在風云變幻、競爭激烈的廣告傳媒行業中，彭小東宛如一顆璀璨奪目的明星，憑借著非凡的智慧與持之以恒的努力，成功登頂行業巔峰，被尊稱為“中國廣告傳媒培訓第一人”。

（行銷力傳播機構董事長/總裁彭小東 廣戰神?創始人兼全球總教練）

他的存在，不僅是個人的榮耀，更是推動整個行業不斷發展進步的強大動力。

一、多重身份，鑄就行業傳奇

彭小東擁有著令人矚目的多重身份，他的每一個身份背后，都蘊含著一段段精彩的奮斗歷程與卓越成就。

作為全球華人總裁卓越行銷力導師，他長期活躍在商業培訓的舞臺上，憑借對市場趨勢的敏銳洞察以及深厚的行銷力專業知識，引領著眾多企業管理者在復雜多變的行銷力領域中不斷突破。

他善于用生動的案例和深入淺出的講解，將晦澀的行銷力理論轉化為可操作的實踐策略，幫助管理者們開拓視野，提升企業的市場競爭力。

同時，彭小東還是品牌競合力暨切割領導藝術的創始人及總教練。在品牌塑造與市場競爭的戰場上，他以獨特的理念和方法，為眾多企業打造出強大的市場競爭力。

(彭小東上海交大MBA《品牌競合力》授課）

他所倡導的品牌競合力理論，強調企業要在激烈的市場競爭中，既要關注自身品牌的獨特價值，又要善于整合資源，與其他品牌形成優勢互補，實現共贏發展。而切割領導藝術，則教導企業如何在細分市場中找準定位，迅速脫穎而出，成為行業領導者。

在業界，彭小東身兼數職，是中華企管培訓網，中國講師網等特聘講師，廣告傳媒行業首席專家，行業領軍人物；多年來，他將自己在廣告傳媒和營銷領域積累的專業知識毫無保留地傾囊相授，為無數渴望提升自我的職場人士點亮了前行的燈塔；是亞洲領導力課堂首選教練，他通過一系列獨特的培訓課程和互動活動，激發學員的無限潛能，幫助他們在領導力方面實現質的飛躍。

是華人首席核心競爭力培訓導師，憑借豐富的實戰經驗和前沿的理論知識，助力企業和個人在競爭激烈的市場環境中脫穎而出，找到屬于自己的核心競爭優勢；是全球總裁卓越行銷力導師，他頻繁活躍在國際商業舞臺上，與來自世界各地的商業精英交流切磋，將中國的行銷力智慧傳播到全球，同時也吸收國際先進理念，為中國廣告傳媒行業的國際化發展貢獻力量。

此外，彭小東還是中國廣告媒介行銷培訓第一人、全球廣告銷售神奇教練、廣告傳媒營銷教父，在廣告與傳媒領域的地位舉足輕重。他對廣告媒介的深入研究和獨特見解，為行業內的媒介策略制定提供了重要參考。

作為廣告銷售神奇教練，他培養出了一大批業績卓越的廣告銷售人才，他的銷售技巧和方法在行業內被廣泛學習和應用；而 “全球廣告傳媒行銷力教父” 的稱號，更是對他在廣告傳媒行銷力領域所做出的開創性貢獻的高度認可。

他所主理的媒無界、新戶外廣告，廣戰神、廣告效果研究院、搶占心智、1秒認知、戶外智造、總裁智慧、行銷力等微信公眾號，已成為了廣告傳媒行業從業者交流學習、資源共享的重要平臺。

（彭小東在中國傳媒大學）

中華廣告媒介行銷力研究院則專注于廣告媒介領域的研究與創新，為行業發展提供了強大的理論支持；行銷力傳播機構致力于培養高素質的廣告傳媒專業人才，為行業源源不斷地輸送新鮮血液；競爭力則通過資本運作和戰略布局，推動著廣告傳媒行業的產業升級與發展。

作為實戰派著名營銷管理專家、企業資深培訓教練、高級管理咨詢師、資深廣告人和傳媒人，彭小東在總裁培訓、營銷策劃、企業管理咨詢等多個領域積累了深厚豐富的經驗，成為行業內備受尊敬的權威人物。

