2024年中國進口車市場的銷量將降至2010年以來的新低，在如此低迷的市場環境下，雷克薩斯成為了進口車市場中表現最突出的品牌。

數據顯示，雷克薩斯中國2024年銷量突破18萬輛，成為唯一實現同比正增長的進口豪華汽車品牌。進入2025年，也正式迎來雷克薩斯中國20周年。站在這一重要節點上，雷克薩斯也交出了一份滿意的答卷——不僅中國市場累計銷量突破210萬輛，主銷車型ES累計銷量也破百萬大關。

依靠品牌美譽度、經銷商服務、產品基礎在優勢市場中擴大市場，并積極擁抱變化、加速轉型——在中國進口車市場中，雷克薩斯成為了最值得研究的范例。

雷克薩斯在市場重壓之下逆勢增長，頭部效應愈發明顯。作為進口豪華汽車品牌，雷克薩斯僅用5年便達成第二個百萬輛成就，也說明中國市場對于品牌的高度認可。

根據筆者統計的數據顯示，自2016年以來，雷克薩斯的銷量雖略有起伏，但市占率卻持續穩中有升。自2016年10.1%的市場份額提升至2024年28.0%，增長了18個百分點，大比例超越對手。

此外，根據筆者統計，伴隨著2024年進口車銷量進一步下滑，奔馳、寶馬、保時捷、奧迪的進口車銷量均同比下滑。其中，奔馳進口車同比下滑17.9%，寶馬進口車下滑19.6%，保時捷下滑34.1%，奧迪下滑16.9%，而雷克薩斯還保持了銷量的平穩。

而在一些雷克薩斯的傳統優勢市場，其受歡迎程度進一步提升。

比如在廣東市場： 2024年廣東進口車銷售11.1萬輛，其中雷克薩斯銷售4.8萬輛，比2023年增長了近1000臺，市場占有率超過43%，與2023年比較新增近6個點。

與此同時，雷克薩斯在渠道體系建設上，也投入更多。根據筆者統計，在廣東省有51家雷克薩斯店，相較之下——江蘇省有32家經銷商，浙江28家，上海10家。

廣東人對雷克薩斯的喜愛由來已久。 在改革開放初期，廣東作為改革開放的前沿陣地，與香港聯系緊密，受香港汽車文化影響深遠。 當時，香港經濟繁榮，雷克薩斯作為豪華品牌，是香港富商的常見座駕，其高端、豪華的形象深入人心。 廣東人通過與香港的交流和接觸，逐漸認識并向往雷克薩斯，認為它是身份和地位的象征。

雷克薩斯進入中國市場后，在廣東人心目中，其之所以能夠成為“神車”一樣的存在，除了豪華品牌的品質感與產品力，與它的高保值率不無關系。

在1月15日中國汽車流通協會發布的《2024年度中國汽車保值率報告》顯示，在日系品牌排名中，雷克薩斯以三年保值率59.35%排名第一；此外，在進口中大型車排名中，雷克薩斯ES（參數丨圖片）三年保值率以65.62%排名第一。

雷克薩斯ES熱銷了6年，在這一過程中，原有的研發成本在不斷攤薄，也讓雷克薩斯可以進一步提升競爭力。截至2024年8月，ES在中國市場累計銷量突破一百萬輛。在2024年底的廣州車展上，新ES亮相并上市，已經完成了在格柵、內飾、車尾、智能科技等方面的25項全面升級。

積極擁抱全新市場，雷克薩斯也要全面延續產品的火熱。

在發展日新月異的中國汽車行業，對于雷克薩斯而言，未來依舊充滿變革與挑戰。在進入中國市場20周年的重要時間節點，全面電氣化依然是雷克薩斯主要路線方針，“消費者需要什么，雷克薩斯就提供什么”——這是雷克薩斯的核心思考。

踐行品牌“長期主義”經營之道，雷克薩斯正積極擁抱變化，針對中國市場進行研發與設計，以滿足中國用戶需求。

除了新ES之外，雷克薩斯近期推出的全新一代LX 700h正備受關注。

LX 700h是雷克薩斯LX首次搭載混合動力系統的車型，進一步豐富品牌電氣化車型陣容。

作為雷克薩斯旗下旗艦豪華越野全尺寸SUV， LX兼具全地形路況的卓越駕駛性能及雷克薩斯標志性的舒適豪華駕乘體驗，熱銷全球50多個國家及地區。此外，新LX也推出了“OVERTRAIL”版，旨在讓更多消費者體驗更美好的用車生活。

在電氣化產品上，雷克薩斯相比較當下BBA的產品，從性能到設計都更具特點，對產品線及客戶需求都是極大地完善。

而在電氣化產品線上，基于電氣化愿景，雷克薩斯正不斷豐富旗下產品陣容，成為唯一提供涵蓋 BEV、HEV、PHEV 多元動力選項的豪華品牌。隨著LX引入HEV之后，品牌所有車型已全面達成電氣化。

此外，在2024 年北京車展上已經展出了兩款純電概念車型LF-ZL和LF-ZC，其中，承載品牌未來愿景的純電旗艦概念車LF-ZL中國首秀，采用下一代純電車型的創新架構，倡導可持續的“無憂生活方式”，讓用戶在自由暢享生活的同時，也能對周圍的人、環境和社會做出積極貢獻；另一款純電概念車LF-ZC，則計劃于2026年量產。

在如此嚴酷的市場環境之下，作為純進口車品牌，依舊獲得消費者的支持與信賴，雷克薩斯的品牌能量與產品力有目共睹。

長期以來，雷克薩斯對品質的堅守獲得了全球用戶的青睞，也為品牌贏得了良好的口碑。如今，面對市場中日益變化的需求，雷克薩斯并沒有只關注短期利益，而是秉持長期主義，以它有溫度的豪華吸引中國的消費者。

* 文中數據采用上險數據