作者 |謝蕓子

編輯|鄭懷舟

封面來源|企業(yè)供圖

李寧、安踏兩大國民體育用品集團，再度被一起放到聚光燈下。

1月15日，上海聯(lián)交所正式發(fā)布公告稱，李寧公司獲得2025年至2028年，中國體育代表團體育服裝合作企業(yè)征集項目。這意味著，在接下來的四年，李寧品牌將接替安踏品牌，以官方體育服裝合作伙伴的身份，服務(wù)中國奧委會（Chinese Olympic Committee，以下簡稱COC）及中國體育代表團。

當(dāng)日晚間，李寧公司創(chuàng)始人、董事長罕見地在公司內(nèi)發(fā)布《致李寧人的一封信》。

在信中，李寧先是對“所有李寧人”表示感謝，并指出，2025至2028年期間，李寧品牌將支持中國體育代表團征戰(zhàn)2026年米蘭——科爾蒂納丹佩佐冬奧會、2026年愛知·名古屋亞運會以及2028年洛杉磯奧運會等頂級賽事。

“希望每一個李寧人都能自豪地接受這份榮譽和使命。”

幾乎同時，伴隨中國奧運健兒登上奧運賽事領(lǐng)獎臺16年的安踏集團，也對此事發(fā)聲。

安踏對36氪回應(yīng)稱，“將以更大的投入在更廣泛的范圍內(nèi)助力體育強國建設(shè)，繼續(xù)為25支中國國家隊提供一流的運動裝備，同時全力推進優(yōu)秀運動員終身保障公益項目。”

在安踏集團當(dāng)日舉行的2024年度總結(jié)會議上，集團董事局主席丁世忠也發(fā)布了重磅講話。

丁世忠表示，在商業(yè)模式不斷變遷的過程中，“好商品”始終是“打勝仗”的基礎(chǔ)。此外，（安踏集團）要以消費者需求為核心、以商品為重心構(gòu)建商業(yè)模式和組織模式，通過創(chuàng)新與差異化打造商品價值，形成“以商品為導(dǎo)向”的“打勝仗”文化。

2025年，李寧公司將重新站上奧運領(lǐng)獎臺，安踏集團則要率領(lǐng)諸多品牌“打勝仗”。兩大國產(chǎn)品牌，或許會在新一年度，開啟新的較量。

圖片來自企業(yè)官方

李寧，再度“上位”

李寧品牌上一次作為中國奧委會的合作伙伴，還要追溯到20年前。

1990年，李寧成為北京亞運會贊助商，成為圣火傳遞的指定服裝，以及中國國家代表隊領(lǐng)獎服。1992年至2004年，在巴塞羅那、亞特蘭大、悉尼、雅典四屆奧運會中，中國體育代表團也都穿著李寧登上領(lǐng)獎臺。

但在隨即而來的2008年北京奧運會，中國代表團的裝備被阿迪達斯以13億元的高價搶占。

盡管如此，當(dāng)年的李寧公司，仍憑借李寧本人在開幕式“飛天點燃奧運圣火”的事件力壓阿迪達斯的風(fēng)頭。至少在輿論場上，很多消費者都認為李寧才是那一屆奧運會的官方贊助商之一。

2009年，阿迪達斯與中國奧委會合約到期。經(jīng)過漫長的談判，安踏以7000萬美元，成為2009年至2012年中國奧委會體育服裝的合作伙伴。此后，雙方的合作期不斷延長，中國奧委會的“主力合作伙伴”也進入了“安踏時代”。

也正是在這16年，安踏集團業(yè)績飆升。財報數(shù)據(jù)顯示，2009年至2023年，安踏集團的總營收，從58.7億元增至623.6億元。在這一期間，安踏集團更是收購亞瑪芬體育，成為“蛇吞象”的典型代表。2022年北京冬奧會期間，安踏也在冰雪項目大放異彩。

業(yè)內(nèi)普遍的感知是，成為COC的官方合作伙伴，既提升了安踏品牌的國際聲譽度，也為安踏集團打通了國際頂級賽事的資源。

關(guān)鍵之道創(chuàng)始人張慶也認為，與COC的合作，是促成安踏提升品牌價值、業(yè)績增長的原因之一，且從當(dāng)下年輕一代對國家強烈的認同感、自豪感來看，贊助奧運仍是與消費者更好對話的方式。

