在房地產行業風云變幻的當下，涂裝市場作為建筑領域的關鍵板塊，正經歷著前所未有的變革。供應鏈資深專家黃太陽對話鵬帆工程總經理馬云霞，深度探討涂裝市場的發展格局與創新舉措。

▲圖為鵬帆工程總經理馬云霞在深圳與黃太陽探討涂裝市場發展

一、洞察市場：涂裝市場現狀與機遇

隨著房地產市場步入現房時代，房屋銷售模式發生了巨大轉變。以往期房銷售時，購房者更多基于對未來的增長預期下單；而如今，現房銷售讓購房者能直觀看到房屋的實際狀況，外立面作為建筑的 “臉面”，其重要性被提升到了前所未有的高度。

據相關市場調研數據顯示，在現房銷售項目中，外立面品質不佳的樓盤銷售周期平均比品質優良的樓盤長得多，且成交價格也會受到 5% - 10% 的影響。低質量的外立面不僅影響美觀，更會降低建筑的整體品質，直接影響消費者的購買決策，這使得企業不得不將更多精力投入到外立面的品質打造上。

在項目采購流程中，一個常見的現象是，采購方往往將大部分精力和預算傾斜于材料品牌的選擇。以某大型房地產項目為例，在涂裝材料采購預算中，用于挑選知名品牌涂料的資金占比高達 70%，而對涂裝施工企業的投入和篩選卻相對草率。

然而，“三分料，七分工” 這句行業俗語深刻揭示了施工環節的重要性。施工質量的高低直接決定了最終的涂裝效果，即使采用了頂級的涂料，如果施工工藝粗糙、施工團隊不專業，也難以呈現出理想的外立面效果。

近年來，房地產市場的波動對涂裝行業產生了深遠影響。在河北市場，由于房地產市場的調控和部分企業的戰略收縮，許多中小涂裝企業包括外來的涂裝企業難以承受市場壓力，紛紛退出市場。

據不完全統計，過去兩年間，河北地區約有 30% 的涂裝企業倒閉或轉型。這一市場洗牌現象雖然帶來了短期的行業動蕩，但也為實力雄厚、具備創新能力的企業創造了發展空間。鵬帆工程憑借其敏銳的市場洞察力，抓住了這一戰略機遇，迅速布局，為自身的崛起奠定了基礎。

二、厚積薄發：“材料+施工”一體化運營模式

鵬帆工程的前身是基于錦業水漆的工程部，在長期的合作過程中，積累了豐富的行業經驗和技術實力。

隨著市場需求的不斷變化和自身發展的需要，鵬帆工程從工程部獨立出來，進行公司化運營。這種轉變不僅是組織形式的升級，更是發展理念的革新。

公司采用 “材料 + 施工” 的一體化模式，形成“三分料，七分工”的滿分涂裝，從源頭把控產品質量，再到施工環節的精細管理，確保為客戶提供一站式的優質服務。

鵬帆工程擁有超過 20 年的行業深耕歷程，在這期間，服務過眾多百強房企以及眾多央國企項目。同時，參與的多個項目榮獲建筑行業的重大獎項。

這些豐富的項目經驗，使鵬帆工程在施工工藝、質量把控、項目管理等方面積累了深厚的底蘊，成為其在市場競爭中的核心競爭力之一。

鵬帆工程總經理馬云霞表示，鵬帆工程已經在河北市場形成了強大的品牌影響力，構建了“料、人、檢、準”的涂裝施工特色，具體如下：

料：錦業水漆是自有工廠，工廠有國家準A級實驗室，確保了優質的水漆質量，已是河北第一品牌。

人：要把活干好，需要有優秀的管理團隊。鵬帆工程的核心管理團隊有來自百強地產、專業涂裝公司、一級建造師等組成。

同時，擁有產業化的自有勞務工人，專業高效的及時響應需求。外墻、內墻、地坪自動化程度比較低，工人的手法直接影響了工程的質量和效率。鵬帆工程依托河北省涂料協會成立了涂裝實操基地，不斷的強化理論和實操相結合的培訓。

檢：嚴格檢查才能做出精品項目。鵬帆工程是三級檢查，班長檢查、項目負責人檢查、公司聯合檢查。

準：鵬帆工程上線了涂裝工程數字化管理系統，從投標前的預算開始，到進場前針對項目的計劃編制和方案編制，全部能實現全過程可視化可追溯，保證項目的準時交付。

如今，鵬帆工程以公司化、品牌化、專業化的運營理念為指導，通過建立完善的供應商評估體系、施工質量監控體系和售后服務體系，鵬帆工程不僅提高了自身的運營效率，也為客戶提供了更可靠的選擇。

▲圖為鵬帆工程所服務的業主方客戶

三、核心優勢：鑄就行業領先地位

首先，鵬帆工程長期扎根河北市場，對當地的氣候條件、建筑風格、客戶需求等有著深入的了解。在施工過程中，能夠根據當地的實際情況，合理選擇材料和施工工藝。

例如，針對河北地區冬季寒冷、夏季多雨的氣候特點，鵬帆工程研發了專門的外墻涂裝工藝，確保外立面在不同氣候條件下都能保持良好的狀態。這種本地化優勢使得鵬帆工程在河北市場擁有較高的客戶認可度和市場份額。

其次，依托錦業水漆的品牌影響力和產品質量，鵬帆工程在市場競爭中占據了有利地位。錦業水漆以其環保、耐用、色彩豐富等特點，在行業內備受贊譽。

即使在房地產市場整體低迷的情況下，鵬帆工程憑借錦業水漆的優質產品，依然保持了增長。有了優質材料的支持，鵬帆工程將更多精力放在施工品質的提升上，確保每一個項目都能達到高品質標準。

最后，鵬帆工程率先在施工行業推行品牌化運營，注重品牌形象的塑造和質量承諾。在施工團隊管理方面，建立了完善的培訓體系和考核機制，確保施工人員具備專業的技能和良好的職業素養。

針對施工行業普遍存在的人員素質參差不齊、管理漏洞多等問題，鵬帆工程通過標準化的施工流程和嚴格的質量監控，有效杜絕了 “跑冒滴漏” 現象。在與客戶簽訂的合同中，明確質量保障條款，敢于對施工質量做出長期承諾，這在行業內是極為少見的。

結語

鵬帆工程在現房時代的涂裝市場中，憑借敏銳的市場洞察力、創新的運營模式和卓越的核心優勢，已經成為行業的領軍者。

展望未來，鵬帆工程將繼續秉持創新、品質、責任的理念，不斷提升自身實力，為涂裝市場的發展貢獻更多的智慧和力量，引領行業邁向更加輝煌的未來。

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