“轉折點”。

這無疑成為2024年房地產市場的關鍵詞。從首提“要促進房地產市場止跌回穩”，到一系列購房支持政策落地，樓市終于迎來逆轉信號。

成都，同樣如此。看銷量，一、二手房成交面積賣出全國第一，走出獨立行情；但具體看房企排位，TOP10已全面洗牌。

近日，兩家市場機構中指研院和克而瑞相繼發布2024成都樓市房企年度銷售榜單。無一例外，在全口徑銷售額維度，位居第一位的均是中國鐵建地產。

稍早前，中國鐵建地產還官宣了一組來自房聯的備案數據：2024年，該公司代建項目銷售業績突破100億元，這也是成都首次有房企僅代建項目產值就邁入“百億俱樂部”。

自有開發+代建，被看作是當下房企的兩條主要賽道。一躍在兩個賽道同時“登頂”，創下成都樓市新的紀錄，并非想象中那么容易。中國鐵建地產的“銷冠”之路，其實是在告訴市場：身處同樣的大環境之下，率先找到“破題”思路的，一定有機會沖到前面。

大概2年前，成都房企不約而同地喊出“回歸主城”。

這不難理解。在市場的確定性和不確定性之間，占據更多城市高能級資源的區域，被房企看作是穿越新周期的底盤，且有著足夠的邏輯作為論點支撐。

但，對于中國鐵建地產，僅僅是“回歸”或者更進一步的“深耕”，都還不夠。因為，上一階段就已經達成。此時擺在這家企業面前的第一道題變成了：單個板塊，只是小氣候，如何以城市的全局思維和眼光著手，從而形成系統性的布局戰略？

2024年的兩組數據，頗有話語權：

第一個數據是22400元/㎡，這是在去年成都主城區第一場土拍時，中國鐵建地產拿下西派交子地塊時的樓面地價。彼時，市場還在討論這是林家壩板塊首宗樓面地價突破2萬元/㎡的地塊，市場的購買力是否充裕？不到一年時間再看，作為錦江區的首個“西派系”項目，西派交子已經清盤，建面約143㎡的產品從開盤基本就處于“不夠賣”的狀態。社交平臺上甚至流傳著一段子：“2024不買房，2025買地王。”它指的正是前瞻性布局高價值或高潛力板塊，再帶去填補市場空白的產品，就能領跑行情。

西派交子美學示范區實拍圖，非交付標準

第二組數據是約68%的市占率和連續4年位居區域第一。前者指的是，根據房聯數據，2024年中國鐵建地產武侯新城項目銷售額約占該區域全年新房銷售總額的68%。要知道，在武侯區，中國鐵建地產的布局項目數量排列第一位；再看市占率，在競爭激烈的主城區，很難再找到一個區域，有單一房企的份額能超過六成，這樣的水平對區域發展的影響力和推動力無疑都是巨大的。

領樾示范區實拍圖，非交付標準

后者指的是中國鐵建地產2024年在青羊區的西派少城等項目成交備案金額達到約53.8億元，位居區域第一位；且中國鐵建地產已連續4年排在青羊區銷售金額首位。

西派少城建面約260㎡美學樣板間，非交付標準

這樣一來，不止于“深耕”，更是在重點板塊的“重倉”與前瞻性“填補空白”。這套在主城區完整的打法讓中國鐵建地產具備了“系統性戰斗力”。至于結果，已走向“贏家通吃”效應——一個片區的大部分流量會被“銷冠”吸附，最后的贏家獲得大部分市場份額。

“市場在給到‘好樓盤’正向反饋。”

這是2024年成都樓市的另一顯著趨勢。尤其在主觀的“卷”和客觀上建筑新規的出臺等，讓產品的“花期”變得越來越短，好不容易取得的產品優勢，很快就會被后來者追趕甚至超越。

這樣的局面讓頭部房企認識到，借助尺度寬松實現的產品迭代并不難，也無法保持競爭壁壘，真正難的的是，去發現一種未被滿足的居住需求，進而實現難以替代的產品影響力。

從這個視角看，中國鐵建地產2024在成都的“登頂”，便是一種時代趨勢下的必然。

其中，從年初熱銷到年尾，全口徑銷售金額位居主城區第一位的武侯西派臻境，更是典型案例。（根據房聯系統認購數據，武侯西派臻2024年銷售金額位居錦江、青羊、武侯、金牛、成華、高新六區新房銷售榜第一）。

