在過(guò)去的一年里，大模型賽道掀起了一場(chǎng)“血拼式”的價(jià)格戰(zhàn)，而硝煙并未隨著新年的到來(lái)而消散。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的邏輯并不復(fù)雜：降價(jià)是一種市場(chǎng)教育工具，也是一種生存策略，但最終誰(shuí)能笑到最后，還得看技術(shù)、生態(tài)和用戶的選擇。

就在2024年的最后一天，阿里云宣布了年度第三輪大模型降價(jià)，旗下通義千問(wèn)視覺(jué)理解模型的價(jià)格降幅超過(guò)80%。這并不是孤例。幾周前，火山引擎在Force大會(huì)上宣布豆包視覺(jué)理解模型輸入價(jià)格降至0.003元/千tokens，相當(dāng)于1塊錢處理284張720P圖片,這種“白菜價(jià)”幾乎讓人懷疑利潤(rùn)空間的存在。而百度智能云更是激進(jìn)，直接宣布其兩款文心大模型核心產(chǎn)品全面免費(fèi)開(kāi)放。

降價(jià)并非沒(méi)有代價(jià)。在這場(chǎng)價(jià)格內(nèi)卷中，小玩家的生存空間將進(jìn)一步被壓縮。對(duì)于巨頭而言，降價(jià)是為了構(gòu)建生態(tài)壁壘，但對(duì)中小型大模型廠商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)被壓榨、研發(fā)資金不足可能導(dǎo)致技術(shù)迭代乏力，最終只能被迫退出賽道。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)的背后實(shí)際上是行業(yè)對(duì)生存權(quán)的爭(zhēng)奪。

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大模型降價(jià)：“套路”之下的商業(yè)博弈

如果想看清大模型行業(yè)的降價(jià)策略，首先需要拆解其商業(yè)模式。歸根結(jié)底，這是一場(chǎng)圍繞基礎(chǔ)服務(wù)、精細(xì)化需求和算力獨(dú)占的復(fù)雜博弈，而降價(jià)只是表象，真正的“套路”藏在細(xì)節(jié)中。

根據(jù)目前的市場(chǎng)調(diào)研，大模型廠商的商業(yè)模式可以分為三種：

1. 基礎(chǔ)服務(wù)：這是用戶最直接接觸到的部分，即根據(jù)輸入的內(nèi)容生成輸出，也就是模型推理過(guò)程。這個(gè)環(huán)節(jié)定價(jià)門檻最低，各家廠商的價(jià)格戰(zhàn)主要集中于此。

2. 模型微調(diào)：廠商根據(jù)客戶需求對(duì)模型進(jìn)行定制化訓(xùn)練，通常按訓(xùn)練文本的token數(shù)量和訓(xùn)練迭代次數(shù)收費(fèi)。這部分費(fèi)用相對(duì)高昂，且通常按量后付費(fèi)。

3. 模型部署：針對(duì)大型客戶，廠商提供專屬算力資源，按實(shí)際消耗的算力或token數(shù)量計(jì)費(fèi)。這一服務(wù)更接近“個(gè)性化定制”，收費(fèi)邏輯復(fù)雜且溢價(jià)顯著。

從淺到深，這三種模式反映了大模型從入門到高階的服務(wù)路徑。而廠商瘋狂降價(jià)的焦點(diǎn)，主要集中在第一種服務(wù)——基礎(chǔ)模型推理的價(jià)格上。

廠商的降價(jià)并非毫無(wú)章法，甚至可以說(shuō)是“降價(jià)有術(shù)”。以豆包的通用模型Pro-32k為例，其輸入價(jià)格為0.8元/百萬(wàn)tokens，比行業(yè)均價(jià)低99.3%。然而，輸出部分價(jià)格卻高達(dá)2元/百萬(wàn)tokens，與同行相比并不算特別低。這種“輸入便宜、輸出略貴”的模式，正是為了吸引開(kāi)發(fā)者試用，同時(shí)確保利潤(rùn)空間。

