前段時間在深圳實地走訪了一些客戶，也在線上跟全國各地教培行業(yè)的朋友頻繁互動，發(fā)現(xiàn)大家都有一個共同的困惑：

以前靠低價引流招生的方法，現(xiàn)在好像不太管用了。

之前只要機構搞低價課、優(yōu)惠促銷，就能吸引一大批家長報名，但現(xiàn)在，同樣的招數(shù)，效果卻大打折扣。

不僅是新學員不再積極參與，連學了很多年的老客戶也不續(xù)費。

甚至有朋友跟我說，他們機構現(xiàn)在連內(nèi)部銷售轉(zhuǎn)化都做不好，最后只能靠給銷售團隊提高提成來勉強完成招生任務。

實在不行的話，就只能找第三方團隊來引流的同時，一并把銷售轉(zhuǎn)化做掉。

機構的代價除了服務費之外，還要給第三方團隊付出現(xiàn)金流20%以上的傭金。

問題是，無論是哪種銷售轉(zhuǎn)化方式，機構都需要付出高額的服務費和傭金成本，而且一旦家長發(fā)現(xiàn)課程質(zhì)量不過關，很容易就會流失。

更可怕的是，如果機構一直靠低價引流和銷售轉(zhuǎn)化來續(xù)命，最終只會陷入一個惡性循環(huán)：

續(xù)費困難、退費增多、現(xiàn)金流緊張，最后甚至可能關門大吉。

這里我必須再重申一下：教培行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進入“存量競爭”時代。

你在低價促銷的同時，你的競爭對手也在做；你找第三方服務團隊，競爭對手同樣在找……

仔細想想看，這樣的惡性競爭之下，除了三敗俱傷之外，再沒有其他更好的結局。

所以早在2023年的時候，我就跟一些長期合作的客戶提到過，未來的行業(yè)競爭，拼的不再是價格，而是專業(yè)度，尤其是內(nèi)容的專業(yè)度！

盡管之前教培機構靠低價引流招生，確實能夠吸引一大批家長報名，但隨著行業(yè)競爭的加劇，這種招數(shù)已經(jīng)失效了。

爛大街的低價引流，爛大街的促銷轉(zhuǎn)化，家長對低價課已經(jīng)不再感冒。

甚至有些家長還會覺得，便宜沒好貨，價格太低的課程，質(zhì)量肯定不過關。

還在指望低價引流招生續(xù)命的朋友，你一定會發(fā)現(xiàn)，招生越來越難，家長的粘性也越來越低。

如果要在激烈的競爭中取勝，又不參與深度內(nèi)卷，就只能堅定的去做內(nèi)容！

教學內(nèi)容、服務內(nèi)容，還是營銷內(nèi)容，都需要以專業(yè)的態(tài)度和長期主義者的決心來對待。

就我自己對這個行業(yè)近20年的觀察，只有內(nèi)容，才是教培機構最后一塊有門檻的陣地！

為什么這么說呢？

核心就一點：并不是所有機構都有能力系統(tǒng)性地向客戶輸出專業(yè)內(nèi)容。

假如你的機構能夠堅持穩(wěn)定輸出內(nèi)容，就已經(jīng)勝出大半。

更進一步，如果能穩(wěn)定持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容，就必然能夠在市場競爭中脫穎而出。

換位思考一下你就會明白，作為家長，你愿意把自己的孩子送去一家長期搞低價引流和優(yōu)惠促銷的機構學習嗎？

肯定不愿意！

相反，你一定愿意把孩子送去一家，老板長期在各個平臺上輸出專業(yè)內(nèi)容的機構里學習。

同樣的道理，同行們，競爭對手們都還沉浸在卷低價，卷優(yōu)惠中不能自拔。

而你早就洞察到了，家長選擇機構的第一要務一定是內(nèi)容！

為什么要參加試聽課？為什么還要插班體驗？為什么要問孩子自己喜不喜歡來上課？

其實就是因為家長十分清楚，在價值面前，價格永遠排在第二位。

可能有些機構老板會說，我們已經(jīng)在輸出內(nèi)容了，比如在微信公眾號上發(fā)文章，在抖音上發(fā)視頻。

但問題是，這些內(nèi)容夠?qū)I(yè)嗎？夠吸引人嗎？夠持續(xù)嗎？

很多機構的內(nèi)容輸出，都是臨時起意，缺乏系統(tǒng)性和持續(xù)性。

甚至有些機構的內(nèi)容，只是為了博眼球，而忽略了專業(yè)性和實用性。

這種內(nèi)容，不僅不能為機構帶來任何實質(zhì)性的幫助，反而會損害機構的口碑。

與其完成任務式的輸出，還不如不要做。

在昨天的文章里，深學邦劉一一有提到一個藍海市場，叫作：區(qū)域性專業(yè)人士崛起！

未來，你會在所在區(qū)域看到更多的教培行業(yè)專業(yè)人士借助內(nèi)容嶄露頭角。

不一定是他們有多專業(yè)和多優(yōu)秀，是他們看明白了客戶獲取信息的方式方法發(fā)生改變；影響客戶消費決策的平臺也變化了；

與之一起變化的還有消費者消耗時間的互聯(lián)網(wǎng)工具。

把內(nèi)容鋪排在潛在客戶面前是第一步，然后還要不斷的加強自身專業(yè)知識的系統(tǒng)性輸出，把一個區(qū)域做深、做透、做專。

最終把自己打造成在某一區(qū)域內(nèi)，具備專業(yè)能力和教育影響力的人。

比如，某個城市的知名老師、某個區(qū)域的教育專家等等。

通過持續(xù)的內(nèi)容輸出，建立起自己的個人品牌，進而影響所在區(qū)域的家長和學生。

而教培機構，如果能夠培養(yǎng)出這樣的專業(yè)人士，就能夠在這個區(qū)域內(nèi)建立起強大的競爭優(yōu)勢。

甚至，這些專業(yè)人士還可以通過內(nèi)容輸出，吸引到更多優(yōu)質(zhì)的生源，進一步提升機構的口碑和影響力。

在互聯(lián)網(wǎng)深度影響每一個個體的時代，那些能夠持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容的機構，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

而那些還在靠低價引流和銷售轉(zhuǎn)化來續(xù)命的機構，最終只會被市場所淘汰……【內(nèi)容版權歸屬：深學邦劉一一（sxblyy02），未經(jīng)授權，請勿轉(zhuǎn)載