他曾為眾多知名企業提供過專業的咨詢服務，幫助企業解決了一個又一個發展難題，實現了業績的快速增長。

他還是眾多知名網站的簽約專欄作家，其深刻獨到的觀點和精彩實用的文章，被《世界營銷評論》《清華研修項目》等權威機構高度評價與廣泛轉載，在行業內外都產生了深遠影響。他的文章不僅在專業領域內引發了廣泛的討論和思考，還為廣大從業者提供了寶貴的學習資料和實踐指導。

二、品牌創立，夯實理論根基

自 2013 年擔任 “行銷力” 品牌創始人起，彭小東便踏上了一條開拓創新的品牌創建之路。在創立 “行銷力” 品牌之初，市場上的營銷培訓品牌魚龍混雜，缺乏系統性和專業性。

彭小東憑借自己對市場的精準判斷和對營銷本質的深刻理解，決心打造一個具有獨特價值和核心競爭力的營銷培訓品牌。他帶領團隊深入研究市場需求，不斷優化課程體系，提升教學質量，經過多年的努力，“行銷力”品牌逐漸在市場上嶄露頭角，成為了營銷培訓領域的知名品牌。

（彭小東出席2024年廣告人年度大會做主題演講）

此后的幾年間，彭小東乘勝追擊，陸續創立了“媒無界”“競合力”“總裁智慧”“搶占心智”“1秒認知”“新戶外廣告”“首席夢想官”等一系列極具影響力的品牌，這些品牌猶如一顆顆閃耀的明珠，在廣告傳媒行業中熠熠生輝。

“媒無界”品牌專注于廣告媒介領域的研究與交流，通過舉辦各類研討會、論壇等活動，為廣告媒介從業者提供了一個交流思想、分享經驗的平臺；“競合力”品牌則聚焦于品牌競爭與合作領域，幫助企業提升品牌競合力，實現可持續發展；“總裁智慧”品牌致力于為企業總裁提供高端的培訓和咨詢服務，幫助他們提升領導力和戰略思維能力；“搶占心智”品牌則專注于品牌定位與傳播領域，教導企業如何在消費者心中搶占心智資源，打造強勢品牌。“1秒認知”“新戶外廣告”開啟戶外廣告新篇章！

在理論研究方面，彭小東同樣成績斐然。2008 年，他發表了具有開創性意義的《戶外廣告效果 = 超級品牌傳播力 + 1 秒認知品牌戰略》，并獲得文字作品版權登記證書。

在當時，戶外廣告效果的評估一直是行業內的難題，傳統的評估方法往往過于片面，無法準確衡量戶外廣告的真正價值。彭小東的這一理論，從超級品牌傳播力和 1 秒認知品牌戰略兩個維度出發，為戶外廣告效果的評估提供了全新的視角和方法。

這一理論猶如一盞明燈，為廣告效果研究，尤其是戶外廣告效果研究指明了方向，成為多年來行業內廣泛認可和應用的重要觀點與工作方法。

不僅如此，他還先后編著和著作了《廣告媒介江湖行銷之四把刀》《不懂行銷力，如何當領導》《總裁卓越行銷力》《財智密碼》《品牌競合力》《一本書讀懂大數據營銷》等多部專業書籍，這些書籍內容豐富、見解深刻，為廣告傳媒行業的理論體系建設提供了堅實的支撐，成為眾多從業者學習和研究的寶貴資料。

《廣告媒介江湖行銷之四把刀》在今天的廣告傳媒江湖中，廣告銷售如同江湖俠客，手中握著四把鋒利的刀，助你在競爭激烈的市場中脫穎而出！在《不懂行銷力，如何當領導》一書中，彭小東通過大量的案例和深入淺出的分析，闡述了行銷力對于企業領導者的重要性，以及如何提升自己的行銷力；《總裁卓越行銷力》則從戰略層面出發，為企業總裁提供了一套全面的行銷力提升方案；《財智密碼》則探討了如何通過營銷和管理實現企業的財富增長；《品牌競合力》深入剖析了品牌競爭與合作的關系，為企業的品牌建設提供了有益的參考；《一本書讀懂大數據營銷》則緊跟時代潮流，介紹了大數據在營銷領域的應用和實踐，幫助從業者掌握這一新興的營銷工具。