再看視覺(jué)理解模型Doubao-Vision-Pro-32k，其輸入定價(jià)為3元/百萬(wàn)tokens，輸出高達(dá)9元/百萬(wàn)tokens。雖然聲稱整體降價(jià)幅度達(dá)85%，但與阿里Qwen-VL或Gemini 1.5 Flash等直接競(jìng)爭(zhēng)者相比，價(jià)格并不占明顯優(yōu)勢(shì)。

更有意思的是，國(guó)內(nèi)其他廠商也有類似的“套路”。百度推出的ERNIE-Speed-8K雖然對(duì)外宣傳“免費(fèi)”，但一旦實(shí)際部署，便按5元/百萬(wàn)tokens收費(fèi)。阿里的Qwen-Max和豆包Pro-32k也采用類似策略，只在基礎(chǔ)服務(wù)上“卷”得厲害，而高端服務(wù)價(jià)格卻始終居高不下。

表面上看，降價(jià)是為了搶占用戶，但實(shí)質(zhì)上這是廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的戰(zhàn)略手段。通過(guò)“白菜價(jià)”降低中小開(kāi)發(fā)者的試用門檻，廠商能快速積累用戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化模型性能，同時(shí)為后續(xù)的高端服務(wù)埋下伏筆。

然而，真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)并不在這些輕量級(jí)的“基礎(chǔ)服務(wù)”中，而是集中在定制化訓(xùn)練和專屬算力部署上。以豆包Pro系列為例，其精調(diào)服務(wù)價(jià)格高達(dá)50元/百萬(wàn)tokens，比基礎(chǔ)服務(wù)高出數(shù)十倍，遠(yuǎn)超行業(yè)降價(jià)幅度。

雖然大廠為了搶占市場(chǎng)不惜大幅降價(jià)，但這樣的策略并非沒(méi)有代價(jià)。輕量級(jí)模型的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可能降低行業(yè)整體利潤(rùn)率，同時(shí)也可能讓中小廠商無(wú)力參與競(jìng)爭(zhēng)。然而，用戶真正關(guān)心的是模型性能和實(shí)際應(yīng)用效果。

更值得關(guān)注的是，降價(jià)帶來(lái)的用戶增長(zhǎng)是否能持續(xù)轉(zhuǎn)化為收入？如果用戶僅停留在基礎(chǔ)服務(wù)層面，而未能深入使用微調(diào)或部署服務(wù)，那么廠商的降價(jià)投入可能無(wú)法收回成本。

大模型的價(jià)格戰(zhàn)，就像一款免費(fèi)網(wǎng)游：入門容易，但想要更強(qiáng)大的裝備、技能，就必須不斷“氪金”。廠商通過(guò)低價(jià)吸引用戶，實(shí)際上是在為高端服務(wù)蓄水。然而，這種模式能否長(zhǎng)期奏效，取決于用戶是否愿意為性能提升買單，以及廠商能否在降價(jià)中保持技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

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字節(jié)跳動(dòng)的“中間態(tài)”焦慮

縱觀大模型賽道，字節(jié)跳動(dòng)絕非起跑最快的那一批選手。CEO梁汝波曾在內(nèi)部坦言，字節(jié)對(duì)大模型的敏感度“遲鈍”，尤其與2018年至2021年間成立的創(chuàng)業(yè)公司相比，字節(jié)直到2023年才開(kāi)始討論GPT。然而，后來(lái)者往往最需要通過(guò)內(nèi)卷彌補(bǔ)差距，而字節(jié)的打法則是“砸錢制造熱度”。

在C端市場(chǎng)，豆包以一種“無(wú)孔不入”的姿態(tài)席卷線上線下。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，字節(jié)通過(guò)豆包在廣告投放上持續(xù)加碼。僅4月至5月的投流金額就達(dá)到1500萬(wàn)至1750萬(wàn)元，而到6月上旬，這一數(shù)字飆升至1.24億元。此外，字節(jié)充分利用旗下抖音的強(qiáng)勢(shì)流量池，幾乎屏蔽了其他AI應(yīng)用的投放，豆包成為獨(dú)占資源的明星產(chǎn)品。

