破局重塑，高質量發展

作者 | 勝馬財經武可

編輯 | 歐陽文

2月4日，洋河股份在酒都宿遷召開年度工作大會，這場被視為“新春第一會”的會議，在白酒行業的關鍵發展節點上，釋放出諸多重要信號，引發廣泛關注。

2025年，既是 “十四五” 規劃收官之年，也是“十五五”規劃謀篇之年，對于洋河股份而言，更是深化轉型的關鍵一年。

勝馬財經注意到，洋河股份董事長張聯東圍繞 “解放思想加壓奮進破局重塑加速前進” 的主題，從 “自我革命、聚焦重點、轉型模式、營銷攻堅、管理提升、隊伍建設、基層基礎” 等多個維度，對公司2025年工作進行了全面規劃部署。

回顧2024 年，面對白酒行業的深度調整，頭部酒企均承受壓力，洋河股份業績出現波動。公司解釋稱，業績下滑是主動降速，管理團隊直面轉型陣痛。業內專家認為，公司主動收縮供給量控制市場庫存，并非經營狀況惡化。洋河股份管理層認清現實，以退為進，著眼于長期發展，是一種務實態度。2月6日，洋河發布通知，加強對夢之藍M6 +實施配額管控政策，這一系列舉措都是公司在應對市場變化時的積極調整。

在本次大會上，公司董事長張聯東號召全體干部職工激發的精神調動的勁頭，為開創高質量發展新局面匯聚力量。

公司總裁鐘雨也表示，2025年企業生產經營要重點圍繞 “品牌提勢市場提能產品提質管理提檔文化提升組織提優” 六個方面全力推進，打贏公司轉型攻堅之戰。這表明洋河股份在新的一年將全方位發力，推動企業實現轉型升級。

公司副總裁、集團貿易董事長陳軍則對2025年市場營銷工作進行了全面細化安排，要求全體營銷將士不折不扣完成年度營銷目標任務，全力開創營銷工作高質量發展新局面。營銷各板塊負責人遞交責任狀，各品牌、大區負責人及相關條線代表作表態發言，彰顯出公司上下對完成營銷目標的堅定決心。

開年以來，洋河股份動作頻頻。官方高調邀請黃渤擔任“綿柔推薦大使”，借助明星的影響力提升品牌知名度。

勝馬財經注意到，在央視春晚舞臺上，夢之藍M6 +連續6年拿下零點報時環節的冠名權，并獨家亮相無錫分會場，進一步強化品牌在全國乃至全球的曝光度。此外，洋河還成為《封神第二部：戰火西岐》白酒行業獨家合作伙伴，推出聯名白酒-夢之藍封神版，借勢熱門影視IP拓展市場。

在產品方面，去年12月底，洋河上新“金蛇獻瑞”乙巳蛇年生肖酒，還推出夢之藍“小龍行大運”春節禮盒等。為提高春節開瓶率，洋河開展了力度較大的福利活動，開瓶海之藍（22版）、天之藍（21版）、夢之藍水晶版、夢之藍M6 +等主打單品，用戶有機會獲得華為手機等獎品 。

在渠道和經銷商方面，洋河股份也在進行積極調整。2024 年股東大會上，張聯東承認公司經銷商體系存在小而多、老而弱的問題，對渠道深耕不夠，需要重塑渠道；同時，公司整體降速轉型，減少產品投放，聚焦市場和消費者運營，放寬對經銷商的回款要求，為渠道優化創造條件。

地方經銷商透露，洋河今春“開門紅”的完成比例相較去年要求一季度完成全年任務的比例進行了下調，這顯示出公司管理層對經銷商的考核趨于理性，更加注重市場的健康發展。

洋河股份在新春之際通過“新春第一會”明確戰略方向，在品牌推廣、市場營銷、渠道建設等方面積極布局。盡管市場面臨挑戰，但公司一系列舉措展現出其破局重塑的決心和努力。業內專家認為，未來，洋河股份有望憑借雄厚積淀在轉型之路上實現突破，成功開創高質量發展新局面。

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