湖南
在傳統(tǒng)媒體時代，新聞媒體的權威性，讓渠道/專家背書成為最為高效地信任獲取方式。但隨著網絡媒體的興盛，在人人都可以“發(fā)言”的當下，人們對于同為素人群體的信任感也有了同樣強的轉化效果。
這種情況，也就讓以某書為代表的種草營銷方案開始受到追捧。種草營銷有哪些流程呢？下面就讓我們來簡單了解下。
一、體驗分享
品牌會選擇一些具有影響力的KOL或普通用戶，讓他們先行體驗產品。這些用戶在體驗產品后，會在社交媒體上分享自己的使用感受、產品效果以及生活變化。用“真實的”體驗分享來吸引其他用戶的關注。
二、口碑傳播
當種草內容經過一段時間的口碑發(fā)酵后，會形成相對穩(wěn)定的討論群體，并有一部分完成轉化。這其中感到滿意的用戶同樣會通過經驗分享的方式來在網絡上進行推薦，讓產品信息得到二次推廣。這種自發(fā)的口碑傳播，是種草營銷中非常關鍵的一環(huán)。
三、好物種草
在口碑傳播的基礎上，品牌會進一步來強調產品在功能上的特點，提升品牌在同品類產品中的權威性。這通常涉及到針對用戶痛點的解決方案，以場景化的內容素材，來讓用戶產生“我也要試試”的想法，從而加深用戶對產品的興趣。
四、持續(xù)關注
種草營銷本身是一個周期較長的推廣方式，需要品牌持續(xù)進行內容更新，保持用戶的關注度和活躍度。
五、用戶轉化
當用戶對產品有了足夠的了解和興趣后，品牌可以通過限時優(yōu)惠、專屬活動等方式，來強化用戶的消費動機，以此來達到轉化的目的。
種草營銷這種方式其實并非最近才有，只是社媒平臺的諸多功能與之有著較好的相性，能夠充分發(fā)揮出這種營銷方式的優(yōu)勢。
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