男性付費用戶超9成

撰文/孟會緣

編輯/陳鄧新

排版/Annalee

“追女生必備技巧：會聊天很重要，提升聊天段位，一鍵高情商回復，幫你溝通更出色。”正如這句廣告語所說，在即將到來的這個過年相親季里，總算有賽博軍師可以在聊天冷場時為顧全彼此顏面兜底了。

事實上，這些“電子嘴替”去年上線后的幾個月里，就已經創下了過千萬的營收記錄，甚至還有平均高達數百萬的日活用戶為之背書，這也導致該類產品一度被外界視作AI應用商業化的一大范本。

但看似是AI產品成功走上商業化道路，實際卻并非如此。

賽博軍師，戰績可查

“多喝熱水。”面對低情商式發言，如果使用AI聊天輸入法，那么它告訴你的可能是撩妹式的“你在關心我嗎寶貝”，也可能是幽默式的“哼，我可不是水牛，能裝得下那么多熱水嘛”，還可能是暖男式的“不要敷衍我哦”。

“嗯嗯。”看到敷衍的結束語，AI聊天輸入法的回復，既有溫柔式的“你這嗯嗯，是不是在暗示我什么呀？”又有高情商式的“你這嗯嗯讓我猜不透你的小腦袋在想啥呢”，還有相親開場式的“嗯啊，那你平常喜歡做什么，有沒有什么特別的愛好呀”。

遇到心動的女生不知從何聊起？不會聊天的人總算挖掘到了屬于自己的“電子嘴替”。這些帶著“高情商”“避免社交尷尬癌”“回復神器”等眾多高亮標簽的AI聊天輸入法們，正在成為用戶口中的裝機必備軟件。

AI推薦的高情商回復

在社交過程中，只要將聊天時的對話復制下來，通過AI聊天輸入法即可秒速獲得大量來自多種人設且符合對話情景的回復，以提升聊天的趣味性和連貫性，還能定制用戶個人專屬聊天人設，讓回復更加獨特和智能化……

而這樣的服務，在普遍2～3次免費體驗過后，大都需要用戶花費一百多元才能獲得永久會員資格（月度會員費用相對并不劃算，有APP一個月就需要付費48元），與視頻會員基礎年會服務費用相當。

在萬物都要找尋性價比的后消費時代，區區一個聊天服務軟件，標價收費卻如此高昂，這就難怪相關推廣視頻之下全是“收費的不用”“開不起會員”“有沒有免費的平替”的抱怨聲音了。但令人沒想到的是，就在這個AI細分賽道上，已經跑出了年營收過千萬的產品。

不久前，由AI產品榜、36kr、硅星人聯名發布的12月榜單中，Lovekey鍵盤、蜜小語、Love鍵盤這三款AI聊天回復應用進入了AI產品榜·國內總榜前20名。

其中，Lovekey鍵盤于2024年02月25日上線，12月月活244萬元，年營收3100萬元人民幣；蜜小語于2024年06月13日上線，12月月活 235萬，年營收2150萬元人民幣；Love鍵盤于2024年06月25日上線，12月月活176萬元，年營收1530萬元人民幣。

圖源：AI產品榜

這樣的戰績，不由讓外界將其視作是跑通AI商業化之路的一大黑馬。

終于有AI項目完美落地了？

說起市面上可供免費使用的AI應用，或許很多人的答案會是豆包、文小言、訊飛星火、通義等一批由大廠出品的APP，但若是聊到人們愿不愿意為之付費，相信大部分用戶的回復將是否定的。

其實自ChatGPT在2022年末掀起一波AIGC的創業熱潮開始，這兩年來涌現的AI項目數不勝數，AI的發展潛力也在這個過程中被不斷挖掘，還因此獲得了不少投資者的青睞：2022年全年，AIGC的融資僅約人民幣97億元，而到了2023年上半年，AIGC賽道的融資金額就已超過去年全年的十倍，到了2024年，前三季度全球AIGC融資總額達到了2710億元人民幣，同比增長108%。

資本考察的一大維度自然是相關項目的商業變現能力，具體來看：360在C端借助瀏覽器在PC端的場景優勢，發力AI辦公，B端聚焦AI安全和知識管理等場景，在ToC、ToB兩端入手，尋找大模型的商業價值；百度在C端打造生產力工具，推出文心一言訂閱模式，B端提供底層架構、解決方案；訊飛則試圖將大模型與自身硬件產品進行結合……

且先不論B端，僅從C端用戶的視角出發，普通消費者缺乏對AI助手類應用的付費意愿，無疑是上述入局者不得不面對的最大困境。因此，當有消費數據表明AI戀愛輸入法已經靠著用戶的大筆充值，成了AI應用商業化的一大范本時，更讓人想深究這背后的深層原因是什么。

專攻戀愛的AI輸入法為什么能殺出重圍？從用戶畫像來看，點點數據顯示，Lovekey鍵盤的男性用戶占比超過九成，蜜小語的男性用戶占比近八成。換句話說，普通輸入法與AI功能的結合并不是吸引用戶付費的關鍵（相關回復通過豆包等大模型的免費服務也能獲得類似的），重點還是在于“戀愛”二字。

這一點，從主流AI助手以長期的免費使用，通過付費功能效果吸引用戶訂閱服務為主，AI聊天輸入法卻在短暫的免費體驗之后，迅速催促用戶付費使用，且付費模式主推的還是終身會員，更像是用戶激情消費過后的一錘子買賣。

主推終身會員

從這個角度來講，披著“AI皮”的戀愛輸入法，做的其實還是“愛情”生意，也更談不上為相關AI應用產品跑通商業化道路了。