導語：本質，長遠，做對的事情，是在段永平在分享中出現頻率最高的三個詞匯。

段永平| 作者 礪石商業評論 | 編輯

步步高創始人段永平，在全球商業界都堪稱獨一無二的人物。

他不僅企業做的好，投資做的好，高爾夫打的好，其關于子女教育與生活態度的很多觀點也非常有啟發。在各個領域，他都夠做的足夠出色且游刃有余，核心是他基于本質，基于長期的思維模式。

幸運的是，段永平先生還熱愛分享。它不僅在股票投資平臺雪球經常分享一些自己的觀點，并且與網友進行大量互動，還偶爾會與大學生進行一些對話。這些分享，既包括他對投資的認知，也包括他經營企業的心得，還包括他在家庭、子女教育與人生態度等多個方面的智慧。如果透徹領悟，會受益匪淺。

就在近日，段永平在浙江大學與其師生進行了一場深度對話。在對話中，他反復在強調“本質，長遠，做對的事情”這幾個關鍵詞。為了幫助讀者更好的學習段永平的思想，《礪石商業評論》特總結了此次對話中的65條精華內容，以饗讀者。

以下是段永平浙大分享的65條精華：

1.時代一直都在變，工具在變，但是基本的東西還是一樣的。

2.在學校是學習學習的方法。

3.要想長遠，想你五年以后，十年以后二十年以后，你的每一個決策是不是對。而不是想著眼前這點利益。

4.我過去這十多年投資，說來說去就那幾家公司，那是基于我很多年對企業，對生意，對產品，對所有東西的理解。

5.巴菲特也好，芒格也好，投資做的好的人并不在乎失去一些機會，最重要是你不要去踩雷。

6.你沒錢的原因，是因為老想掙快錢。其實我也想賺快錢，誰不想賺快錢，但是知其不可為很重要，還是要踏踏實實做該做的。

7.我不是一個不敢冒風險的人，但是要冒你能夠承受得起的風險。

8.我當年投網易，幾個月賺了20幾倍，而且是全倉。蘋果我是2011年投的，現在都2025年了，差不多剛好就14年，你要對這個生意理解不了，對文化理解不對，商業模式理解不了，早跑了。

9.我覺得該創業的人根本就不需要鼓勵。你有個很強烈的想法，你一定會去做。重要的一點就是大家不能為了創業而創業，你是真的有想法。走投無路的時候，有時候也是創業的一個好辦法。

10.我覺得學校主要學的還是學習的能力，當你碰到有興趣的時候，你不會對未來的東西感到恐懼。你覺得有興趣，你就可以想起來我該怎么學習，你要回去找書查資料，你去理解。邏輯能力、學習能力就比那些受教育程度低的，要好很多。

11.要學你需要的東西，這是一個知識爆漲的時代，你不能說所有新東西你都學了，不得累死，學了也白學，很多人看起來知識很淵博，再淵博，還能淵博的過搜索嗎，所以何苦。

12.好賽道是不會進入低毛利的，低毛利的都是商業模式比較差的產品，差異化很小的產品，作為創業者，你還要進去，那就四腦子壞了。投資也好，創業也好，其實都要很認真的去想一個商業模式。

13.創業，你要找的東西是你自己真的有感覺的東西。我當年做游戲沒有別的原因，就是因為我自己愛玩游戲，所以我從來不批評愛玩游戲的學生。我覺得所有的事其實都是游戲，有人喜歡學習，其實也是因為他有快樂，游戲也是可以帶來快樂的東西。

14.創業你要是完全想做一個能賺錢，能出人頭地，但不知道自己想做什么的，就很難做出來，因為他沒有什么感覺。我做游戲的時候，我知道很多人會像我一樣愛玩游戲，那我想的事情就特簡單，我不需要要說服別人去玩游戲，我只是要把我的東西產品做好就好

