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作者 | 林默

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我的一個投資人朋友，每年一月都有一個固定的行程——北美西游記。

幾乎每年都是同款的取經(jīng)路線，先去一趟拉斯維加斯的科技春晚CES大會，看看最前沿的科技產(chǎn)品。再去一趟硅谷，跟業(yè)內(nèi)的朋友們?nèi)〗?jīng)。

于是每年一月，都是我最想跟他聊天的時間。

他問我，美國人想知道為什么《黑神話：悟空》是中國文化第一IP？

我問他，科技界的花果山上又蹦出了哪只孫悟空？

朋友說，今年的CES會場還挺無聊的，但AI眼鏡的濃度史無前例地高，吵吵了兩年的AI硬件方向，也算是在眼鏡這個載體上達成了共識。而百鏡大戰(zhàn)乃至千鏡大戰(zhàn)的殘酷，離這個行業(yè)也不遠了。

他在硅谷做了一圈交流后，還是握住了一些思考路徑，他把AI眼鏡行業(yè)，分兩個陣營來看：

一個陣營里，是RayBan Meta和它延長線上的AI眼鏡。RayBan Meta是一款主打拍攝效果跟手機一樣好的眼鏡，把攝像頭、耳機、AI都集合在眼鏡上，半年賣了上百萬臺。有了這個戰(zhàn)績后，許多AI眼鏡就找到了自己菀菀類卿的目標，紛紛做出了RayBan Meta們，產(chǎn)品策略當然就是站到RayBan Meta的肩膀上超越它。

從智能手環(huán)這么多年疊加功能、無效創(chuàng)新的路徑觀察，這個陣營有沒有成果不保證，但熱鬧一定是他們的。

另外一個陣營的代表，是朋友描述為，今年大鬧CES的一款AI隱形顯示眼鏡Halliday。

這個AI眼鏡出圈的姿態(tài)也非常清奇，之前幾乎沒有人關注過它，但在人們集中體驗了幾十款AI眼鏡后，突然發(fā)現(xiàn)它竟然能像普通眼鏡一樣日常佩戴。因為它只有35g重，而其他很多AI眼鏡差不多要重一倍以上，戴在頭上就像套上了科技的緊箍咒。

而且戴上之后也跟普通眼鏡一樣，別人不會察覺你在使用任何AI功能。

于是，最像普通眼鏡的AI眼鏡，成為了CES上最火的一款AI眼鏡。

緊接著他們上線眾籌，一天之內(nèi)募集了超過百萬美元，成為史上最大的AI眼鏡眾籌案；三天超募了70倍，刷新AI/AR眼鏡的最高眾籌紀錄。

朋友說，他在硅谷聽到的關于這款AI眼鏡的高頻討論是，幾家科技大廠的團隊已經(jīng)在認真研究這款眼鏡了。這算是科技巨頭對一個創(chuàng)業(yè)團隊的最高稱贊，他們拿出來的AI眼鏡是市場上最輕的，12個小時的續(xù)航也是最長的，視覺顯示技術(shù)還是最特別的。

這讓其他的RayBan Meta們，多少有點慌。

過去大家手上的題目是，我如何把更多新技術(shù)塞進眼鏡里，讓眼鏡最終能夠替代手機。

而Halliday的開題思路清奇——AI眼鏡，必須是一副用戶愿意日常佩戴的、舒適美觀不社死的眼鏡才有價值，任何影響這一目標的功能，應該毫不猶豫地放棄。

朋友給我播放了油管上的一個視頻，是Halliday CEO慈然介紹這款眼鏡的設計理念的。

他們?yōu)榱穗[私擔憂和全天的續(xù)航，果斷放棄了攝像頭；為近視用戶提供免費配鏡服務；為了好搭配衣服，提供多種配色，尤其是時尚圈喜歡的玳瑁色……

這位投資人朋友說，這些想法還挺讓他們震驚的。

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說實話，我還挺震驚于投資人的震驚的。他是賺過大錢也跌過大跟頭的人，對于AI眼鏡首先要是一副好眼鏡，這有啥震驚的？

我看著坐在對面的，平時并不用戴眼鏡的AI眼鏡投資人，忽然明白了一件事，視力過好的人，也有他們的專屬盲區(qū)的。

我們眼鏡星人都知道，在真實的線下配鏡市場，一副同樣度數(shù)的眼鏡，如果想把重量降低二分之一，那么就意味著，從鏡框到鏡片的價格幾乎都要翻倍。

一個如此傳統(tǒng)、成熟的市場，還能翻倍加價的地方，必是真的藏著剛需的地方。

我看完那個視頻的理解是，Halliday做AI眼鏡的第一出發(fā)點，是做出一副好用好看的眼鏡。這個標準一旦確立，做產(chǎn)品的思路，就不會是想在眼鏡有限的物理空間內(nèi)，疊加無限的科技。而是就是尊重眼鏡用戶本來的剛需，再去增強眼鏡的AI能力。

朋友說，有時候，對用戶最深層的洞察，其實并不復雜。但想堅守住這些簡單的道理，需要的卻是能真正理解復雜性的團隊。這樣的理解，喬布斯當年到達過，但Vision Pro們和RayBan Meta們的團隊顯然還沒摸到。

