都說2024年白酒市場競爭慘烈，但酒鬼酒的利潤下滑才是最嚇人的。

2025年1月23日晚間，酒鬼酒股份（酒鬼酒，000799.SZ）預計歸母凈利潤為1000萬元至1500萬元，上年同期為5.48億元，預計同比下降97.26%至98.17%。

凈利潤下降速度好比坐上了潛水艇，那么，酒鬼酒到底做錯了什么了？

咱們就來仔細的看看酒鬼酒自己是怎么說的。

2024 年，白酒行業仍處于深度調整周期，行業擠壓式競爭趨勢加劇，渠道合作伙伴經營行為偏保守，客戶回款意愿謹慎。預計報告期實現營業收入14.23億元左右，較上年同期下降49.7%左右。

在當前經營環境下，公司主動調整市場經營策略，加大了消費者掃碼及宴席等消費端促銷費用投入力度，強化市場動銷工作，穩定市場價格和各經銷、零售環節經營利潤，全力恢復客戶經營信心，取得了較好的市場庫存去化效果，但同時也導致公司銷售費用率有所上升。

另一方面，因行業調整對公司高端產品的影響，以及內參甲辰版仍處于市場拓展階段，未形成銷量支撐，導致公司高端產品收入在收入結構中占比下降。

由于以上原因，公司凈利潤同比降幅更大。

不管你信不信，咱至少是相信的，畢竟酒鬼酒回避太多核心問題。

知錯的同時，酒鬼酒要改了。怎么改，也進行了說明。

簡單的說來，分成了4個大的層面。

深化BC聯動模式轉型，夯實消費基礎面對行業周期調整，公司將堅持深化BC聯動模式轉型，加大力度促進動銷和消費者開瓶，通過宴席和消費者掃碼等活動強化消費者購買意愿和消費氛圍，持續擴大消費者群體，理順產品渠道通路，為扭轉經營局面夯實基礎。

聚焦大本營市場及省外樣板市場建設，全力打造“糧倉” 市場在市場聚焦方面，公司確定聚焦湖南大本營市場及省外樣板市場建設的戰略方針，集中全國優勢營銷資源、人員，投入至湖南市場及省外樣板市場基礎工作中，開展精細化運作，做深做透，實現定點突破，打造標桿市場，形成可復制的成功運作模式。

聚焦內參甲辰版、酒鬼紅壇為核心的戰略大單品。持續強化聚焦公司核心戰略大單品工作。內參系列通過聚焦甲辰版內參，推進控盤分利模式，穩定內參產品價格，提升客戶經營利潤，激活客戶信心。酒鬼系列圍繞紅壇酒鬼，梳理、優化產品體系，形成定位清晰的產品組合。

（4）拓展新業務渠道，挖掘增長新動能發力新零售、餐飲消費、企業團購等業務渠道，挖掘增長新動能。 通過以上渠道的開發，加強消費群體拓展和消費意見領袖的培育，形成經營合力，創造銷售增量。

不管能不能實現，酒鬼酒的確到了生死攸關時刻，因為凈利潤的下滑態勢并未改變。

數據顯示，2023年，酒鬼酒營收和凈利潤雙雙下滑，營收增速在A股上市酒企中排名倒數第一，凈利潤增速倒數第二。具體來看，酒鬼酒營收28.3億元，同比下滑了30.14%；歸母凈利潤為5.48億元，同比下跌47.77%。

業績動蕩的同時，酒鬼酒高管調整也在進行中。

特別是在2024年進行了董事長層面的變更。

去年2月，中糧酒業投資有限公司董事長、黨委書記高峰接替王浩成為酒鬼酒新任董事長。

公開資料顯示，高峰并無酒企履歷。

1970 年11月出生，江蘇常熟人，北京外國語大學俄語語言文學專業研究生，文學碩士。1996 年 4月加入中糧貿易發展公司工作，曾在中國糧油食品進出口(集團)有限公司、中糧地產(集 團)股份有限公司、中糧置地有限公司、中糧貿易有限公司、中糧集團有限公司職能部門任職。現任中糧酒業投資有限公司董事長、黨委書記。

2024年12月20日，酒鬼酒再發高管變動公告。

近日，酒鬼酒股份有限公司（以下簡稱“公司”）董事會收到鄭軼先生提交的書面辭職報告。鄭軼先生因工作調整原因辭去公司總經理職務，仍擔任公司副董事長職務。

2025年，變革中的酒鬼酒也挽回局面嗎？一切都未知。