16位數字一夜之間就沒了！事情就這樣發生了！宇宙級別的芯片企業，一夜之間被成本更更低的企業替代，給我們什么啟發？

1、只做不可被替代的生意，一輩子經營的是自己的不可替代性

比如說，簡單部署一個ssl證書，有的公司收2000一年，有的公司收130元一年，而我們免費的證書也很簡單。

想要發財，全靠選擇。

2、只做別人看不懂的生意，讓別人看不懂你，就沒有人想著搞你

3、只做沒有成本的生意，你都沒有成本了，就不會有競爭者降低你的成本

4、只做價格自己說了算的生意，定價權掌握在自己手上，自己說了算

傳統生意與互聯網生意到底什么區別？

一、生意的底層邏輯

生意，不管實體，還是虛擬，都是跟人打交道。實體、虛擬都一樣。不管實體還是虛擬，往最高層面，它都是虛擬的。

你做實的，他也是虛的，所有實體生意做到最后都是虛擬生意，最后都是抽象著賣。

你做到最后就是謀劃，就是心理學。做實體的到最后也是心理學。

經濟學中，對實體企業有個定義，世界上只有一個虛擬經濟，這個東西叫做金融，其他的一切都叫做實體。

二、實體生意和互聯網生意的區別

1、任何生意都需要熬，穿越創業的死亡谷，但熬的時間不同。

實體生意，投入2000萬去撬動1000萬，熬幾年，才能收回成本，實現盈利。

互聯網生意，不投入，熬幾年。

舉例：

一個50多歲的老板，退休了，投入了1000萬，買地，蓋房子，去種藍莓。一年流水200萬，頂多剩下50萬。十幾個員工，天天開會。20年后，70歲了才能收回成本對不對？前提是沒有什么大風大浪。

風險提示：

聰明的老板，一定要掂量，手上的現金流，一定要搞清楚你能養活多少個人！你有100w，能養活20個人，5個月，你就擴張，不能就不要擴張。這比什么都重要。

做企業不在于，走的有多快，做企業在于你走的有多穩，早一年成為億萬富翁和晚一年成為億萬富翁，區別不是太大。你要干的是穩當，不要違法，不要倒。不要讓人抓住你的把柄，就像司馬懿一樣。等你們都S完了，老子再來當老大。司馬懿站在曹操的肩膀上，成為了最大贏家！每一次被打倒，都讓他變得更強！

經營企業就是經營穩定的現金流。經營企業就是經營健康的現金流。

2、項目不同，成本不同，利潤不同，玩法不同

一個傳統產品，賣到一個億，也就一千萬利潤。

一個互聯網產品，流水=純利潤，沒有成本或者成本較低。

隨便你做一個什么實體項目，一定會花掉很多錢。所以，文化營銷，粉絲營銷。凡是心理按摩的項目，都很賺錢。比如：情感咨詢、法律咨詢、心理咨詢，你看網絡上賣課程的，不要小看他。網絡報道出來有律師為了直播賣貨，提供法律咨詢，把律師證書都注銷了。可以百度搜索一下。

互聯網時代，非常爽的是：我可以自己構建項目

互聯網、自媒體生意，價格我說了算！利潤我說了算！只算純利潤、日收入。

而傳統生意在互相卷價格。

3、互聯網、自媒體生意別人看不懂，傳統生意別人一看就明白。

行軍必過無人之境，交火必是有利地形。

我們是行商。行商是主動賺錢，坐商是被動賺錢，行商一定會擊敗坐商。只要你行起來！坐商是賺不了多少錢的，坐商已經落伍了。經常看到很多門店的老板，在店里嗑瓜子、斗地主。所以做實體店、做傳統生意的、傳統電商的人，很痛苦！做實體的人能把房租賺回來？？你要先把房租賺回來。所以做實體生意的人很痛苦，很多都有企業貸。我們做行商，我們做虛擬項目，做零成本的項目。

4、互聯網、自媒體生意容易復制、傳播；

傳統生意需要本錢，成本很大，很難傳播和復制。

5、互聯網生意的牛B之處，是可以無限放大，徹底的放大，到處放大。

網絡傳播的速度快，一個視頻能有上百萬的播放量，相當于發了上百萬份傳單，這是實體生意做不到的。

做自媒體生意，是一對多的形式，可以快速地傳播——裂變，讓別人認識你！

6、互聯網生意，不需要客套，人情世故，不需要實業那套拉關系，跑關系，您的人脈就在互聯網上。

其實在互聯網上，每一個IP的背后都是一個人。

互聯網比實業創業更容易成功，就是因為它的事情足夠純粹，足夠簡單。

7、賺錢是一波一波的，互聯網正在向付費互聯網過渡。

8、代價不同。

傳統生意，一個月要賺2、3萬塊錢，我們要付出的代價可能是需要付出20、30萬去撬動，也就是說你20萬、30萬花出去了，也許一個月只賺2萬、3萬，還是一大堆人在那里干；很多老板裝修一個商場的旺鋪80萬就花出去了；