據(jù)AppGrowing統(tǒng)計(jì)，2024年11月，豆包和另一AI原生應(yīng)用Kimi成為國(guó)內(nèi)廣告投放最激進(jìn)的兩款產(chǎn)品，分別投入5.4億元和4億元。這種不計(jì)成本的投流策略讓豆包一躍成為國(guó)內(nèi)用戶量斷層式第一的AI軟件，然而，這背后的隱憂同樣顯而易見(jiàn)。

高昂的廣告投入并未帶來(lái)預(yù)期中的用戶粘性。數(shù)據(jù)顯示，豆包的用戶活躍度平平，每周僅活躍2至3天，用戶每天發(fā)送消息輪次僅為5到6次，人均使用時(shí)長(zhǎng)僅為10分鐘。這些數(shù)據(jù)在過(guò)去一年中增長(zhǎng)并不顯著，反映出用戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際依賴度較低。

字節(jié)管理層的內(nèi)部判斷也顯得克制：“豆包這樣的AI對(duì)話類產(chǎn)品，可能只是AI產(chǎn)品的‘中間態(tài)’。”用戶付費(fèi)訂閱模式在中國(guó)難以走通，而用戶時(shí)長(zhǎng)和交互輪次的低迷，又限制了廣告空間的開(kāi)發(fā)潛力。這種雙重困境為豆包的商業(yè)化路徑設(shè)下了隱形天花板。

C端市場(chǎng)的瓶頸迫使字節(jié)將更多精力轉(zhuǎn)向B端業(yè)務(wù)。從大規(guī)模降價(jià)到大力推廣豆包的多模態(tài)模型，字節(jié)試圖通過(guò)企業(yè)級(jí)服務(wù)建立穩(wěn)固的現(xiàn)金流。然而，中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)大相徑庭，AI產(chǎn)品很難通過(guò)單純的訂閱或平臺(tái)銷售實(shí)現(xiàn)盈利。更多時(shí)候，商業(yè)化的成敗依賴于具體項(xiàng)目和工程，而這些項(xiàng)目通常與廠商的熱度和品牌信任度密切相關(guān)。

正因如此，無(wú)論是初創(chuàng)公司還是巨頭，都必須善于維持行業(yè)熱度。初創(chuàng)公司制造熱點(diǎn)是為了融資，而豆包這樣的巨頭則希望通過(guò)熱度鎖定更多客戶。但這種策略同樣有代價(jià)：熱度本身無(wú)法直接轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期收益，尤其是當(dāng)產(chǎn)品的用戶價(jià)值尚未充分體現(xiàn)時(shí)。

從字節(jié)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向看，“更低門檻、更多模態(tài)”的方向或許是未來(lái)的突破口。以剪映和即夢(mèng)為代表的視頻模型，可能成為大模型落地的關(guān)鍵場(chǎng)景。豆包在最新的Force大會(huì)上將部分重點(diǎn)放在視頻領(lǐng)域，顯然是看中了這一領(lǐng)域的潛力。

然而，市場(chǎng)的最終選擇權(quán)仍在用戶手中。

字節(jié)的路徑選擇無(wú)疑有其深思熟慮的一面，但也暴露出行業(yè)普遍的問(wèn)題：過(guò)度依賴熱度，而忽略了用戶價(jià)值的真正沉淀。豆包的現(xiàn)狀說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)，僅靠“砸錢”吸引用戶，并不能填補(bǔ)產(chǎn)品體驗(yàn)上的短板。而這種“中間態(tài)”的焦慮并非字節(jié)獨(dú)有，而是整個(gè)大模型行業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和用戶體驗(yàn)之間難以找到平衡的縮影。

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價(jià)格戰(zhàn)白熱化，技術(shù)競(jìng)速開(kāi)啟

大模型行業(yè)從來(lái)不是溫情的競(jìng)技場(chǎng)。2024年，隨著市場(chǎng)洗牌的加速，這場(chǎng)被稱為“去九存一”的淘汰賽已將大部分二線廠商擠出局。然而，這并不意味著幸存者可以松一口氣。新一輪的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，而這一次，價(jià)格不再是唯一的勝負(fù)手，技術(shù)才是決定生死的關(guān)鍵砝碼。

