藍鯨新聞2月8日訊（記者 朱欣悅）春節(jié)假期結(jié)束后，洋河股份（002304.SZ）被曝出控貨消息，其核心市場江蘇省內(nèi)已暫停接收第六代海之藍的銷售訂單，此舉被視為第七代海之藍的上市鋪路。同時，洋河還將加強對夢之藍M6+的配額管控。

早在今年1月初，洋河就已停止向各線上平臺供貨海之藍、天之藍產(chǎn)品。海之藍、天之藍、夢之藍，被簡稱為“海天夢”，是洋河的三款核心單品。早在2021年，這三款產(chǎn)品的銷售占比就已超過75%，足見其在洋河產(chǎn)品線中的重要地位。其中，海之藍和天之藍都僅有一款產(chǎn)品，夢之藍共有三款，分別是夢3、夢6+和夢9。

洋河此次對核心市場和核心產(chǎn)品采取重拳出擊的策略，其目的顯而易見——停貨保價。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛指出，控量是為了給市場和渠道減壓，通過時間換空間的方式，適當減少供給以維持產(chǎn)品價格體系。這也是名酒積極適應調(diào)整周期、給渠道商減壓、保證市場持續(xù)良性增長的必要措施。

據(jù)經(jīng)銷商反映，目前海之藍在渠道中的報價在110元左右，如果購買量大，價格甚至可以低至百元。

此外，亦有經(jīng)銷商反饋稱，在銷售過程中，天之藍存在多種規(guī)格，包括480ml、500ml和520ml，而這些不同規(guī)格的產(chǎn)品渠道價格均維持在300元左右。此外，500ml天之藍還進一步區(qū)分了4瓶裝和6瓶裝的不同包裝形式。同樣地，海之藍也有480ml和520ml兩種不同規(guī)格。這種多樣化的規(guī)格設置使得消費者難以區(qū)分。

這顯然對洋河的品牌形象和利潤空間構(gòu)成了挑戰(zhàn)，因此停貨控價勢在必行。

藍鯨新聞記者在北京一家永輝超市隨機查看發(fā)現(xiàn)，貨架上陳列的海之藍僅有4瓶，天之藍僅有2瓶；海之藍的生產(chǎn)日期為2024年9月5日；天之藍的生產(chǎn)日期為2024年7月2日；其它白酒產(chǎn)品如52度金劍南生產(chǎn)日期是2024年8月23日；瀘州老窖特曲生產(chǎn)日期是2022年5月7日，瀘州老窖特曲晶彩生產(chǎn)日期是2024年10月9日；汾酒青花20的生產(chǎn)日期是2024年5月21日。

洋河的這兩款產(chǎn)品在超市中的生產(chǎn)日期較為新鮮，在該超市洋河的春節(jié)動銷情況相對良好。

有業(yè)內(nèi)人士在接受藍鯨新聞記者的采訪時指出，預計洋河此次采取的停貨措施將會迅速產(chǎn)生積極影響，但洋河此次采取行動的時間略顯滯后，理應在2024年就采取相應措施以應對市場變化。

洋河作為一家以深度分銷著稱的酒企，其獨特的1+1深度分銷模式曾助力其成功拓展全國市場。該模式結(jié)合了經(jīng)銷商體系和廠家自有銷售人員，洋河在各地設立分公司或辦事處，負責管轄范圍內(nèi)的市場開發(fā)、品牌維護等工作，而經(jīng)銷商則主要負責物流和資金周轉(zhuǎn)等服務。這種模式下，洋河在利用經(jīng)銷商資金的同時，依然保持著對市場開發(fā)的掌控力，類似于一種托管或直管模式。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，在深度分銷模式下，經(jīng)銷商的角色逐漸退化為配貨商，渠道利潤相對較低，導致其主觀能動性不強。一旦市場上出現(xiàn)利潤更高的競品，經(jīng)銷商容易立場不穩(wěn)。特別是在市場調(diào)整期，深度分銷模式下的酒企應變能力相對較弱，這也是近年來洋河業(yè)績波動的重要原因之一。此外，隨著白酒企業(yè)普遍推進全國化戰(zhàn)略，洋河以往擅長的低價酒市場也受到了來自汾酒、郎酒、瀘州老窖等酒企的沖擊。

因此，洋河近年來持續(xù)不斷地進行戰(zhàn)略調(diào)整與創(chuàng)新。例如，此次針對省內(nèi)市場暫停供應的海之藍產(chǎn)品，進行了全面的改款升級，旨在緊密貼合當前的消費趨勢，強化省內(nèi)100-300元價格帶的競爭優(yōu)勢。此舉是在推動海之藍在該價格帶擁有更高的權(quán)重，挖掘更多結(jié)構(gòu)性的市場機遇，從而推動其價格體系穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)自然穩(wěn)定。

正如洋河董事長張聯(lián)東在近期舉行的年度工作會議上所言，他號召全體干部職工激發(fā)“闖”與“創(chuàng)”的精神，調(diào)動“敢”與“干”的干勁，共同為開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面匯聚起強大的動力。

洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨也著重指出，公司將圍繞“品牌提升、市場拓展、產(chǎn)品優(yōu)化、管理升級、文化深化、組織優(yōu)化”這六大核心領域全力以赴，誓要打贏這場公司轉(zhuǎn)型的關鍵戰(zhàn)役。