而互聯網不是這樣的，可以1、2個人在那里干，但是卻可能賺來100w、200w、300w、甚至是1000w的純利潤。這是非常健康的生意模式。未來合作都是云合作，互相沒有見過面，不在一個城市，但是我們是
一個團隊。

王先生有句話：”經營企業就是經營健康的現金流“，傳統生意的現金流健康嗎？

有一個老板啊，開了兩年的洗車維修店，要去開飯店，這就是為什么你賺不到錢！這些行業能賺錢嗎？能賺錢！你先熬它15年、20年試一試，傳統生意就是這個樣子，你先不用想賺錢了，前兩年你能把本錢收回來，就算高人！實體門店都是充分競爭行業，市場飽和了，發展的太好了，供大于求，物質糧食不缺了，人們現在要吃的是精神糧食

時代在變化，越來越快，錢越來越不值錢，我們再也不去做要熬很長時間的生意了。

9、生意的本質是時代的生意。你永遠在用最先進的商業思維和最先進的商業工具去做事情。

汽車時代有汽車時代的商業工具，比如，我們那個村，是拖拉機時代，有人花1w或者幾千塊錢，買了一個拖拉機，農村上，有人上街去賣米賣糧，他就去幫別人拉米拉糧，一袋米收2毛錢，趕集，有人給1毛、2毛錢，就把你拉到街上去。就是這樣來賺錢的。

后來，有人買了三輪車，三輪車可以拉貨，那么他一天就可以賺到100-200元，我們就覺得他真稀奇，太牛B了！牛B得一塌糊涂，他一天干活，一天釣魚。

隨著時代的發展，有的人干了淘寶一年8、9位數，我們沒有趕上。

現在賺錢，就是軟文營銷、視頻營銷。豁出臉面來去做視頻。

那么有很多傳統行業的老板在問我，”老師你只講互聯網？不給我講講傳統企業嗎？“

還有搞房地產的老板問：”老師，你能不能給我講講如何搞房地產？“

其實什么生意，都是一樣的，你不要認為我在講互聯網就沒有講房地產啊！我有一些生意理念，這個生意是零成本的，你干房地產當然不能零成本，那可以降成本啊！能砍的成本就砍嘛！

生意的本質實際上是，成本的競爭。愚蠢的老板就是不計代價的投入，只算投入，就把自己拖垮了。又沒有賺到收入。

愚蠢的老板對投入產出比是沒有概念的。所以會有的老板投入了100-200w，就賺了3-4w，他還認他很牛B，其實說白了，他連200w資本的價值都沒有發揮出來！還不要說，你智力的價值和團隊的價值。

一個人能賺錢，首先，他在不投入的情況下，能賺錢，才是真厲害。

比如，有的老板，想去搞投資了啊，一個能做投資的老板，首先要做到不花錢，能賺錢。

一般情況下，一個能搞投資的老板，他必須是一個企業家，只要你不是企業家，不會經營，沒帶過團隊，其實你是不能夠做投資的。所以，那些搞股票的家伙一定會虧本，因為他根本不懂這個金融世界！

投資是最高深的賺錢方法！那么做企業，是經營的功夫更高，投資是另一種智慧，理論的智慧要求更高！

很多人并沒有走到企業家的地步！企業家就是有被動收入的人！

你的生意，必須你自己親自出馬，你自己在那里天天干！才能賺錢！這個就叫：個體戶。

個體戶向企業家的飛躍，是管理的飛躍，你先亂干，亂干的過程當中，你會體會到一些東西。這些東西就是你以后的財富。

賺錢就是你要亂干，重要的是你要干！很多人不賺錢，就是他舍不得干，他的速度太慢了！幾年時間做的事情太少了！我做個40-50份工作，拉電線、修電腦、鋪電纜、ERP、數據庫、切菜、當廚師、游戲代練，亂七八糟的都去干了，弄了很多，自然就摸索出來了一些經驗。各行各業都知道，也就知道哪些行業能賺錢。行業的區分其實是非常大的！

有些行業，你一做，他就能賺錢，有些行業，你使出吃奶的勁，都不賺錢。有個老板他要去做飯店，這就是蠢貨思想，他是技術出身，我就知道他很難有前途，搞技術的人對產品更重視，這是賺錢的大忌！

賺錢有幾個東西，比如你的使命感，使命驅動、愿景驅動、團隊驅動，這是最高深的哲學。

企業的本質是為社會解決問題。企業的本質實際上是社會的細胞。企業是擔負一個責任。一個使命就是解決一問題。

還有搭班子、定戰略、做團隊！團隊是做企業重心！一個能團結人的人他干啥都賺錢！因為他有人，人多力量大！暴兵流，種田派，晉朝統一，三家歸晉，統一東吳，就是利用的這個暴兵流和種田派。

賺錢就是要有營銷能力，你天天啥也別想，就通過你的嘴巴，你的臉，你的文字，你的語言去賣東西。

社會在發展，永遠要用最先進的思想、最先進的工具、最先進的生產力、生產關系去
做事情。比如，現在的AI人工智能，可以整合你想要的答案