一、要推動一個社會的進步，必須從利益的角度想

地震了，有位老師很快逃離了教室，事情曝光后，有不少人開始罵這位老師，講什么要為人師表，不應該丟棄學生。

其實一個人在很危險的時候，只管自己逃命是本能，某些人就是希望犧牲別人，成全自己，不斷的教人別人當傻瓜，自己當聰明人，可惜人的本能會幫助他變得理智，就算他答應了你當傻瓜，但真正遇到事情的時候，他還是會當聰明人，所以，我們作為老板，少給員工講什么要為了企業這個大家庭應該怎么樣，少講要為客戶服務之類的話，少整些企業文化給員工洗腦，說得冠冕堂皇，不就是想少給員工錢，還想讓員工拼命給你干活嘛！

凡是打這個算盤的人，企業很難做大，因為他違背了人心人性。員工只想給自己干，不想給別人干，員工出來打工只為了賺錢，你別講情懷。

我們要做的事情，就是根據人性的自私的本性去引導員工。

假如我們是一個私營大學的老板，我們就不應該讓每個老師用心教也是那么多的收入，不用心教也是那么多的收入，我們可以用賣老師門票的方式來經營學校，不用心的老師就只能吃稀飯，用心的老師就能吃肉，而很用心的老師就能吃山珍海味。這就是根據人性來管理，這才是真正的公道。成天講道德的人喜歡說，教育不能為了錢，這種講道德的人其實是最不道德的，讓他們來經營企業，一定效益非常差，他們認為所有老師都應該做蠟燭，犧牲自己而無私付出。換句話說，他們既想剝削老師，又不肯給足夠的錢，這樣只能讓優秀的員工跳槽，剩下一幫混日子的人跟你做事。

這就叫聰明反被聰明誤，真正推動一個社會進步，要從利益的角度去考慮，真正想干好一個企業，同樣要考慮到優秀員工的利益，不要整天宣揚什么神圣的使命之類的廢話。

二、婉轉的人是錯誤的

大部分人特別婉轉，今日留一線，他日好相見。做人要圓滑是大多數人的做人準則。比如，有人來借錢，回答經常是，哎呀，我也沒錢或者，你等下個月來，我看看下個月有不？等到別人下個月來了，你又推下個月，其實，如此的委婉，真是害人害己，浪費大家的時間。給別人希望，又不給別人實際的好處，表面上是不傷害人，實際上是浪費時間。

真正應該做的，不想借錢，就直接拒絕，說我的錢很緊張，我自己要用，不能借。

我們還有一個毛病，就是要什么又不說清楚，等著別人猜。比如公司里升職，他以為他跟領導關系好，領導自然會照顧他的，結果，等到選下來了，領導把位置給了別人。他就怨恨領導，認為這個家伙不夠哥們。

包括公司里的溝通也是一樣，有矛盾不溝通，喜歡猜測。我在公司里宣傳的是，你想要什么，你就講，能給你什么就給你，不能給你的我也會講明原因。

一個人必須要快速的拒絕自己不想要的，清清楚楚的表達自己想要的，才能把自己的精力集中在一處而得到最大成就，很可惜，這種專注的文化在很多人眼里被唾棄。

我們喜歡用委婉來包裝自己，其實這是一種病，玩的是溫水煮青蛙，于人于己都難受，希望有這種毛病的人能改正自己。

三、心智模式，決定一個人的貧窮與富有

一個人到底是貧窮還是富有，其實跟外在的環境關系不大，主要是自己內心的心智模式是什么樣子的。學過物理的人都知道，鉆石與煤炭都是碳原子組成，但鉆石堅硬無比，煤炭就沒有那么硬了，鉆石晶瑩剔透，煤炭烏漆墨黑。僅僅是因為他們的碳原子的排列方式不同。

美國有一個跟蹤那些中了大獎的貧窮普通人的調查，發現5到10年，這些人又貧窮了。以前我有個經驗，我讀小學的時候，是班級里的第二名，讀初中依然是班級里的第二名，讀高中依然是班級里的第二名，當初不明白是怎么回事，現在明白了，其實我當初的心智模式就是第二名，放到任何一個人群中，我都會去找準這個位置。與能力無關。

有很早以前，我有個同事，他與老板吵架了，拍桌子說：”老子就算當乞丐，也是一流的乞丐，到哪里都賺錢！“看到么？這個人雖然想出人頭地，也想混好。但他的心智模式是當乞丐，所以，注定混不好。他自己還不知道。很多人不注意，今天我提出來這個東西，大家要對比著自己好好檢查一下自己。

一個人為什么有錢？就是因為他的心智模式一直在發現價值，發現可以換成錢的東西。

我與老板聊天，老板們永遠在聊商業模式，聊賺錢，聊用人，聊未來做什么可以賺錢。

他們的心智模式一直集中在發現有價值的東西上，其心智模式指向賺錢。

與大眾聊天，他們聊的永遠都是人生理想，惆悵的東西，電影，電視劇，有點品位的也最多聊聊文化。更多的人是抱怨生活，唉聲嘆氣，認為社會對自己不公平。他們的心智模式，顯然指向了貧窮。

這些人也想發大財，可惜他們不改變這種心智模式永遠也賺不到錢，因為他們心智模式指向的不是金錢。

我現在已經基本拒絕跟人聊與發現價值與賺錢無關的東西了。

賺錢的人永遠能在別人的抱怨聲中發現賺錢的機會，而普通人卻能在發財的機會中發現抱怨，這就是兩種不同的人的心智模式。

普通人永遠在給自己與自己的孩子灌輸賺錢難，創業難，有錢人沒幾個好東西，這樣的觀念。自己呢，又很想有錢，可是天天都在說有錢人的負面信息，在那里糾結，不敢行動，心智模式非常混亂。

還有一點就是，從深層次講，失敗者的心智模式是不想有錢的，因為他們不會付出行動，只會左思右想，有好奇心，僅此而已。而真正的富人是立馬行動的。舉個例子：一個人要餓死了，那么給他一塊面包，他肯定是抱著就啃。不會考慮干凈不干凈。而失敗者沒有這種行動力。他們還沒有失敗夠，所以要繼續失敗下去。

我創業的時候，我找過很多人跟我一起，有這樣一種人，他們說：”試試看，“我一聽，頓時就嚇尿了。其實幾個字，就能了解一個人的心智模式，也就能看到一個人未來的成敗。想試試看的人，注定是失敗的。這種人一事無成是必然。試試看，純粹是一種借口，還沒有開始，就給自己找好了退路，碰到這種合伙人，明智的辦法是不與他合作。這樣的人只適合做普通員工，不適合風雨同舟，一起創業。

大家可以靜下心來觀察一下自己的心智模式，看看自己是強者的心智模式，還是弱者的心智模式，觀察清楚了，就進行有針對性的心智建設。