可以肯定的是，專業(yè)運動品牌對于奧運會等頂級賽事的布局，無疑是對自身專業(yè)實力的重要體現(xiàn)。

另據(jù)《懶熊體育》報道，李寧公司拿下2025年至2028年中國奧委會的合作權(quán)益，總價約為8億元，這一價格比上一周期有了不小的增長。

砸下重金拿下COC或許也意味著，在引領(lǐng)“國潮”熱度后，再度“上桌”的李寧，將重新回歸專業(yè)領(lǐng)域，重申自己專業(yè)運動員的品牌基因。

“單品牌”與“多品牌”的交鋒

“我創(chuàng)建李寧公司的目的，就是希望做一個專業(yè)的運動品牌，能夠服務(wù)到中國體育事業(yè)發(fā)展，把體育精神注入企業(yè)的整個服務(wù)和運營里。”

更多場合下，李寧都曾聲明自己創(chuàng)辦李寧品牌的初心，以及其始終踐行“單品牌、多品類、多渠道”戰(zhàn)略的原因。

某次財報溝通會上，李寧也曾對36氪表示，“多品牌有多品牌的經(jīng)營模式，但我們希望做的是一家源自中國的專業(yè)運動品牌，所以所有的資源、價值都能在這個品牌上呈現(xiàn)。”

然而，資本市場上，李寧公司的“單品牌”，始終被拿來與安踏集團“單聚焦、多品牌、全渠道”做對比。

2009年，安踏集團以4.6億元的代價，從百麗手中拿下意大利品牌FILA在大中華區(qū)的專營權(quán)，也由此開啟了多品牌的戰(zhàn)略。此后十余年，F(xiàn)ILA逐漸成為安踏集團營收過半的主力品牌。或也因為對FILA的重振，讓安踏得以在后期收購可隆體育、迪桑特、亞瑪芬體育等多家國際品牌。

2024年上半年，迪桑特經(jīng)營利潤率達到30%以上。按照丁世忠的愿景，迪桑特將成為安踏旗下第三個營收過百億的品牌。

業(yè)內(nèi)始終有觀點認為，安踏集團通過不斷收購多品牌，業(yè)務(wù)表現(xiàn)更多元，也更能抵御市場風(fēng)險。但安踏集團的主品牌仍是安踏。

僅從品牌勢能看，自李寧公司2018年推出聚焦時尚運動的產(chǎn)品線“中國李寧”后，整體的品牌價值大幅提升。加之李寧本人的“運動員光環(huán)”，橫向?qū)Ρ绕渌麌a(chǎn)體育品牌，李寧的品牌價值短期內(nèi)或難以被超越。

不過，進入2024年以來，消費分級成為趨勢，國潮對消費者的吸引力下降。此刻擺在李寧面前的問題是：如何提升品牌力、如何在時尚帶來的市場增速與受眾較窄的專業(yè)產(chǎn)品上做權(quán)衡。目前來看，李寧公司得出的結(jié)論是，以專業(yè)運動為驅(qū)動，以運動生活為支持。

回顧整個2024年，李寧也逐漸將“運動科技”推至臺前。公開資料顯示，過去10年，李寧公司研發(fā)投入總計超30億元人民幣。

內(nèi)部信中，李寧本人也強調(diào)，“我們要繼續(xù)加大對運動研究和專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的投入，不斷提升科技應(yīng)用能力，以專業(yè)的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)去助力中國運動員提升運動表現(xiàn)，在訓(xùn)練場上不斷精進、在比賽場上成就非凡。”

從二級市場的角度看，本次回歸COC，也給到資本更多信心。公告發(fā)布次日，李寧股價一度上漲4%。截至發(fā)稿前，李寧每股報價15.34港元，總市值396.51億港元。

此外值得關(guān)注的是，中國奧委會贊助商的身份，或能讓李寧在出海的過程中獲得更多勢能。對于多品牌發(fā)展的安踏集團，也需要站到全球視野和全品類的維度，去選擇更適合的營銷合作渠道。

兩家品牌的交鋒，還會在更多的國際市場延伸、重現(xiàn)。

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