三、實戰培訓，創新教學方法

彭小東的培訓課程向來以“干貨滿滿”著稱，深受學員們的喜愛和追捧。

以廣戰神 ?第 4屆重慶班為例，他在課程中分享了獨家首創的原創廣告銷售創新盈利新模式、新系統、新工具、新法則、新理論和新觀點，如 “總裁智慧 ?+ 媒無界 ?+ 競合力 ?+ 搶占心智 ?+1 秒認知 ?= 全域全媒全案 = 首見即簽 = 面見即簽”，這一創新理念為學員們打開了全新的思路，讓他們在實際工作中能夠迅速抓住關鍵，實現廣告銷售業務突破。

在這個理念中，“總裁智慧”代表著領導者的戰略思維和決策能力；“媒無界”強調了廣告媒介的整合與創新；“競合力”注重品牌之間的合作與競爭；“搶占心智”突出了品牌定位和傳播的重要性；“1 秒認知”則要求廣告在短時間內給消費者留下深刻印象。

通過將這些要素有機結合，形成了一套完整的全域全媒全案解決方案，幫助廣告銷售人員實現首見即簽、面見即簽的廣告銷售目標。

課程中還包含《廣告銷售面對面成交 13351+2 工具》《大客戶廣告銷售提前介入并引領廣告主預算 36333 法則》等實用內容，這些工具和法則都是彭小東在長期的實踐中總結出來的寶貴經驗，具有極高的可操作性和實用性。

《廣告銷售面對面成交 13351+2 工具》詳細介紹了廣告銷售過程中從前期準備到最終成交的各個環節所需的技巧和工具，包括如何了解客戶需求、如何展示產品優勢、如何處理客戶異議等；

《大客戶廣告銷售提前介入并引領廣告主預算 36333 法則》則針對大客戶銷售，提出了提前介入、了解客戶需求、制定個性化方案、引領客戶預算等一系列行之有效的方法和策略。

（彭小東在廣戰神?特訓營授課）

他深知在廣告銷售過程中，贏得客戶信任是成功的關鍵，因此總結出了一系列行之有效的方法。主動拜訪客戶，哪怕面對重重困難，也絕不輕言放棄，用真誠和堅持打動客戶。

曾經有一位廣告銷售人員，在拜訪一位潛在大客戶時，遭到了多次拒絕，但他始終沒有放棄，通過不斷地了解客戶需求，為客戶提供有價值的信息，最終贏得了客戶的信任，成功簽下了訂單。根據客戶的具體需求，精心私人定制 3 個方案，為客戶提供多樣化的選擇，展現出專業和用心。

持續贊美客戶，但并非流于表面，而是注重贊美客戶的行為、過程和細節，做到及時、適度、有溫度，還善于借助第三方的力量進行贊美，增強贊美的可信度。

以無比熱情的態度服務客戶，讓客戶無法抗拒，對于客戶提出的合理要求，竭盡全力予以滿足。愿意為客戶投入自己的資源，讓客戶切實感受到誠意。

始終堅守誠信原則，無論是廣告銷售前的承諾，還是完成后的服務，都嚴格守信，樹立良好的口碑。保持積極向上、充滿活力的狀態，向客戶傳遞正能量，因為積極樂觀的態度更容易贏得客戶的好感。具備扎實深厚的專業度，用專業知識和優質服務贏得客戶的信賴。

對客戶始終保持耐心，耐心解答客戶的每一個問題，幫助客戶解決每一個難題。站在客戶的角度思考問題，深入了解客戶需求，為廣告效果負責，努力成為專家式、顧問式的廣告銷售。

彭小東在廣告傳媒培訓領域持續深耕，憑借自己的智慧和豐富的實踐經驗，為行業培養了大批優秀人才。

（彭小東北京大學主題分享）

這些人才遍布廣告傳媒行業以及企業的各個角落，成為推動行業發展的中堅力量。他們有的成為了知名企業和廣告傳媒公司的創意總監，行銷力總裁等，有的成為了大型廣告傳媒集團的高管，有的則自主創業，在廣告傳媒領域和不同的行業以及領域闖出了一片屬于自己的天地。

相信在未來，彭小東將繼續在這片領域發光發熱，憑借他的創新精神和卓越能力，創造出更多的輝煌成就，為廣告傳媒行業的發展書寫更加輝煌精彩的篇章。