在“品牌出海如何用好體育營銷資產”這一話題討論中，尤文圖斯足球俱樂部亞太區總經理Stephanie Chen和資深品牌與營銷專家趙一鶴分享了自己的觀點。

1月15日，禹唐體育商學院以線上直播的形式舉辦了“2025品牌出海體育營銷案例分享與資源推介”直播專場。本場直播基于中國品牌出海大趨勢和企業現階段實際需求，并結合行業專家的討論和典型營銷案例分析，詳細剖析了體育營銷對于品牌出海的重要價值，同時展示了2025年值得中國出海企業關注的優質體育營銷項目資源。

在頭部企業的帶動下，借助體育營銷出海已經成為越來越多中國企業的營銷選擇。但是對于如何選擇和用好海外體育營銷資產，很多國內企業尚未形成明確的戰略體系，盲目跟風、目光短視的現象依然存在。在“品牌出海如何用好體育營銷資產”這一話題討論中，尤文圖斯足球俱樂部亞太區總經理Stephanie Chen和值得買科技集團副總裁、易合博略品牌咨詢機構創始人、資深品牌與營銷專家趙一鶴分享了自己的觀點。

1.

Stephanie Chen：尤文圖斯持續深耕亞太市場

尤文圖斯俱樂部與中國一直有著深厚的聯系，也長期深耕亞太市場。早在2017年，中國知名飲用水品牌百歲山就簽約成為尤文圖斯的官方合作伙伴。2023年，雙方又將合作協議延長五年。屆時，百歲山與尤文圖斯的合作時長將達到11年。談及尤文圖斯與亞太市場的聯系，與百歲山的合作自然是一個重要話題。

尤文圖斯與百歲山合作的成功秘訣

Stephanie表示，雙方之所以能夠保持長時間的合作，主要取決于四點。首先，百歲山對于此次營銷投資有著清晰的規劃和合作目標。在合作初期，百歲山最主要的目標就是進軍意大利飲用水市場。通過與尤文圖斯合作，百歲山可以借助場邊廣告、產品植入和球員形象背書等方式，在傳播層面極大地拓展品牌知名度。

另外，贊助尤文圖斯不僅聚焦于意大利市場，也能夠輻射東南亞和國內市場。尤文圖斯尤為重視亞太市場的開發，為相關贊助商提供了大量具有高度適配性的營銷資產。對于百歲山而言，無論是線上深度內容的傳播還是線下官方球迷活動的品牌植入，都有助于自己在國內市場高端品牌形象的塑造。當然，Stephanie特別指出，在不同市場，品牌要進行差異化營銷。

其次，合作的成功取決于雙方的承諾和投入程度。Stephanie坦言，尤文圖斯將百歲山品牌植入到俱樂部運營的方方面面，其曝光度甚至高于很多意大利本土企業。反過來，尤文圖斯在中國落地的品牌球迷活動都會得到百歲山的大力支持。例如，尤文圖斯2023年在中國舉辦的球迷會比賽就得到了百歲山的冠名支持。

另外，對體育營銷的長期投入很重要。Stephanie認為，只有長期合作才能深度挖掘商業潛力。合作雙方要形成穩定機制，提升有效性和可持續性。最后，合作雙方的品牌契合度也是極其關鍵的。國內水品牌開拓歐洲市場是有壁壘的。百歲山主打品牌高端性，對水源品質的要求極高，這得到了俱樂部的認可，也讓品牌之間有了共鳴的基礎。尤文圖斯對于百歲山專業、全面的服務也得到了企業的高度評價。

尤文圖斯對于國內出海企業的獨特營銷價值

對于出海企業而言，找到適合自己的優質IP是必要的，同時不能忽視資源方能夠提供的服務能力。在這方面，尤文圖斯有著自己的突出優勢。

首先，在后疫情時代，尤文圖斯是少數對亞洲進行持續投資的海外體育IP。俱樂部對中國市場極其重視，在中國運營著20家官方球迷協會，球迷基礎雄厚。對于國內出海企業而言，尤文圖斯作為高端體育IP，是一個絕佳的營銷平臺。與之合作既能夠輔助企業出海，也能有效地輻射國內市場。

