2025年春節(jié)假期，保健品市場依舊火熱，其中藥食同源類產(chǎn)品表現(xiàn)尤為亮眼，成為消費(fèi)者饋贈(zèng)親友、孝敬長輩的“佳選”。京東健康數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，燕窩品類成交額同比增長153%，冬蟲夏草、石斛、西洋參、鹿茸等參茸貴細(xì)品類成交額同比增長73%。天貓國際數(shù)據(jù)也顯示，深海魚油成交額同比翻倍，磷蝦油成交增速高達(dá)260%。這些數(shù)據(jù)不僅反映了消費(fèi)者對健康產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，也揭示了保健品市場的結(jié)構(gòu)性變化。

藥食同源產(chǎn)品：從傳統(tǒng)到創(chuàng)新的跨越

隨著健康觀念的普及，“送禮送健康”已成為春節(jié)消費(fèi)的主流趨勢。傳統(tǒng)中藥企業(yè)通過推陳出新，將藥食同源產(chǎn)品與現(xiàn)代消費(fèi)需求相結(jié)合，推出了大量即食化、零食化的養(yǎng)生單品。例如，鮮燉即食燕窩、阿膠糕、固元膏等產(chǎn)品因其便捷性和功效性，受到了消費(fèi)者的廣泛青睞。

藥食同源產(chǎn)品的走紅不僅是商業(yè)現(xiàn)象，更是一場關(guān)乎生活方式、文化認(rèn)同與產(chǎn)業(yè)升級的深刻變革。老字號企業(yè)通過創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，打破了傳統(tǒng)保健品“難吃、難用”的刻板印象，而新興品牌則通過跨界合作，進(jìn)一步拓寬了市場邊界。這種創(chuàng)新不僅滿足了消費(fèi)者對健康的需求，也為行業(yè)注入了新的活力。

年輕群體崛起：保健品消費(fèi)的新生力量

阿里巴巴發(fā)布的《年貨節(jié)行業(yè)經(jīng)營趨勢報(bào)告》顯示，25歲至29歲的年輕消費(fèi)者成為養(yǎng)生產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍。他們更傾向于選擇鮮燉即食燕窩、阿膠糕等即食類產(chǎn)品，顯示出年輕群體對健康養(yǎng)生的重視程度不斷提升。這一趨勢表明，保健品市場正在從“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”向“全齡經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變，年輕消費(fèi)者的加入為行業(yè)帶來了新的增長點(diǎn)。

保健品會(huì)銷：專業(yè)服務(wù)與健康方案是關(guān)鍵

盡管電商和直播等新興渠道快速發(fā)展，也有不少聲音在唱衰保健品會(huì)銷，但是我認(rèn)為會(huì)銷模式并不會(huì)消亡，反而在特定群體中依然具有強(qiáng)大的生命力。會(huì)銷的核心優(yōu)勢在于通過線下體驗(yàn)和面對面交流，能夠深度觸達(dá)中老年消費(fèi)者，增強(qiáng)他們的信任感和購買意愿。然而，會(huì)銷模式也面臨挑戰(zhàn)，尤其是在信息透明化和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)方面。

未來，保健品會(huì)銷要想持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)專業(yè)服務(wù)和健康方案的制定。例如，通過專業(yè)的健康顧問為消費(fèi)者提供個(gè)性化的健康管理方案，而不僅僅是推銷產(chǎn)品。只有真正以消費(fèi)者健康為核心，為消費(fèi)者解決問題，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，才有未來發(fā)展可言。

私域直播：機(jī)遇與亂象并存

私域直播作為近兩年來保健品行業(yè)的新興渠道，憑借其精準(zhǔn)營銷和社群運(yùn)營的優(yōu)勢，吸引了大量消費(fèi)者。品牌通過直播平臺(tái)與用戶直接互動(dòng)，不僅提升了產(chǎn)品的曝光率，還增強(qiáng)了用戶黏性。然而，私域直播的快速發(fā)展也伴隨著亂象。例如，部分直播間夸大產(chǎn)品功效、虛假宣傳，甚至出現(xiàn)“割韭菜”現(xiàn)象，導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益受損。

近期，已有多個(gè)私域直播線暴雷，暴露出行業(yè)監(jiān)管不足和消費(fèi)者信任危機(jī)。因此，品牌在利用私域直播渠道時(shí)，必須注重內(nèi)容真實(shí)性和服務(wù)質(zhì)量，避免短視行為。同時(shí)，行業(yè)也需要加強(qiáng)自律和監(jiān)管，確保私域直播的健康發(fā)展。

保健品行業(yè)展望：潛力巨大，未來可期

盡管我國保健品市場近年來增長迅速，但人均消費(fèi)量相較發(fā)達(dá)國家仍有較大差距，行業(yè)潛在需求巨大。隨著健康觀念的進(jìn)一步普及和消費(fèi)升級的推動(dòng)，保健品市場有望持續(xù)擴(kuò)容。行業(yè)公司可以通過推出更多滿足消費(fèi)者健康需求的產(chǎn)品，持續(xù)為行業(yè)創(chuàng)造增量價(jià)值。