15.搞一個新東西，讓別人去知道這是什么的過程，是要遠比你把大家都喜歡的東西做好，質量做好，渠道做好，服務做好，難度要大的多。

16.做企業，其實沒有那么難。當然了，當你規模大到一定程度，你就必須得往前走，我們早年說敢為天下后，那時候我們很小，但現在我們也要做很多新東西，沒辦法，你不做，你前面就沒人了，那怎么辦？

17.你發現錯了，一定要馬上改。大部分人是明知是錯，他還要繼續做，因為錯的事情往往是有短期的誘惑。比方說抽煙，酗酒等等。

18.曾有人跟我講樂視現在掉了很多，到30幾塊了，問我怎么辦，我說30幾塊價錢很好啊，因為將來會是零的嘛，所以你現在什么價格賣都是好價錢，你要等他漲回50塊，這個有點難。

19.老師跟學生的關系，關鍵是應該是在老師。老師關注學生，真的關心學生，那跟學生的關系自然就會好一些。

20.中美對立嗎？我們學校（浙江大學）誰建的？大家不要忘了我們讀的浙江大學，有很多老美的痕跡。北大清華也一樣。其實人家對我們還挺好的，我看過很多人現在去美國，沒有障礙，我相信將來也會好起來，可能眼前有一些短期的沖突，包括又選了這么個總統，確實是會有一些麻煩。

21.如果回到20歲，我覺得如果我有機會，我還是找份工作。要好好享受人生，創業并不容易的。大部分人忙一輩子，其實沒什么好的結果。

22.想去創業，你就盡管去，現在條件真是比原來我們那個時候好很多。有條件就去做，如果只是為了創業而創業，就要小心。

23.累的時候，就睡覺，拉伸或者泡個熱水澡，沒有什么特別的東西。我們都是凡人，都是普通人，我這里沒有什么神秘的東西，沒有什么訣竅的。

24.要養成運動的習慣。安全的運動，要學會拉伸。我以前是不知道的，現在膝蓋都有點小問題了。

25.我們單位，曾經有一個人說一定要跟著段永平的腳步，所以要把兒子送到浙大信電學院。我說那我下過哪條河摸魚，你又沒有去過。成長有很多種因素。

26.（相比）勤奮和樂觀，我覺得最重要是要做對的事情，把事情做對。我要你勤奮，你勤奮的起來嗎？我就從來不勤奮。我覺得最主要還是腦子里要有是非，要想著做對的事情，發現錯了，要趕緊改。

27.很多人把創新理解成不一樣，要特別小心。最主要的是你要到底想干什么？你給用戶帶來什么價值？做了一個東西，是以前沒有人有的，可是也沒有人喜歡你，不就慘了嗎？所以創新是在彌補人家需要。

28.差異化不是說不同，差異化跟創新是一個意思，就是你要做到滿足用戶的需求，用戶包括很多方面。例如，老師滿足學生的需求，建樓不要建的好看不好用。

29.敢為天下后，有很多例子，比如谷歌、蘋果與微軟都是敢為天下后。成功的企業早期都是這樣，創新未必是最先做的，只要他發現了這個東西，剛好有這個實力，他把它做的比別人更好，就厲害了。

30.模仿與創新不是個矛盾，沒有什么沖突在里頭。

31.（批判性思維）我搞不清楚，我沒有什么批判性思維，我就是想長遠想本質。你跟我做的不一樣，也挺好，我干嘛要批判你？

32.確實有人給我說勤奮最重要，我說不是，我說是做對的事情。因為我說勤奮最重要，你會變得更勤奮嗎？你不會，至少我不會。

33.選擇做對的事情，發現錯了趕緊改。這一輩子累計30幾年，40幾年，你每一個決定都是基于10年20以后，回過頭來看，你會發現省好多力氣。我們有些同學都是很聰明的人，但有些人在原地轉了30年、40年，這個可能是因為每個小的決定，他都是基于眼前的利益，他們很勤奮，但是不管用。