從2023年起，二線及以下大模型廠商紛紛通過(guò)“燒錢買流量”的方式試圖留住用戶。這種打法簡(jiǎn)單粗暴：降價(jià)、免費(fèi)、瘋狂投流，只為吸引C端用戶并搶占市場(chǎng)份額。然而，事實(shí)證明，這種模式難以持久。

國(guó)內(nèi)大模型應(yīng)用的獲客成本正在快速上升。即便是“撒幣”最狠的廠商，也發(fā)現(xiàn)免費(fèi)產(chǎn)品并不能直接轉(zhuǎn)化為收益。與此同時(shí)，C端的用戶粘性不高，用戶流失率居高不下。更重要的是，企業(yè)最終需要抓住那些愿意付費(fèi)的B端客戶，例如金融、政務(wù)等高附加值行業(yè)，而B(niǎo)端客戶看中的從來(lái)不是價(jià)格，而是技術(shù)和服務(wù)能力。

隨著市場(chǎng)趨于冷靜，簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)逐漸被技術(shù)競(jìng)速取代。誰(shuí)能以更低的成本提供更強(qiáng)的技術(shù)能力，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中活得更久。

技術(shù)成本的降低，取決于硬件能力和算法優(yōu)化，而國(guó)內(nèi)主流廠商在這方面的差距并不明顯。此時(shí)，差異化的技術(shù)路線成為突圍的關(guān)鍵。例如，最近引發(fā)熱議的DeepSeek-V3，通過(guò)蒸餾技術(shù)實(shí)現(xiàn)了生成式AI性能的精簡(jiǎn)與優(yōu)化，為行業(yè)提供了新的探索方向。然而，這種技術(shù)也引發(fā)了“優(yōu)化GPT”的爭(zhēng)論，業(yè)界對(duì)其真正價(jià)值仍存分歧。

技術(shù)競(jìng)速的焦點(diǎn)，從“生成式AI”開(kāi)始向“推理式AI”轉(zhuǎn)移。OpenAI推出的o1模型成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。這款產(chǎn)品通過(guò)延時(shí)推理的方式模擬人類邏輯推演能力，邁出了AI從“生成”到“推理”的關(guān)鍵一步。更具爆發(fā)力的是，o1發(fā)布后僅三個(gè)月，迭代版o3便迅速面世。o3進(jìn)一步優(yōu)化了推理時(shí)間與任務(wù)適配能力，并推出精簡(jiǎn)版mini版，展現(xiàn)了OpenAI在技術(shù)革新中的壓倒性速度。

相比之下，國(guó)內(nèi)廠商雖然在快速追趕，但與OpenAI的差距依然明顯。國(guó)內(nèi)企業(yè)嘗試通過(guò)集成思維鏈、樹(shù)搜索以及反思策略優(yōu)化推理性能，但仍未完全超越o系列的領(lǐng)先水平。一位行業(yè)專家表示，國(guó)內(nèi)廠商如果能獲得支持o1架構(gòu)的開(kāi)源模型，或許可以加速追趕，但在此之前，現(xiàn)有技術(shù)仍將面臨諸多瓶頸。

以往GPT系列的發(fā)展節(jié)奏表明，從領(lǐng)先廠商推出革命性技術(shù)到行業(yè)全面跟進(jìn)，大約需要一年時(shí)間。2025年上半年，國(guó)內(nèi)廠商大概率會(huì)完成對(duì)o系列的初步追趕。但在此之后，現(xiàn)有的生成式AI技術(shù)可能逐漸被淘汰。

對(duì)于國(guó)內(nèi)大模型廠商而言，留給他們的時(shí)間并不多。在下一輪淘汰賽中，價(jià)格將不再是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，技術(shù)能力將成為生存的唯一籌碼。與其坐等被淘汰，不如趁著“生成式AI”尚未完全退出歷史舞臺(tái)，盡可能提高產(chǎn)品性能、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，為自身贏得更多的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。