿。
羽絨服市場需求不錯，但網上仍有羽絨服不好賣的說法，主因之一是價格變貴。數據顯示，國內羽絨服均價從2015年的432增至2020年的656元，到了2023年，國產羽絨服的均價達到了881元。
國產羽絨服走向國際高端化是趨勢，價格上漲不可避免。然而，對于習慣了國產200-600元價位羽絨服的消費者而言，數千元乃至上萬的原價羽絨服讓人較難接受。
不過，市場上仍有適合他們的選擇空間。在保證品質的情況下，大牌折扣成了品牌方與消費者拉扯的平衡點。
比如把大牌服飾搞特賣的唯品會，就把很多大牌羽絨服折扣到令消費者舒適的價位。從12月開始，唯品會平臺上，300-600元價格的折扣羽絨服銷量最好，幾乎能占據羽絨服銷量的1/2。
網友發現，雖然平臺上沒有最便宜的羽絨服，但卻有最便宜的波司登、雪中飛、鴨鴨。這些品牌通過折扣后，成為明星產品，帶動平臺銷量整體上漲。其中年輕人的運動羽絨服猛增36%、親子羽絨服增長13%，女士羽絨服增長7%。
有網友通過對比感知，原本標價2899的波司登女士極寒鵝絨羽絨服，通過折扣后只有598，在保暖和設計上，可能并不比一些數千元的國際大牌羽絨服體驗差。
據業內人士透露，這極具性價比的折扣優勢，得益于唯品會出色的供應鏈。平臺采用獨特的“自營+買手制”，擁有千余專業買手全球精選商品并談判降低成本。
目前包括波司登鴨鴨等，與唯品會合作的有46000多家品牌，其中要么直接是品牌方，要么只能是一級經銷商，最大程度減少了流通渠道的溢價，同時也保證品控。這些成本的節約直接轉化為給客戶的優惠，消費者自然而然覺得便宜很多。
不得不說，雖然每年都有羽絨服被取代的話題熱議不斷，但就市場表現來說，其地位仍然牢固。特別是大牌折扣羽絨服，在市面上以不錯的品質和優惠的價格，成為這屆消費者替代高價羽絨服的明智之選。
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