34.養成一個想本質的習慣。凡事你就這么想，那么時間長了，你可能就有這種能夠想本質的習慣，但是不是叫批判性思維，（批判性思維）聽起來感覺好像惡狠狠的樣子。

35.我是凡人，也有痛苦。我還是個懶人，我早早就退休了，退休20多年了。我今年63歲，大概40歲時，我已經享受過工作的樂趣，然后我們有更年輕更能干的人，他們比我干的還好，那（退休）何樂不為呢？

36.我能做到今天，與我對人的支持，我的分享精神的相關。我覺得很多人用人的時候，總是要讓別人為自己，我是希望他們能夠為他們自己而不是為我。所以要花很多時間去建立這樣一個系統，這樣我也可以面臨小一點的壓力，并不是我自己去硬扛.

37.我們公司實際上是沒有銷售部的，我們只是給代理。因為早年我發現銷售部就是每個客人都來找你談,談來談去全是談價錢，后來我們公司的價錢對每一個人都是一樣，沒有說你客戶大，你就有折扣，那得多累，對不對？

38.我作為一個CEO, 我要去support,要去支持員工。我要讓他們覺得他們是在為自己工作。

39.年輕就是我的夢想，我都回不去了。

40.我不喜歡跟我沒有辦法溝通的人，我非常喜歡朋友，我跟朋友聊天我很開心。我覺得黃崢是個看本質的人，我們一塊聊天的時候，不會聊著聊著就不在一個頻道上了，但大部分人是會的，我跟很多人聊天是不容易聊得下去的，我覺得還是要回到事物的本源上。

41.睡覺與體育鍛煉是每天堅持要做的。運動很重要，因為你要保持身體的健康，保持大腦的清醒。

42.凡事想長遠，堅持做對的事情，發現錯了，你要趕緊改。把事情做對是個學習的過程，有很多人是分不清楚錯的事情和把事情做錯，是性質完全不一樣的，你不能因為怕把事情做錯了，你就不做事，因為你只要做，你都會錯。但是明知是錯的，你不應該錯。

43.創業時挫折太多了，每一個產品的問題，我那時候電話是24小時開機，但是我非常不愿意解決，因為每一個電話可能都是麻煩。面對這種情況，做事情你要盡量的想長遠，不要讓重要的事情變成緊急的事情，也就是一天到晚接電話。很久以前我就基本上不接電話了，就是你不要有太多的緊急的事情。比方說你要鍛煉身體，你不能說等到病的不行了。

44.開車200公里時速，前面20米有一堵墻，肯定要撞上去，死定了。最重要的是不要開那么快，你干嘛要去撞墻呢？要靠長遠的角度去解決問題，不能等到危機時刻。所以要預防，安全第一。安全第一并不是說到那個時候你有辦法，那個時候沒辦法，你要提早做準備。

45.信息差對我投資沒有什么作用，除非你買了馬上想賣，想賺那種不該賺的錢。我沒有那么喜歡這些事情，投資實際上不是一個零和游戲，信息差則是個零和游戲，就是你利用這個信息，在別人沒得到之前，你賺了別人該賺的錢。

46.看長遠以后，很多東西都是一個小小的波瀾，你太care了，你很累，我的球還要不要打了，對不對？所以投資要看長遠，找到好公司，你就拿著。

47.我跟好多人講，說價值投資就是長期投資，他們就是想不明白。那請問他還有別的投資辦法嗎？其實是沒有的，你投的就是價值，如果你投的不是價值，你投的是什么。所以看長遠，拿到好公司，你的生活可以愉快很多，巴菲特，查理芒格活的都很長。很投機，很有名的那些人，大部分時候的會慘，死的，坐牢了的。

48.明知高風險，你還要去做，腦子壞了。投資本身是要看它的商業模式，未來現金流。

49.風投做的很大的孫正義，扣掉他前兩名賺錢的公司，估計他就賺不到錢，加上了他其實也沒賺多少，但他是非常有名的風投。他賺的錢，跟巴菲特，跟芒格比，是差很多的。

50.不能用你自己需要的錢去賭一個你不需要的錢。我一年賺個10%，20%挺好的，你搞一個500%的回報，可能虧光的事情，我為什么要去做？

51.我不是個職業投資人，雖然我管的錢比絕大多數職業投資人可能還多，我一個人管這些可能相當于一個中型的head fund, 估計even more, 但是我并不會像他那么忙。我看見好多人三四百人天天忙，我說你們在忙什么，你看我就買了個蘋果，你就拿著就完了嘛，或者說人民幣我就買了茅臺。

