存大于取：掙錢的本質是價值的積累

我這次發售，690人裂變到三萬人，前兩輪銷售近百萬，第三輪還沒結束。但在這個過程中，我有個巨大的收獲，那就是：發售是零存整取，銷售是有存有取，總之，存大于取。

這幾年，我見過太多身邊的朋友，他們結果都不太理想，掙不到錢。雖然努力，卻始終不得其法。

直到最近我靜下心來復盤，發現了一個關鍵問題：他們并沒有把掙錢這件事理解透徹。掙錢，從來不是單點突破的結果，而是系統性積累的必然。

PART 01

銷售的關鍵，從來都不是成交話術

很多人問我：“濟帆，怎么提高成交率？有沒有話術能百發百中？”

每次聽到這樣的問題，我總是笑笑說：“其實這些并不關鍵。”如果成交只是靠話術，那商業世界也太簡單了。

真正能把銷售做出結果的人，靠的不是一兩句漂亮的話，而是背后完整的體系。

一個好的銷售，一定是售前的篩選和鋪墊、售中的承接、以及售后的跟進都做到位了，才能達成想要的結果。這是一個“三步走”的流程，并不是單槍匹馬靠一句話就能解決的。

比如我這次做了一次發售，最大的感觸是什么？不是話術多漂亮，而是背后有一個大前提：客戶的累積。

我們經常講發售，其實就是一次性地集中變現。但問題是，很多人根本沒有客戶累積，連用戶信任都沒建立，就想靠幾句促銷話術賣貨，這根本行不通。

打個比方：假設你有5000個微信好友，其中至少有1000人是真正信任你、認可你的，那么你才有可能做出一場高質量的發售。

如果你好友只有幾百人，甚至對你沒有任何信任基礎，那再好的發售方案也救不了你。

所以，真正決定銷售結果的，不是你的技巧，而是你平時為客戶提供了什么價值。這個價值可以是以下幾種：

1.情感價值

比如日常的關心問候，或者生活中的小幫助。今天給客戶買個水果、送點小禮物，其實都是在建立情感連接。

2.能力價值

你有沒有通過分享知識、講課，或者解決客戶的問題，讓他們從你這里學到東西？能力價值的累積，會讓客戶對你產生深度信任。

3.資源價值

你有沒有主動為客戶創造過資源連接，比如幫他介紹生意、對接人脈？這種實實在在的助力，會讓客戶記住你很久。

這些，才是銷售的存錢過程。當你持續“存錢”，客戶自然會認可你。當發售時，客戶才會主動買單。

PART 02

銷存大于取，銷售的本質

所以我才說發售是取錢，平時的積累是存錢。但很多人搞反了，認為只要研究如何在發售中提高轉化率就夠了。他們把所有的精力放在如何變現，而忽略了變現的基礎：賬戶里有錢。

你試想一下，去銀行取錢，如果卡里沒存款，怎么能提現？

就算銀行給你開發再多的花式提現功能也沒用，因為根本沒存過錢。發售也是一樣，如果你平時沒有積累信任、提供價值，那發售時就只是空中樓閣。

正確的邏輯是：存大于取。

發售是什么？是平時零零散散地存款，然后集中提現變現。

銷售是什么？是一邊存錢一邊提現的過程。

但無論是哪種，存錢永遠是大于取錢的。