武侯西派臻境示范區實拍圖，非交付標準

武侯西派臻境占地約106畝，容積率約2.0，規劃為9-13層、2梯2戶的小高層，主力產品建面約143-225㎡，其中建面約188㎡和225㎡的產品約占總量的約60%。

武侯西派臻境示范區實拍圖，非交付標準

上面這段文字只有60個字左右，但它包含著兩層含義：

一、 主城三環，罕有的百畝大盤。據“成都商報”統計，2024年成都主城區占地超百畝的全新住宅項目不超過3個，武侯西派臻境正是其中之一。如此大的體量，給到了項目在產品上的發揮空間，且作為所剩不多的“雙限地”，它又做到了產品力的絲毫不打折。僅一個細節就能看出，市面上一些總價千萬+的項目，精裝才做到不到3000元/㎡，但武侯西派臻境把3000元/㎡的裝標給出了更高的配置。

武侯西派臻境美學示范區實拍圖，非交付標準

畢竟，當前市場下，“滿足客戶需求”已經無法讓產品脫穎而出，只有“遠遠超越客戶預期”才能真正贏得購房者青睞，超越客戶所想才能真正激發出購買欲。

二、“核心區域的大戶型化”的先行者。對于武侯區和臨近高新區的改善客戶來說，在遍地143㎡的市場下，“西派系”出品，將大部分房源錨定建面約188㎡和225㎡，讓他們同時看到了“一次性到位”和“沒有planB”的產品稀缺性。

武侯西派臻境美學示范區實拍圖，非交付標準

全年保持熱銷的“續航力”，可以說明市場對武侯西派臻境的充分認可，而之所以能夠用產品來共鳴整個市場，這就要回歸到了上述提到的命題：不去跟隨潮流，而去開創潮流，中國鐵建地產在產品上讓客戶找到了“難以替代的價值”。

如題：2024“登頂”之后，2025年還可以期待中國鐵建地產帶來什么？

一個不可否認的背景:良幣驅逐劣幣已成為整體市場的趨勢。尤其進入“輕重并舉”模式，以及進一步的品牌、產品、服務的競賽后，這恰恰是中國鐵建地產多年積累的“強勢賽道”。

2024年一場酣暢淋漓的“銷冠”，既是信號，也是開始。以下兩個剖面，或為我們推開2025年的想象空間。

1、金牛迎來首座“西派”：金牛西派御府

昨天，中國鐵建地產官宣了與眉山發展地產合作的金牛項目案名——金牛西派御府。這是2025年成都主城區，開年首個公布新動態的項目。

金牛西派御府的到來，對于市場有兩個層面的意義：

首先，在2025年五城區的新房市場確定為“持續改善化”市場時，中國鐵建地產作為頭部房企，率先公布了全新項目為西派系的定位，它給全年的市場增加了確定性。

其次，這是中國鐵建地產在金牛區打造的首個西派系項目。當其選擇把金牛首個西派系落地在茶花板塊時，便足見這一區域的“含金量”。

并且，這也是成都新規后的首個西派系項目，它將給市場帶來怎樣的震撼？

據悉，項目在茶花新城這一成都“豪宅第四極”區域將打造建面約143㎡起步、建面約180㎡為主力、以及256㎡的改善產品，這種配置也足見中國鐵建地產與眉山發展地產土地的信心。

值得一提的是，這也是成都新規后的首個西派系項目，它將給市場帶來怎樣的震撼？

金牛西派御府區位示意圖

直到項目正式揭開面紗前，這都是成都樓市一個值得期待的懸念。

2、“輕重并舉”，打開更多對企業的想象空間

“輕重并舉”的雙賽道發力，是中國鐵建地產在2024成都樓市中的制勝絕招，也將作為他們在2025年持續發力的重要支點：

宸語府示范區實拍圖，非交付標準

成都首個“語系”作品宸語府即將推出建面約212㎡的產品，它將補足武侯新城稀缺的大平層供應；

同樣位于武侯新城的代建項目領樾、錦宸樾府，位于光華新城的光華樾府，都還有房源待入市……

光華樾府示范區實拍圖，非交付標準

當代建這一輕資產運營已經成為許多房企著力瞄準的業務發力點時，中國鐵建早已經牢牢抓住時機與先機，用多個1+1＞2的實際案例，具象化了強強聯手的真正意義。

現在，站在新起點前，這家實力與誠意并存的企業，還要用一個一個的作品，繼續打動成都。

2025年，已先行一步的中國鐵建地產，率先錨定了今年的領跑地位。

主編：余鴿

編輯：王榮碧

圖片來源：成都商報資料庫/IC photo/圖蟲創意/視覺中國

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