52.高風險是取決于你懂不懂，你不懂這個東西，就像我買的這個，大家也覺得都是高風險，我不覺得，所以這取決于你有多懂你投的東西，我一直說不懂不碰，你搞不懂東西，你不要去碰。另外不要用杠桿, 不要用股票去抵押。

53.如果你剛好看見有你喜歡的好公司，有機會加入，我覺得也是一個很好的選擇，因為我看到就算是經濟不是那么好的情況下，好公司都還是好，小日子都過得還不錯。例如騰訊，茅臺，以及們公司其實都挺好，茅臺股價掉不等于它的公司狀況不好，其實好的很，酒其實還是買不到，我們有直購他們的酒，給的量都很小。

54.所謂全球化，像一個偽命題，你并不需要去追求它，你到了該去的時候，你自然就去了。你根本就沒有那個實力，沒有那個需求的時候，你走不出去的。

55.我們公司早年剛到美國的時候，我就覺超級碗是一個特別好的做廣告的地方，我覺得我們要有合適的產品，我一定把這個地方打破，我們一直沒有找到一個合適的產品進入，黃錚做到了。第一年打了兩條，然后第二年打了四條。所以他就是一下子get the point。。

56.我早就退休了，當CEO的時候出來很多的，現在還能找到一些當年的視頻，退休了，那我不在其位，不謀其政，我要打球，所以跟高調低調沒有什么關系。我其實很正常，就是一個普通人，我從來沒有刻意的高調，也沒有刻意的低調過，我就做我該做的事情。我不在企業一線了，那你找我，我覺得不合適，我不想去跟CEO搶功了，對不對？企業是他們的，我只是一個打球的人。

57.我以前在玩夢幻西游的時候，用的就是大道無形，在雪球上好像有人注冊了大道無形，那我就叫“大道無形我有型”。就開了個玩笑，表示大道雖然是無形的，但我們是可以有型的。

58.我和巴菲特對投資的是理解是一樣的，就是我剛講的投資不投價值，那你投的是什么？

59.巴菲特懂的很多，他懂的生意我不一定懂。我懂的生意，他有時候也未必懂。巴菲特在大概2016年開始買了很多蘋果股票，我是2011年買的，2018年曾經跟他聊過一次蘋果，我說，我覺得蘋果的生意模式，是比可口可樂要好的。為什么說蘋果生意模式好？我說你看，你說百事可樂一半的價錢，你就喝百事了，而安卓與iphone的價錢差很多，真正的蘋果用戶who cares，沒有人在乎，至少在美國是這樣。

60.巴菲特把我介紹給芒格和蓋茨說，這是段永平，他說他告訴我蘋果的生意模式比可口可樂好，所以我買了很多蘋果。隔了四年，我們就那一天晚上說的那么一句話，四年了，他就got point，我跟無窮多的人講過，但沒有幾個人能夠干的。

61.（我的人生目標）是健康的活長一點，我覺得生活還是要有質量。如果只是插著管兒活，我覺得那太痛苦，所以我理解瓊瑤，她是有道理的，該拔管的時候就拔了。你要為這個努力，要好好的運動，好好的生活，心情要好，需要樂觀。

62.對于AI，我的簡單說法叫不明覺厲，我確實覺得他它厲害。但確實不是很懂這個。

63.最終你會成為你本該成為的人。

64.我覺得黃錚不是一個趨利的人，我非常理解他不是為了掙錢，他也不會蒙你。

65.大三下半學期，我突然意識到我的樂趣其實是來自于過程，同時我也是在大三的時候發現要做對的事情，把事情做對。