在房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，涂裝市場作為建筑領(lǐng)域的關(guān)鍵板塊，正經(jīng)歷著前所未有的變革。供應(yīng)鏈資深專家黃太陽對(duì)話鵬帆工程總經(jīng)理馬云霞，深度探討涂裝市場的發(fā)展格局與創(chuàng)新舉措。

▲圖為鵬帆工程總經(jīng)理馬云霞在深圳與黃太陽探討涂裝市場發(fā)展

一、洞察市場：涂裝市場現(xiàn)狀與機(jī)遇

隨著房地產(chǎn)市場步入現(xiàn)房時(shí)代，房屋銷售模式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。以往期房銷售時(shí)，購房者更多基于對(duì)未來的增長預(yù)期下單；而如今，現(xiàn)房銷售讓購房者能直觀看到房屋的實(shí)際狀況，外立面作為建筑的 “臉面”，其重要性被提升到了前所未有的高度。

據(jù)相關(guān)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在現(xiàn)房銷售項(xiàng)目中，外立面品質(zhì)不佳的樓盤銷售周期平均比品質(zhì)優(yōu)良的樓盤長得多，且成交價(jià)格也會(huì)受到 5% - 10% 的影響。低質(zhì)量的外立面不僅影響美觀，更會(huì)降低建筑的整體品質(zhì)，直接影響消費(fèi)者的購買決策，這使得企業(yè)不得不將更多精力投入到外立面的品質(zhì)打造上。

在項(xiàng)目采購流程中，一個(gè)常見的現(xiàn)象是，采購方往往將大部分精力和預(yù)算傾斜于材料品牌的選擇。以某大型房地產(chǎn)項(xiàng)目為例，在涂裝材料采購預(yù)算中，用于挑選知名品牌涂料的資金占比高達(dá) 70%，而對(duì)涂裝施工企業(yè)的投入和篩選卻相對(duì)草率。

然而，“三分料，七分工” 這句行業(yè)俗語深刻揭示了施工環(huán)節(jié)的重要性。施工質(zhì)量的高低直接決定了最終的涂裝效果，即使采用了頂級(jí)的涂料，如果施工工藝粗糙、施工團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，也難以呈現(xiàn)出理想的外立面效果。

近年來，房地產(chǎn)市場的波動(dòng)對(duì)涂裝行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。在河北市場，由于房地產(chǎn)市場的調(diào)控和部分企業(yè)的戰(zhàn)略收縮，許多中小涂裝企業(yè)包括外來的涂裝企業(yè)難以承受市場壓力，紛紛退出市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去兩年間，河北地區(qū)約有 30% 的涂裝企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)型。這一市場洗牌現(xiàn)象雖然帶來了短期的行業(yè)動(dòng)蕩，但也為實(shí)力雄厚、具備創(chuàng)新能力的企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展空間。鵬帆工程憑借其敏銳的市場洞察力，抓住了這一戰(zhàn)略機(jī)遇，迅速布局，為自身的崛起奠定了基礎(chǔ)。

二、厚積薄發(fā)：“材料+施工”一體化運(yùn)營模式

鵬帆工程的前身是基于錦業(yè)水漆的工程部，在長期的合作過程中，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力。

隨著市場需求的不斷變化和自身發(fā)展的需要，鵬帆工程從工程部獨(dú)立出來，進(jìn)行公司化運(yùn)營。這種轉(zhuǎn)變不僅是組織形式的升級(jí)，更是發(fā)展理念的革新。

公司采用 “材料 + 施工” 的一體化模式，形成“三分料，七分工”的滿分涂裝，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量，再到施工環(huán)節(jié)的精細(xì)管理，確保為客戶提供一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

鵬帆工程擁有超過 20 年的行業(yè)深耕歷程，在這期間，服務(wù)過眾多百強(qiáng)房企以及眾多央國企項(xiàng)目。同時(shí)，參與的多個(gè)項(xiàng)目榮獲建筑行業(yè)的重大獎(jiǎng)項(xiàng)。

這些豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，使鵬帆工程在施工工藝、質(zhì)量把控、項(xiàng)目管理等方面積累了深厚的底蘊(yùn)，成為其在市場競爭中的核心競爭力之一。

鵬帆工程總經(jīng)理馬云霞表示，鵬帆工程已經(jīng)在河北市場形成了強(qiáng)大的品牌影響力，構(gòu)建了“料、人、檢、準(zhǔn)”的涂裝施工特色，具體如下：