對于一副AI眼鏡來說，帶攝像頭肯定是有用的，但必須調(diào)用AI眼鏡攝像頭拍攝的場景其實是有限的——當你的雙手被占用的時候，當眼前的畫面讓你來不及掏出手機的時候，你才會召喚AI眼鏡為你拍一張照片。

普通人摸著良心說，這樣的必須時刻一年能有幾次？但它所增加的重量，卻是一直踏踏實實地扣在鼻子上的。

同樣的思考邏輯，即使有一天RayBan Meta們把攝像頭的拍攝效果做到了跟iPhone一樣好，拍攝時長也不再受限于1分鐘，耳機音響、智能水平也做到了越來越好，那又能怎樣呢？

沒有人想要一部續(xù)航只有四個小時的iPhone，也不會有人傾心于一副特別智能，但只能智能兩個小時的AI眼鏡。

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此刻，我相信有不少AI眼鏡的團隊，也在對著慈然的視頻研究，復盤為啥是Halliday火了？

然后他們大概率得出這樣的解決方案——想想辦法，把Halliday那個投影顯示的技術(shù)，也加到我們的AI眼鏡上。

我跟朋友說，在討論為什么悟空是第一IP之前，應該先讓每一位AI創(chuàng)業(yè)者都再看一遍西游記。

避免他們再去創(chuàng)造一款「重一萬三千五百斤」的AI硬件，還不能變成繡花針藏進耳朵里。

我覺得西游記里有兩個故事，特別適合講給今天的AI創(chuàng)業(yè)者。

雖然西游記里大部分妖精都有背景，但只有少數(shù)幾伙妖精，家里是真的有礦。于是他們帶下去的法寶非常多，多到足以讓他們面對和今天的AI眼鏡創(chuàng)業(yè)者，同樣的迷茫，“上哪個科技好呢？”

這富庶妖精中的代表，有金角大王銀角大王兄弟。他們倆能調(diào)用的法寶，不僅有七星劍、芭蕉扇、幌金繩，還有羊脂玉凈瓶和一枚紫金葫蘆，這兩項重大核心科技。

每天睜開眼睛看到的都是自己的五大法寶，也是會帶來問題的。比如，在一次針對孫悟空的抓捕行動中，金角大王和銀角大王進行了一次腦暴，他們討論的重點就是，搭載哪項核心科技。

其實羊脂玉凈瓶和紫金葫蘆的打開方式，是高度相似的——打開法寶對著對方喊名字，誰互動答應了一聲，就會被收到容器里。

那么這個討論的核心，本來應該是認真洞察一下孫悟空的用戶需求，叫他一聲孫大圣，滿足他的虛榮心，還是叫他一聲弼馬溫，激起他的憤怒，更能得到他的用戶互動？

可在這次金銀角大王的高層會議里，討論的重點一直落在，到底是帶羊脂玉凈瓶去抓猴兒，還是用紫金葫蘆去抓猴兒。

最后，他們確定了一個抓捕方案——既然孫悟空不太好抓，就把兩個技術(shù)都用上，增強整體的技術(shù)能力。

這當然是一次不成功的抓捕，他們甚至因為這次抓捕，被孫悟空反向羞辱了一番。

雖然西游的世界一直都以法寶為第一游戲規(guī)則，但吳承恩同學在這個故事里表明了他的態(tài)度，不能用技術(shù)密集來替代對用戶的洞察，來掩蓋思考的懶惰。

作為對比，西游記里，另外一個同樣可以調(diào)用多樣法寶的妖精，是出場非常靠后的黃眉大王。

他手里兩個法寶——金鐃和人種袋，也是想收誰就能把誰扣里面，甚至想收多少人就能收多少人，甚至連名字都不用喊一聲。

但是，黃眉大王捕獲取經(jīng)四人組的方法，是拿著金鐃和人種袋，站在某個山頭等著攔截嗎？

不是的！

黃眉大王，是非常有用戶思維的。雖然他手里面拿的法寶很能打，但人家并不以自己法寶為第一思考落點。他一直在思考的是，取經(jīng)團隊的核心需求是啥。

從他落地的產(chǎn)品上看，黃眉大王是思考到了本質(zhì)的——他創(chuàng)作了西游路上，最打進唐僧心坎兒上的一次造型創(chuàng)新，宛若西天的小雷音寺。

黃眉大王的這次產(chǎn)品打造，也直觀給大家展示了一下，什么叫產(chǎn)品做對了。就是你不用論證自己的每個動作是多么有效，人自然而然地就往你這兒來了。

當雷音寺幾個字出現(xiàn)在唐僧眼前的時候，無論悟空再說啥，唐僧都堅決要進去。八戒和沙僧，也聽不見大師兄勸說這里危險了，他們甚至是一步一拜地進去的。因為真正符合他們真實的需求。

如果黃眉大王在天上，看到了CES上爆火的Halliday，也許他都要說一句，“這個對了”。不管是在法寶的世界還是科技的世界，方向都比努力重要，思考都比法寶重要。

至于金角大王和銀角大王，咱也必須承認他們的努力，他們甚至是整個西游記中，唯一做了用戶畫像的團隊。只是拿著用戶的畫像，和真正洞察到用戶需求，從來都是兩件事。

這個洞察的差距，是戴上AI眼鏡都無法彌合的。畢竟，你看那幫做AI眼鏡的，自己都掉進了金銀角大王的陷阱中。

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