其次，尤文圖斯是一個多元化品牌，不僅要做足球IP，而是要打造體育娛樂的生活方式品牌。除了足球，合作品牌也可以與俱樂部在時尚、娛樂、游戲等領域進行跨界聯動。這就拓展了俱樂部的合作企業范圍，除了傳統的消費電子、汽車等行業，男性個人護理、高端生活方式、家具、電商等行業也存在巨大的合作空間。

值得一提的是，尤文圖斯背靠阿涅利家族，其母公司Exor集團旗下擁有法拉利、菲亞特、瑪莎拉蒂等品牌，為俱樂部提供了在意大利及歐美市場獨特的B2B業務拓展網絡，能夠為合作企業創造更多品牌激活空間。

另外，成功的體育營銷合作離不開科學的評估體系的支持。在這方面，尤文圖斯針對合作企業也會做合作評估報告，包括深度的球迷調查、投資回報率測算等。品牌方也要有體系化的激活規劃和方案。Stephanie認為，成功的體育營銷合作需要IP方和品牌方的共同發力。

最后就是尤文圖斯亞太辦公室能夠為國內企業提供的高效和便利。Stephanie表示，尤文圖斯亞太辦公室不僅擁有語言和時差上的優勢，也更懂得理解中國的企業和文化。它既扮演著橋梁的作用，也能主動為客戶提供基于俱樂部的解決方案。對于那些希望開發東南亞市場的企業而言，尤文圖斯亞太辦公室 可根據客戶在亞洲市場的布局調配資源，幫助客戶在亞洲其他區域更好地激活。比如，尤文圖斯于2023年在印尼雅加達舉辦大型線下活動，為亞洲的合作伙伴創造了當地的權益，并提供全面的激活方案。

2.

趙一鶴：體育不是簡單的觀賞，更在于參與

越來越多的國內企業開始涌入海外體育營銷市場，他們的投資標的既包括奧運會、世界杯、歐洲杯等頂級體育大賽，也逐漸覆蓋頂級職業聯賽和俱樂部。品牌化、規模化、多元化已經成為國內企業出海的核心關鍵詞，這在體育營銷領域得到了完整映射。對于當下國內出海企業的體育營銷市場格局，趙一鶴闡述了自己的看法。

出海企業體育營銷市場格局的顯性和隱性特征

他認為，該市場主要表現為三個顯性特征和三個隱性特征。在顯性特征方面，首先，國內企業出海最主要的訴求是打造品牌影響力，而體育營銷是一個必備手段；其次，企業的合作對象也越發多元化，包括聯賽、俱樂部，覆蓋足球、籃球、網球、賽車等多項運動，這意味著出海企業類型也呈現多元化的特點，他們也更關注與合作IP在文化和品牌價值層面的連接；第三，企業涉及的產業類型也日趨多元化，除了傳統的家電、數碼3C，新能源汽車、光伏能源、輪胎等行業也在加大投資。不難看出，國內出海企業的體育營銷格局正在打開。

在隱性特征方面，首先，企業要把握在品牌定位和目標受眾上與營銷對象高度契合，也就是尋找文化價值的共鳴點；其次，體育營銷的手段方式更講求點、線、面、體的綜合運用，除了品牌傳播，跨界合作、針對目標人群的銷售等方面同樣值得企業深度研究；第三，企業與IP之間要進行深度融合，除了利用IP本身的營銷價值，還要發揮他們厚重品牌基因的內在價值。趙一鶴認為，企業要順應未來的體育營銷格局，更好地把握這些隱性特征。

出海企業如何實現體育營銷價值最大化

談及“在深度布局海外體育營銷市場的時候，國內企業如何實現價值最大化”這一話題，趙一鶴認為需要明確一個大前提，就是體育并不是簡單地觀賞，更主要在于參與。以此為出發點，企業能夠更好地把握自己的營銷方向和戰略。