料：錦業(yè)水漆是自有工廠，工廠有國家準(zhǔn)A級(jí)實(shí)驗(yàn)室，確保了優(yōu)質(zhì)的水漆質(zhì)量，已是河北第一品牌。

人：要把活干好，需要有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。鵬帆工程的核心管理團(tuán)隊(duì)有來自百強(qiáng)地產(chǎn)、專業(yè)涂裝公司、一級(jí)建造師等組成。

同時(shí)，擁有產(chǎn)業(yè)化的自有勞務(wù)工人，專業(yè)高效的及時(shí)響應(yīng)需求。外墻、內(nèi)墻、地坪自動(dòng)化程度比較低，工人的手法直接影響了工程的質(zhì)量和效率。鵬帆工程依托河北省涂料協(xié)會(huì)成立了涂裝實(shí)操基地，不斷的強(qiáng)化理論和實(shí)操相結(jié)合的培訓(xùn)。

檢：嚴(yán)格檢查才能做出精品項(xiàng)目。鵬帆工程是三級(jí)檢查，班長檢查、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人檢查、公司聯(lián)合檢查。

準(zhǔn)：鵬帆工程上線了涂裝工程數(shù)字化管理系統(tǒng)，從投標(biāo)前的預(yù)算開始，到進(jìn)場前針對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃編制和方案編制，全部能實(shí)現(xiàn)全過程可視化可追溯，保證項(xiàng)目的準(zhǔn)時(shí)交付。

如今，鵬帆工程以公司化、品牌化、專業(yè)化的運(yùn)營理念為指導(dǎo)，通過建立完善的供應(yīng)商評(píng)估體系、施工質(zhì)量監(jiān)控體系和售后服務(wù)體系，鵬帆工程不僅提高了自身的運(yùn)營效率，也為客戶提供了更可靠的選擇。

▲圖為鵬帆工程所服務(wù)的業(yè)主方客戶

三、核心優(yōu)勢：鑄就行業(yè)領(lǐng)先地位

首先，鵬帆工程長期扎根河北市場，對(duì)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、建筑風(fēng)格、客戶需求等有著深入的了解。在施工過程中，能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，合理選擇材料和施工工藝。

例如，針對(duì)河北地區(qū)冬季寒冷、夏季多雨的氣候特點(diǎn)，鵬帆工程研發(fā)了專門的外墻涂裝工藝，確保外立面在不同氣候條件下都能保持良好的狀態(tài)。這種本地化優(yōu)勢使得鵬帆工程在河北市場擁有較高的客戶認(rèn)可度和市場份額。

其次，依托錦業(yè)水漆的品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量，鵬帆工程在市場競爭中占據(jù)了有利地位。錦業(yè)水漆以其環(huán)保、耐用、色彩豐富等特點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)備受贊譽(yù)。

即使在房地產(chǎn)市場整體低迷的情況下，鵬帆工程憑借錦業(yè)水漆的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，依然保持了增長。有了優(yōu)質(zhì)材料的支持，鵬帆工程將更多精力放在施工品質(zhì)的提升上，確保每一個(gè)項(xiàng)目都能達(dá)到高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

最后，鵬帆工程率先在施工行業(yè)推行品牌化運(yùn)營，注重品牌形象的塑造和質(zhì)量承諾。在施工團(tuán)隊(duì)管理方面，建立了完善的培訓(xùn)體系和考核機(jī)制，確保施工人員具備專業(yè)的技能和良好的職業(yè)素養(yǎng)。

針對(duì)施工行業(yè)普遍存在的人員素質(zhì)參差不齊、管理漏洞多等問題，鵬帆工程通過標(biāo)準(zhǔn)化的施工流程和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，有效杜絕了 “跑冒滴漏” 現(xiàn)象。在與客戶簽訂的合同中，明確質(zhì)量保障條款，敢于對(duì)施工質(zhì)量做出長期承諾，這在行業(yè)內(nèi)是極為少見的。

結(jié)語

鵬帆工程在現(xiàn)房時(shí)代的涂裝市場中，憑借敏銳的市場洞察力、創(chuàng)新的運(yùn)營模式和卓越的核心優(yōu)勢，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。

展望未來，鵬帆工程將繼續(xù)秉持創(chuàng)新、品質(zhì)、責(zé)任的理念，不斷提升自身實(shí)力，為涂裝市場的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量，引領(lǐng)行業(yè)邁向更加輝煌的未來。

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