首先要堅持本地化策略，這要求企業不止尋求簡單的品牌曝光，還要形成與本地群體的有效互動；其次，企業要對目標進行精準定位，提前做好資源價值評估，想好與目標人群的結合點；第三，企業要讓自己的品牌故事與IP文化以及當地文化融合，讓合作雙方能夠相互借力。這不僅局限于體育的范疇，可以突破次元，最大限度地進行文化外延；最后，企業的體育營銷要秉持長期主義，除了曝光和短期收益，要更加關注品牌基因與IP基因的相互嵌入。

與之對應地，我們也很容易看到企業應該避免的誤區。總體來看，企業要研究不同市場、不同運動的受眾對于體育的感知；不能過于迷信明星，要更注重挖掘粉絲群體價值；避免用過于窄化的視角看待體育營銷，要站在產業的高度，在產業融合中尋找機會點；最后就是規避短視思維。

中小企業的海外體育營銷如何做

近幾年，越來越多中小型企業開始發力開拓全球市場，他們也想通過借力體育營銷，實現彎道超車。事實上，在海外市場，高成本的頂級體育資產并不是唯一選擇，小而精的體育營銷往往能為預算有限的企業帶來事半功倍的效果。對于這類出海企業的體育營銷選擇，趙一鶴給出了自己的建議。

趙一鶴認為，中小企業應該避免與頭部企業爭奪頂級賽事資源，這是一個基本前提。首先，企業可以針對目標市場的具體情況和消費特點選擇相應的垂類熱門賽事或者新興賽事；其次，企業還可以另辟蹊徑，在延伸的內容開發上做文章，包括人文性、故事性的內容；第三要做好跨界融合，用體育+一切的方式開拓思路；最后，企業要將視野放寬，在IP表層之后挖掘深層次的價值，例如公益價值、社會價值等。

3.

結語

體育營銷無疑已經成為中國品牌出海的優質抓手。其中兩個最重要的步驟就是選擇資源以及用好資源。本場討論從IP資源和品牌兩個角度深入剖析了這一議題，為后續出海企業的體育營銷投資提供了重要的方向性指引。

可以明確的是，品牌借體育營銷出海切忌盲從、隨大流，要建立科學、系統的營銷體系。從明確需求、選擇資源到權益激活乃至未來的長線布局，企業每個步驟都要穩扎穩打。作為國內領先的體育營銷服務商，禹唐體育為各種預算體量的出海企業提供全方位的體育營銷服務，覆蓋全流程，歡迎有需求企業與禹唐體育進行詳細溝通。

禹唐體育：一站式體育營銷專業服務

深耕體育營銷領域18年，禹唐體育是全球知名的體育營銷服務商，依托專業經驗、全球項目資源網絡、市場洞察、媒體影響力和國際視野，協助品牌方2025年在品牌出海、大賽營銷、品牌曝光、人群觸達等方面的核心需求匹配，具體服務包括：

體育營銷咨詢服務——企業營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰略和策略規劃等；

體育贊助項目服務——贊助資產評估、資產商務溝通與談判、權益策劃和確認、協議協助簽署、權益執行監督、贊助價值評估等；

公關策略傳播服務——禹唐中英文媒體內容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內容傳播等；

整合營銷激活服務——整合營銷傳播策略規劃、營銷戰術組合策劃與執行、營銷管理和執行報告等；

贊助價值評估服務——行業競爭評估、品牌形象評估、品牌資產評估、品牌銷售評估等。

2025年1月起，禹唐體育將結合一系列的案例分享和市場洞察，陸續為出海企業客戶展示不同方向的體育營銷重點項目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時關注禹唐體育，并與我們詳細溝通。

了解2025年體育營銷項目詳細內容，請點擊“閱讀原文”進入禹唐項目平臺，如有合作意向可聯系禹唐體育垂詢。

關于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務商。

核心業務：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數十家企業通過禹唐體育達成了項目合作。